계약자로서 귀하의 시간 동안 더 많은 비용을 청구하는 전략적 접근법.
그러나 당신이 얼마나 가치가 있고, 청구 할 것이고, 요금을 올리는 방법은 프리랜서가 계속해서 자신의 사업을 운영 할 때 가장 어려운 생각입니다.
우리는 알아야한다. 우리가 처음 프리랜서 콘텐츠 마케팅 담당자가 될 때, 우리가 서비스에 대해 부과 한 내용이 무엇인지 분명하지 않았습니다.
우리는 오랜 기간의 시행 착오와 내부 비판을 겪었으며, 자신의 시간 동안 훨씬 더 많은 것을 만든 다른보다 확고한 경쟁자들과 자신을 비교합니다.
결국 우리는 프리랜서 로서의 우리의 가치를 매우 자신있게 알 수있을뿐만 아니라 속도를 높이기 위해 무엇이 필요한지를 알게되었습니다. 이 학습은 많은 시간과 노력을 필요로했습니다. 우리는 그것이 진실하게 "알아내는"것이 아니라고 솔직하게 말할 수 있습니다.
시간이 지남에 따라 강점을 발견하고 가장 큰 수익을 올리는 스킬을 키우며 고객 업무의 강력한 포트폴리오를 구축하고 공간 내의 프리랜서 로서 브랜드 자산을 지속적으로 늘릴 수 있습니다. 당신이 일을 제대로하고 있다면, 프리랜서 사업을 시작하기로 결정했을 때, 당신은 이미 제공 할 고객과 서비스의 유형면에서 매우 구체적인 틈새 시장을 선택했기 때문에 강력한 당신의 공간에서 명성.
모든 것을 제외하고, 요율을 설정하고 올릴 때는 어딘가에서 시작해야합니다. 귀하가 프리랜서로 일하기 시작했는지 그리고 자신이 가치가있는 것을 청구하고 싶은지, 아니면 현재 귀하의 현재 요율 인상을 시작할 때가되었는지 여부에 관계없이 귀하를위한 것입니다.
프리랜서 요금을 두 배로 늘린 경험에 비추어 볼 때, 프리랜서로서 더 많은 비용을 청구 할 수있는 10 가지 보장 방법이 있습니다.
너의 가치를 안다.
프리랜서로서 당신의 가치를 아는 것은 항상 공급과 수요의 기초를 이해하는 것으로 귀결됩니다. 당신의 기술과 자원을 사용하여 시장이 요구 하는 것은 무엇입니까? 공급과 수요의 필요한 기초 위에 당신의 기술과 자원이 경쟁자의 그것과 어떻게 비교 되는가? 당신은 현장의 한가운데 어딘가에 있니? 상단으로? 바닥? 전문 분야에서 업계에서 정직하게 어울리는 곳을 알면 프리랜서로 요금을 부과 할 때까지 현실감을 유지하는 데 도움이됩니다.
이제 많은 프리랜서가 저지르는 실수는 고객이 제공하는 서비스를 고객에게 제공하는 개별 작업 또는 기능 목록으로 분해하는 것입니다. 프리랜서로서 프리랜서로서 큰 오류가있는 이유는 파산 작업이나 기능을 파는 것이 아니라 복잡한 문제를 해결하고 고객을위한 비즈니스 솔루션을 판매하기 때문입니다. 이러한 솔루션의 총 가치는 개별 부분의 합보다 큽니다.
귀하가 제공하는 서비스는 고객이 돈을 벌거나 저축 할 수있게합니다. 비즈니스 이익을위한 이러한 기여는 프리랜서로서의 가치를위한 기초가되어야합니다.
적합한 클라이언트 선택
가능한 한 많은 고객을 확보하고자하는 것은 유혹을 줄 수 있습니다. 특히 비즈니스 성장의 초기 단계에있는 경우 특히 그렇습니다.
그러나 당신은 아니오라고 말하고 가장 귀중한 프로젝트에 시간과 자원을 할당해야합니다. 여기에는 적합한 고객을 선택하는 것, 장기 이익이 가장 큰 고객을 선택하는 것, 이동하려는 방향으로 개인 브랜드를 구축하는 것이 포함됩니다. 업계에서 새로 온 사람 일지라도, 어떤 유형에 대한 표준을 설정해야합니다 당신이 함께 일하기를 원하는 고객의
새로운 고객을 확보하는 것이 기존 고객을 유지하는 것보다 5 ~ 25 배 더 비쌀 수있는 이유만으로 가능한 한 최대로 고객의 목표는 장기적인 고객 관계를 구축하는 것입니다. 정기적 인 업무를 제공 할 수있는 반복 클라이언트는 지속 가능한 프리랜서 비즈니스의 빵과 버터입니다. 더 이상 비즈니스 목표에 맞는 것이 아닐 때까지 이러한 관계를 가능한 한 키 웁니다.
고객이 원하는 것을 명확하고도 정중하게 의사 소통하고 지불 약속을 지키는 것을 선택하는 것 이외에도 경쟁자가 가지고 있거나 다른 경쟁자가 없거나 경쟁사가 거의없는 기술을 필요로하는 프로젝트가있는 고객을 찾아야합니다. 고객에게 고유 한 가치를 제공할수록 더 많은 인센티브를 제공하여 앞으로도 계속 길게 일할 것입니다.
고객 이해하기
업계 표준 가격 이상으로 요금을 청구하고 싶거나 고객이 요금을 올리려는 경우 클라이언트를 이해하는 것이 중요합니다. 고객과 고객의 문제 및 고객의 요구 사항에 대해 더 많이 알수록 돈 대화의 중요성을 초월하는 고 부가가치 솔루션을 개발할 수 있습니다.
프리랜서로서, 당신은 클라이언트가 실제로 원하는 것 이상, 그리고 실제로 그들이 필요로하는 것 (비즈니스에서 의미있는 긍정적 인 결과를 얻는 방법에 관해서)을 적어도 한 단계 이상 생각해야합니다. 예를 들어 웹 콘텐츠 작가 인 경우 텍스트를 제작하는 데만 고용 된 것이 아니라 고객이 웹 사이트 방문자를 더 많이 끌어 들이고 더 많은 클릭 연결 및 전환율을 달성 할 수 있도록 고용되고 있습니다 (궁극적으로 더 많은 고객을 확보 할 수 있습니다). ). 이것이 고객에게 제공하는 가치입니다. 이 가치를 높이고 작업 품질을 높이면서 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다.
공간에서의 개인 브랜드 및 평판 구축
강력한 개인 브랜드와 큰 평판을 얻음으로써 경험, 신뢰성, 전문성 및 품질을 알리기 때문에 청구 할 수있는 가격을 크게 결정합니다. 개인 브랜드 및 명성을 구축하는 것은 게스트 게시, 인터뷰 또는 공간에서 확립 된 다른 프리랜서와의 공동 작업으로 시작하거나 인식 가능한 블로그 및 출판물을 통해 시작할 수 있습니다. 여기에는 웹 사이트 및 소셜 미디어 채널을 최신 상태로 유지하고 공동 작업을 반영하는 것이 포함됩니다. 적극적인 온라인 입지를 확보하고, 포트폴리오에 작품을 전시하고 가능할 때마다 참조 자료를 활용하여 타겟 고객에게 신뢰성과 경험을 전달하십시오.
믿을 수없는 홍보 전략으로 잠재 고객을 놀라게하기
효과적인 아웃 리치 전략은 고객과 고객을 대상으로 마케팅하는 것이 아니라 고객과 고객과 의미있는 관계를 구축하는 것입니다. 믿을 수없는 홍보 전략이 필요한 이유는 사람들이 사람들이나 기업이 자기 자신에 관해 말하는 것에 대해 제 3 자 권고를 신뢰하는 경향이 있기 때문입니다.
고객의 관심을 유도하고 지속적인 관계를 구축하고 브랜드의 "이야기를 들려"함으로써 잠재 고객을 놀라게 할 수 있으며 서비스의 가치를 높이고 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 15 명의 전문가가 성공적인 복지 전략 개발에 관해 무엇을 말해야하는지보십시오.
신뢰할 수없는 훌륭한 제안서 작성
위대한 프리랜서 프로젝트 제안서를 작성하는 것은 원하는 고객을 확보하는 데 우스운 일입니다. 그러나이 제안은 귀하가 귀하의 서비스 가치를 전달하는 데 사용하는 주요 수단이기도하므로 더 높은 요금을 청구 할 수 있도록 사용해야합니다.
불행히도, 좋은 제안을 만드는 방법을 모르는 대부분의 프리랜서는이 기회를 활용하지 못합니다. 이 프리랜서 제안 코스에 가입하고 훌륭한 제안서를 작성하는 법을 배웁니다.
탁월한 고객 서비스 제공
프리랜서로서 고객 서비스는 진정으로 군중에서 눈에 띄고 경쟁에서이기는 영역입니다. 잠재 고객 확보 단계에서 고객 서비스가 시작됩니다. 훌륭한 고객 서비스는 처음부터 높은 요금을 부과 할 수있는 가능성을 높여주고 고객에게 만족스럽고 더 많은 것을 원하면서 더 높은 비즈니스 가치를 제공하고 비즈니스를 다시 함께 할 길을 열어줍니다.
가격 심리학 사용
프리랜서 가격 인상을 위해 가격 인식을 가지고 플레이하십시오. 여기에는 프레이밍 또는 고정 기술을 사용하여 가격을보다 유리한 방향으로 배치하는 것이 포함됩니다. 개인 경비 또는 세금 등을 언급하여 가격 책정을 지키지 마십시오. 대신 고객이 제공하는 이점과 고객이 창출하는 가치를 설명하고 비용 청구의 동기가 될 수 있도록 상황을 재구성하십시오.
앵커링 (Anchoring)은 가격을 제안한 최초의 기술로서 협상을위한 "앵커"를 설정하는 또 다른 기술입니다. 당연히 목표는 가능한 한 높은 가격으로 고정하는 것입니다. 귀하의 서비스에 대해 더 많은 비용을 청구하려면 이러한 유형의 트릭을 사용하십시오.
고객에게 더 많은 가치를 부여 할 새로운 기술 습득
새로운 관련 기술을 배우는 것은 프리랜서 속도를 높이는 좋은 방법입니다. 새로운 기술은 문제 해결, 의사 소통 또는 비즈니스 관리 기술이 될 수 있습니다. 비즈니스 학위를 취득 할 필요는 없지만 비즈니스 기본 또는 고객 비즈니스 및 해당 산업의 작동에 대한 지식을 습득해야합니다. 이를 통해 고객의 문제를 파악하고 해결하고 더 가치있는 솔루션을 만들 수 있습니다.
자신감 Exuding
당신이 좋아하든 없든, 자신감은 프리랜서로서의 기술과 자질의 지표입니다. 자신에게 자신감이없고 자신의 고객에게 뛰어난 결과를 제공 할 수있는 능력이 없다면 다른 사람이 자신을 믿을 것이라고 어떻게 기대할 수 있습니까?
두려움과 불안감으로 인해 협상이 어려워 고객이 당신을 유리하게 활용할 수있게 해주 며, 당신에게 유익하지 않은 가격, 당신이 싫어하거나 안락한 가격에 동의하게 만듭니다. 당신이 자신감을 exuding 시작하고 차분하게하지만 적극적으로 원하는 조건에 대해 협상, 당신은 상당히 높은 요금을 청구 할 수있을 것입니다.