카피 라이팅은 무엇이며 왜 온라인 마케팅에 대한 수요가 많은 기술인지
참고 : Brian T. Edmondson의 추가 설명문은 이탤릭체로 표시됩니다.
카피 라이팅이란 무엇입니까? 간단한 정의는 다음과 같습니다.
카피 라이팅은 제품, 서비스, 기금 모금 캠페인 등에 대한 판매 촉진 및 기타 마케팅 자료를 작성하는 기술 및 작업 분야입니다.
설득력있는 메시지를 작성하여 사람들이 행동을 취하도록 유도하는 기술입니다 (구매, 서비스에 대해 문의, 무료 전자 책 다운로드, 원인 기부 등).
마케팅 및 광고 사업에 관해서는, 카피 라이팅은 당신이 마스터를 배워야하는 가장 중요한 단일 기술입니다; 당신 스스로 그것을하고 있는지 또는 전문 카피라이터에게 그것을 아웃소싱하든 상관 없습니다.
저녁 뉴스 전에 방금 본 TV 광고가 있니? 광고 문안 작성자는 해당 광고 문안에 대한 스크립트를 작성했습니다.
현지 가정과 정원 쇼에서 수거 한 소책자는 어떻습니까? 그렇습니다, 광고 문안 작성자는 그 (것)들을 역시 썼습니다.
방금 방문한 웹 사이트의 콘텐츠? 예. 한 명 이상의 카피라이터가 해당 사이트의 모든 단일 페이지에 콘텐츠를 작성했습니다.
이들은 방송, 인쇄 및 온라인 카피 라이팅의 예이며 명확해야합니다. 카피 라이팅은 합법적 상표가 아닙니다. 발명이나 창작물을 보호하는 것은 완전히 다른 주제 인 저작권입니다.
이제, "카피 라이팅이란 무엇인가?"라는 놀라운 대답이 있습니다.
카피 라이팅은 오늘날 어디에서나 필요한 기술입니다.
수천 가지의 자료와 메시지가 매일 24 시간 내내 특정 잠재 고객에게 전달되는 데 사용됩니다. 즉, 다양한 프로젝트에 대해 글을 쓸 수있는 개인을 대상으로 마케팅 카피라이터 작업을 진행하고 있습니다.
전통적으로 인터넷 시대 이전에는 다이렉트 메일 패키지, 엽서, 신문 및 잡지 광고, TV 및 라디오 광고, 브로셔, 포스터, 쿠폰, 판매 시트 (판매용) 등 마케팅 자료의 약 12 가지 유형에 대한 카피 라이팅이 필요했습니다. 수행 할 담당자), 심지어 시리얼 상자.
오늘날 카피 라이팅의 세계는 웹 사이트, 전자 메일 사본 , 온라인 기사, 소셜 미디어 게시물, 블로그, 온라인 광고, 비디오, 웹 세미나와 같은 75-100 가지 이상의 마케팅 도구 및 전술의 핵심 구성 요소로 온라인에서 폭발적으로 증가했습니다 프레 젠 테이션 등.
생각 해봐. 하나의 단일 제품에 대한 마케팅 캠페인에는 제품 유형에 따라 이러한 모든 유형의 카피 라이팅이 필요할 수 있습니다.
- 온라인 제품 판매 페이지 (LL Bean 또는 Amazon 제품 설명)
- 제품의 포장 / 라벨 (예, 누군가 그 상자에 단어를 썼습니다)
- Google, Facebook 광고 및 기타 인기있는 온라인 장소의 제품 광고
- 인쇄 잡지의 제품 광고
- 무역 박람회에서 나눠 줄 브로셔
- 제품 데모 비디오
- 제품이 겪는 문제에 대한 백서 또는 특별 보고서
- 제품 홍보 이메일
- 고객이 제품의 혜택을 얻는 방법을 설명하는 사례 연구
- 제품 사양 시트 및 사용 방법 웹 페이지
- 제품에 대한 기사 및 블로그 게시물
- 고객의 소리 및 고객 사례
- 다이렉트 메일 및 / 또는 온라인 웹 페이지 판매 편지
나는 계속해서 갈 수 있지만, 당신은 아이디어를 얻는다. 제품을 만들고, 서비스를 판매하거나, 돈을 모으는 모든 회사는 좋은 카피 라이팅을 통해 고객과 달러를 놓고 경쟁해야합니다.
자신의 마케팅을하는 대부분의 비즈니스를 위해 위에서 언급 한 모든 형태의 미디어에 단어를 넣는 것만으로도 최상의 추측을 할 수 있습니다. 많은 경우 그들은 단지 그들이 보는 다른 광고에서 빌려줍니다. 그것은 같은 일을하는 사람들에 의해 행해졌 다. 당신이 사용하는 말들이 놀라운 성공과 비참한 실패 사이에 커다란 차이를 가져올 수 있다는 사실을 과장 할 수는 없습니다. 그리고 카피 라이팅의 숙달에 전념하는 연구의 전 분야가 있다는 것을.
그래서 또 다른 중요한 질문이 있습니다 : 좋은 카피 라이팅이란 무엇입니까?
아하! 그렇게 카피 라이팅과 효과적인 카피 라이팅 간에는 큰 차이가 있습니다. 효과적인 카피 라이팅은 응답을 늘리고 구매를 늘리는 데 효과가있는 글쓰기입니다.
우리의 요점을 설명하기 위해 고양이 제품을 사용하여 좋은 카피 라이팅의 다섯 가지 구성 요소를 살펴 보겠습니다.
좋은 카피 라이팅은 특정 고객에게 작성됩니다.
고양이에게 신선한 물을 24 시간 제공하는 제품을 홍보하는 경우 카피 라이팅은 고양이 소유자에게해야합니다. 일대일 "대화"에서 신선하고 건강한 물을 제공하려는 고양이 소유자의 욕구가 제품에서 어떻게 해결되는지 설명하고 싶을 것입니다.
마케팅 자료를 개선 할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 "최고 전문가"라고 소리 치려는 시도를 중단하고 3 인칭으로 글을 쓰는 것입니다. 회화적인 색조로 쓰는 첫번째 사람은 정말로 잘 작동합니다.
좋은 카피 라이팅은 독창적 인 혜택을 제공하거나 그 청중에게 약속합니다.
고양이 주인은 고려해야 할 수천 가지 제품 옵션을 가지고 있으므로 카피 라이팅은 다른 고양이 제품과 차별화되어야합니다. 무엇이 가장 좋은 솔루션이 될까요? (가장 쉽고 안전하며 건강에 좋은가?)
많은 사람들이이를 USP 또는 독창적 인 판매 제안이라고 말합니다. 다른 모든 제품이나 서비스와 다른 점은 무엇입니까?
좋은 카피 라이팅은 제품이 수상자라는 강력한 증거를 제공합니다
고양이 주인이 제품이 약속대로 작동하지 않는다는 것을 주저하지 말고 걱정하지 않으려면 고객의 경험담, 다른 고양이 수 제품과 비교 한 테스트 결과, 아마도 얼마나 쉽게 사용하는지에 대한 마케팅 비디오 일 것입니다.
당신이 당신의 매매에있는 증명서를 사용하기위한 것 인 경우에, 이렇게 즉시 시작하십시오!
좋은 카피 라이팅은 청중을 호소하거나 유익한 "행동 촉구"로 안내합니다.
고양이 소유자가이 훌륭한 물 투여 발명품의 데모를 보도록하려는 경우 copywriting은 클릭 유도 문안으로 명확하게 안내해야합니다. 동영상을 클릭하면 얼마나 간단한 지 알 수 있습니다. 또한 카피 라이팅은 고양이 주인이 지금 행동하기를 원하는 특별한 것을 제공해야합니다 : "XX / XX 날짜까지 주문하시면 25 달러 할인."
사람들이 정확히 다음에해야 할 일을 말하고 왜 지금해야하는지 왜 당신이 만들어야하는 모든 마케팅 마디에는 두 가지가 있습니다.
이상적으로, 좋은 카피 라이팅은 시간이 지남에 따라 테스트되고 조정되어 결과를 향상시킵니다.
간단한 복사 변경으로 응답을 10 %, 20 %, 심지어 150 % 향상시킬 수 있으므로 다른 메시지와 제안을 테스트하는 것이 좋습니다.
당신이하고있는 모든 것을 추적하지 않는다면 어떻게 작동하고 무엇이 아닌지 어떻게 알 수 있을까요? 또한 이미 얻은 결과를 향상시킬 수 있는지 지속적으로 테스트해야합니다.
작동하는 카피 라이팅에 대한 추가 정보 얻기
AWAI의 웹 사이트에있는 수백 가지의 무료 카피 라이팅 기사를 검색 할 수 있습니다. 여기에는 업계 최고의 카피라이터의 전문가 팁이 포함되어 있습니다. 이것은 당신이 카피라이터가되는 방법을 알아 내고 싶다면 훌륭한 자료이기도합니다. 오늘날 가정에서 프리랜서 일을 잘하는 작가 또는 풀 타임 직원 카피라이터로 관심이있는 작가를 위해 가장 빠르게 성장하는 커리어 길 중 하나입니다. 회사.
저자 소개 : 팸 포스터 (Pam Foster)는 1997 년부터 사람들이 금융 안보, 독립 및 자유를 습득 할 수있는 기술을 개발하도록 돕는 AWAI (American Writers & Artists, Inc.) 의 카피 라이팅 교육 담당 이사입니다 . - 응답 카피 라이팅, 여행 글쓰기, 사진 및 그래픽 디자인 홈 스터디 프로그램, AWAI는 수천 명의 사람들이 그 일을하도록 도왔습니다.