판매율을 계산하는 방법
따라서 매장에서 100 개의 의자를 구입하고 30 일 후에 20 개의 의자를 판매 한 경우 (즉, 의자에 80 개의 의자가있는 경우) 판매율은 20 %입니다. 월 (BOM) 재고 목록을 사용하여 판매를 해당 BOM으로 나눕니다. 다음과 같이 계산됩니다.
매도 = 매상 / 매입 주식 (BOM) x 100 (백분율로 변환)
또는이 예에서는 (20 / 100) x 100 = 20 %
Sell through는 투자가 잘 돌아가고 있는지 평가할 수있는 건전한 방법입니다. 예를 들어, 5 %의 판매율로 인해 너무 많은 손을 (너무 많이 매입했기 때문에) 또는 너무 높은 가격으로 책정 할 수 있습니다. 반면, 80 %의 판매율로 인해 재고가 너무 적거나 (구매 중) 또는 가격이 너무 낮을 수 있습니다. 진정으로 판매율 분석은 상품에서 원하는 것을 기반으로합니다.
예를 들어 내가 실수로 실수로 구입 한 경우 (아무도 원하지 않는 신발을 구입 한 경우), 판매율을 높이고 싶었습니다.
일반적으로 판매율이 너무 높으면 재고 수준을 올릴 필요가 있음을 알았습니다. 그러나이 경우 숫자가 높을수록 좋습니다. 나는 그걸 없애려하고 있었다.
실제로 판매율은 소매 업체보다 공급 업체에게 더 중요한 척도입니다. 공급 업체는 절대적으로 생산할 때까지 제조 비용을 감당하기를 원하지 않습니다.
판매율을 추적하면 공급 업체에게 얼마나 많은 SKU를 보유하고 있는지를 알 수 있습니다. 따라서 공급 업체에게 중요하므로 중요한 요소입니다.
필자는 매장에 대한 공급 업체의 스코어 카드를 사용하여 매장에 앉았을 때 매장의 다른 공급 업체와 비교하여 판매 방식을 보여줄 수있었습니다. 종종이 기술을 사용하면 해당 공급 업체의 판매율을 다른 주문과 일치시키기 위해 더 나은 가격 책정 또는 가격 인하 달러 또는 무료 주문 배송을 할 수있었습니다.
재고 회전율 vs. Sell-Through
재고 회전율 과 달리 판매율은 한 달 동안 재고를 이동하는 비율과 관련이 있습니다. 재고 회전율은 한 달 동안 관련성이 있지만 1 년간의 기간을보고 있습니다. 1 개월은 매출액을 사용하기에는 너무 짧기 때문에 판매율이 더 나은 분석입니다. 많은 소매 업체들이 두 숫자를 연결하려고 시도했으나 (즉, 재고 회전율과 판매율 간의 상관 관계를 확인하려고 시도했지만) 이는 시간 낭비입니다.
제조업체는 종종 소매 수준에서 자사 제품의 판매율을 높이기 위해 판촉이나 특별 광고를 만듭니다. 그들은 " co-op "라고 불리는 특별한 자금을 사용하여 소매점이 제품을 소매점에서 꺼내는 것을 도울 것입니다.
이 기금에 액세스하지 않는 경우에도 필요합니다. 그들은 광고 기금으로 사용할 수 있습니다 또는 때로는 실제로 귀하의 인벤토리의 markdowns 에 사용할 현금.
상품이 선반에 오래 머무르면 비용이 많이 듭니다. 돈을 요구하는 것처럼 보이지 않을 수도 있지만 판매를 통해 판매가 증명됩니다. 제품이 차지하는 공간을 판매율이 높은 제품에 제공 할 수 있다는 것을 항상 기억하십시오.
그리고 죽은 주식 은 달러를 사기 위해서 당신의 개방을 연결합니다. 의미, 당신은 당신이 지금 가지고있는 것을 통해 팔 때까지 더 신선하고 좋은 제품을 주문할 수 없습니다. 판매율을 모니터링하고 매장을 신선하게 유지하여 고객이 수익과 고객 경험을 향상시킬 수 있습니다.