회사를 팔 때 최고의 가격을 얻는 방법
1) 적절한시기에 적절한 이유로 판매하십시오.
회사를 파는 가장 보편적 인 이유는 비즈니스 소유자가 아프거나 너무 오래되어서 계속 운영하기 때문입니다. 판매하는 데 최악의 시간입니다. 한 가지로, 그러한 상황에서 비즈니스를 파는 추가 스트레스에 대처하는 것은 매우 어려울 것입니다. 또 다른 한개를 위해, 구매자는 당신에 대하여 레버리지로 당신의 상황을 사용할 것이다.
그때까지 기다리지 마십시오. 판매 할 적절한시기는 당신이 아직도 골치 덩어리가되어 판매 할 성공적인 사업 을 할 때입니다.
올바른 이유는 무엇입니까? 회사를 파는 것은 어떤면에서 집을 파는 것과 같습니다. 당신이 집을 팔 때, 당신은 집이 너무 작기 때문에 팔고 싶다고 말하지 않습니다. 예를 들어 일을 더 가까이하기 위해 이사하고 싶다고 말하면됩니다. 사업을 판매 할 때 다른 기회를 찾고 싶거나 다른 생활 방식 (은퇴 등)을 찾고 있기 때문에 팔고 싶습니다.
2) 당신이 팔고있는 것에 대해 분명히하십시오.
비즈니스를 판매하기 전에 비즈니스의 모든 자산 이 무엇인지 고려하고 판매하는 것을 결정해야합니다. 판매중인 실제 자산과 판매해야하는 기타 자산을 결정하십시오. 회사 판매에는 종종 영업권 , 상표 또는 고객 목록 및 물리적 자산과 같은 자산이 포함됩니다.
이들의 가치는 품질에 따라 달라질 것입니다.
귀하의 비즈니스가 법인 인 경우 자산 판매 (귀하가 법인이 아닌 법인 자체를 판매하는 경우) 또는 주식 판매 (법인을 포함하여 모든 것을 판매하는 경우) 로 회사 를 판매 할 것인지 결정해야합니다 회사).
3) 귀하의 회사가 실제로 가치가있는 것을 결정하십시오.
현명하고 진실되게 비즈니스는 시장에서 가져올만큼 가치가 있습니다. 그러나 그 가격이 속임수 일 뿐이라는 것을 결정하십시오. 자산 기반 방식에서 미래 수익 방식에 이르는 다양한 비즈니스 평가 방법이 있습니다. 물론, 단독으로 접근 할 수있는 방법은 없습니다. 현재 시장, 경제 동향 및 기타 유사한 기업들이 판매 한 것을 고려해야합니다.
확실히 전문적인 비즈니스 가치 평가를 수행해야합니다. 합법적으로 누구나 비즈니스 가치 평가를 할 수 있지만, 전문가가 수행하는 비즈니스 가치 평가는 잠재적 인 구매자가 더 유리하게 고려 될 것이고 나중에 법적 불편을 덜어 줄 수 있습니다.
"... 여러 법원의 경우 자격을 갖춘 비즈니스 가치 평가자가 제공 한 증거와 동일한 수준의 능력 및 교육이없는 사람이 제공 한 증거의 차이를 인정했습니다."( "귀하의 사업 규모는 얼마나됩니까?", Grant Thornton LLP) .
캐나다에서는 전문 비즈니스 가치 평가자를 찾을 수있는 곳 중 하나가 캐나다 공인 비즈니스 평가 기관 (Canadian Institute of Chartered Business Valuators)의 웹 사이트입니다. 미국에서는 감정사 협회 (American Society of Appraisers)가 좋은 출발점입니다.
4) 집이 제대로 갖추어져 있는지 확인하십시오.
회사를 판매 할 때는 물건을 미끄러지게하지 않도록 특히주의해야합니다. 사실, 이것은 팁 - 탑 형태로 물건을 유지하기위한 추가 노력을 기울이는 것이 실제로 효과를 발휘할 수있는 시간입니다. 집을 파는 것에 대해 다시 생각해보십시오. 판매를위한 집처럼, 당신은 사업을 잘 보이기를 원합니다.
따라서 사업 운영에 관심이 있는지 여부와 상관없이 비즈니스 기록 을 최신 상태로 유지 하고 재고를 늘리고 건물을 유지해야합니다. 사람들은 소홀히하지 않고 번성하는 기업을 사고 싶어합니다.
소송을 해결하고 모든 세금 납부액을 최신 상태로 유지하는 등의 일을하면서 가능한 한 부채를 줄 였는지 확인하고 싶을 것입니다.
5) 회사를 파는 데 전문적인 도움을 받으십시오.
회사를 파는 것은 집을 파는 것보다 훨씬 복잡한 거래이며, 틀림없이 더 많은 정서적 충격을주는 거래입니다. 판매 프로세스를 통해 필요한 전문 지식을 제공하는 것 외에도 전문가의 도움을 받으면 비즈니스를 성공적으로 판매하는 데 필요한 감정적 인 거리와 객관성을 유지할 수 있습니다.
어떤 전문가를 고용해야합니까?
- 이미 언급 한 바와 같이, 전문 평가 인은 귀사의 비즈니스 가치를 판단 할 수 있습니다. 그 또는 그녀의 평가는 당신보다 잠재적 인 구매자에게 훨씬 더 신뢰할 수있을 것입니다.
- 상업용 부동산 중개인 또는 비즈니스 중개인 은 장래의 구매자를 찾아 내고 판매 프로세스를 탐색하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 변호사가 장래의 구매자와 구매 및 판매 계약에 대한 귀하의 비즈니스를 요약 한 문서와 같이 귀하의 비즈니스를 판매하는 데 필요한 문서를 작성 및 / 또는 검토 할 수 있습니다.
회사 판매를위한 마지막 팁
사업을 판매하는 것은 진지한 사업이기 때문에 시간을 투자하고 문제를 해결하는 것이 중요합니다. 조심스럽게 준비하고 사용 가능한 전문적인 리소스를 사용하는 것은 회사를 판매 할 때 가능한 한 좋은 가격을 얻는 열쇠입니다. 귀하의 비즈니스를 현실적으로보고 공정한 가격을 책정하는 열쇠입니다.