출구 전략 극대화 및 최대 이익을위한 비즈니스 판매
귀하의 비즈니스를 판매 할 때가되면 중요한 질문을 던져야합니다 : "내 비즈니스의 자산 가치를 높이려면 어떻게해야합니까?" 비즈니스를 판매 할 준비를하려면 다음 출구 전략 포인터부터 시작하십시오.
비즈니스 가치를 정량화하십시오
정확한 가치를 모른 채 아무도 귀하의 비즈니스에 가격을 책정하지 않습니다. 판매에 포함하거나 제외 할 자산 을 식별해야합니다 (비즈니스가 기업이 아닌 단독 소유권 인 경우이 작업이 훨씬 어려워집니다). 위험도를 기재해야합니다. 그런 다음 비즈니스의 가치에 대해 더 잘 알게 될 것입니다. 가치만큼 가치가 없을 수도 있지만 이제는 출구 전략에 부합하는 가격 기대치 및 목표에 대한 현실적인 아이디어를 얻었습니다.
쓸모없는 재고 및 채무자 제거
아무도 오래된 재고가있는 비즈니스를 원하지 않습니다. 그래서, 만약 당신이 당신의 사업을 팔길 원한다면, 그것을 제거하십시오.
장기 비 지불 인과 동일합니다. 그들에게 거절하거나 쓸 수없는 제안을하십시오. 오래된 재고 및 채무자 모두 판매가 감소합니다.
재무 기록 정리
구매자는 사실을 원하고, 많은 재정상의 질문을 할 것입니다. 귀하는 귀하의 비즈니스에 대한보고가 끝나면 모든 것에 응답 할 준비가되어 있어야합니다.
여기에는 대차 대조표, 자산 및 부채 및 과세 포지션이 포함됩니다. 그들은 모두 당신의 사업을 팔고있을 때 청결하고 볼 준비가되어 있어야합니다.
도서 감사
보다 구체적으로 말하면, 비즈니스를 판매하기 전에 비즈니스 기록을 최신 상태로 정확하고 잘 정리해야합니다. 당신이 시간이 없다면 기록 갱신을 돕기 위해 경리원 을 참여 시키십시오. 기록이 전산화 될 경우 작업이 훨씬 쉬워집니다. 회계사는 귀하의 기록을 감사하여 광범위한 검증, 확인 및 실적을 포함시켜야합니다. 내부 통제에 대한 평가는 귀하와 구매자 모두에게 상당한 도움이 될 수 있습니다.
법률 및 계약 업무 강화
구매자는 귀하의 비즈니스를 판매 할 때 많은 법적 의문을 가질 것입니다. 귀하의 비즈니스의 소유권과 구조 는 무엇입니까? 특정 비즈니스에 대한 규정을 준수 했습니까? 고객 및 공급 업체와 어떤 계약을 맺고 있습니까? 그들의 지위는 무엇입니까? 미결제는 무엇입니까?
시스템 설치 및 개선
소유자는 일일 작업의 주요 출처입니다. 불행히도 이러한 세부 정보는 흔히 두뇌에만 저장됩니다. 부서 매뉴지는 사업을 팔려고 할 때 큰 도움이됩니다. 이러한 방법은 길고 복잡 할 필요가 없습니다.
당신은 기초를 커버하고 부재에 대한 잠재적 인 구매자의 불안을 덜어 줄 정도로 충분할 필요가 있습니다.
경영 팀 준비
서면으로 작성된 매뉴얼보다 더 나은 점은 개인적으로 질문에 대답 할 수있는 사람을 배치하고 있다는 것입니다. 대기업에서는 구매자가 어떤 관리자가 전환에 도움이되는지 알고 싶어합니다. 누가 지식 은행이 될 것입니까? 이 출처는 얼마나 오래있을 것입니까?
나중에 성공적인 판매를 위해 지금 조치하십시오.
귀하의 비즈니스를 판매하는 것은 귀하의 삶에서 가장 중요한시기 중 하나입니다. 문을 통해 들어올 잠재 고객을 위해 준비되고 준비가되어 있어야합니다.
위에서 설명한 7 단계는 시작에 불과합니다. 그것들은 더 높은 이익을 향한 올바른 길에서 출발합니다. 이익을 극대화하기 위해 비즈니스를 판매하려면 이제 출구 전략을 계획해야합니다.