손익분기 분석
P & L 성명서 는 주어진 시점에 일어난 일을 알려주지 만, 귀하의 사업을 얼마나 오래 유지할 수 있는지 알려주지는 못합니다.
이를 위해서는 현금 흐름 분석이 필요합니다. 이 수식은 손익분기 분석 . 손익 분기점의 핵심은 판매 (매출)와 비용 (고정) 간의 관계입니다.
예 : 소매점에서 골프 클럽을 15 달러에 구입하고 표시하고 30 달러에 판매합니다. 월 지출 (고정 비용)은 10,000 달러입니다. 즉, 손익분기 점은 20,000 달러 또는 667 대가 될 것입니다. 어떻게 작동하는지 보자.
$의 경우, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 - 또는 - $ 10,000 + 50 % = $ 20,000
단위는 $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 단위
수식이 판매 비용이라고 생각할 수 있습니다. 그것은 가장 합리적입니다. 그러나 마진을 보는 것은 예측 변수입니다. 그리고 그것이 당신이 필요로하는 것입니다. 판매에서 비용을 뺀 것이 무슨 일이 일어 났는지를 알려주는 것입니다. 여기서 일어날 일은 중요하지 않습니다.
예를 들어, 상점에서 정면 수리를 위해 거리를 폐쇄하고 아무도 들어올 수없는 경우 손익분기 점은 비용보다 매출에 더 큰 영향을받습니다.
즉,이 기간 동안 마진이 여전히 예산이나 계획에 있다면, "고침"이 더 많은 고객을 얻고 있다는 것을 의미합니다.
그래서 거리가 수리 될 때, 사람들은 돌아오고 당신은 괜찮을 것입니다. 다른 한편으로는, 당신의 판매가 잘이지만, 당신의 마진이 계획하는 것이 아니라면, 더 많은 고객들이 당신을 도울 것을 도울 것입니다.
여백을 수정해야합니다.
처음부터 마진 계획
또 다른 고려 사항은 처음에 마진을 계획 할 때입니다. 많은 소매상들이 판매하기 위해 구매하는 제품 중 많은 부분이 IMU 아래로 할인되어야한다는 사실을 잊어 버립니다. 즉, IMU 기반 단위의 총 마진 을 사용하는 경우 많은 계산 항목이 훨씬 적게 팔리기 때문에 잘못 계산됩니다.
이 수식은 이해하기 쉽고 이해하기 쉽습니다. 그러나 중요한 것은 손익 분기점으로가는 경향입니다. 추세가 상향 조정 된 경우에도 건강 상태가 나타납니다. 그러나 만약 당신이 하락 추세에서 손익분기 점에 있다면, 그것은 곧 임박한 재난의 신호입니다.
중소 기업 소유주가 내리는 중대한 실수 중 하나는 손익분기 점에 도달하기 위해 비용을 "절감"하려고하는 것입니다. 이것이 일정 기간 동안 효과가 있지만 귀하의 비즈니스가 하강 추세를 관리하고 있으며 곧 수익성으로가는 길을 자르지 못한다는 것을 알게 될 것입니다. 결국 당신은 너무 깊이 자르고 성장을 유지하거나 앞으로 나아갈 수 없습니다 긍정적 인 성장. 사업 을 성장 시키기 위해서는 현금 흐름 이 필요하며, 너무 많이 자르면 현금을 잃게됩니다.
기간 "까만 금요일"는 소매상 인의 년을위한 돌파구를 표시하기 위하여 소매에서 수년 전에 지어졌다.
휴가 지출로 인해 매출의 상당 부분이 지난 5 주간에 나타나기 때문에 대부분의 소매 업체는 추수 감사절 다음날 인 오늘까지 손실을 겪고 있습니다.
오늘날 소매업자는 광고에서 공개적으로 용어를 사용하면서 Black Friday에 대해 모두 알고 있습니다. 보통 고객은 블랙 프라이데이가 언제인지를 알 수 있지만, 그것이 의미하는 바를 말할 수는 없습니다. 사업 계획서를 작성할 때 소매업을위한 손익분기 점을 계획해야합니다. 많은 소매 업체 (그렇지 않은 경우)는 3 년 후까지 진정한 상승 추세를 볼 수 없습니다. 처음 몇 년 동안 고객 확보와 관련된 비용이 너무 많이 들었으므로 손익분기 점에 도달하기가 어렵습니다.
사업주의 연봉과 손익 분기점
소매 업체 소유자에게는 가장 어려운 현실입니다.
귀하가 스토어의 소유자 인 경우 손익분기 점은 급여를 받기 전에 있어야하는 곳입니다. 그 시간 전에 가져 가라. 그리고 당신은 단지 당신의 현금을 뽑아 내고있다. 또한 처음부터 급여를받는 경우, 급여 (이 경우 고정 비용) 이후로 재무 계획 에 일정보다 훨씬 더 손익분기 점이 표시되어야합니다.
이 마지막 지점으로 인해 소매 업체가 실패한 횟수를 몇 번이나 말할 수 없습니다. 그들은 1 년 또는 2 년 동안 자신의 급여 (또는 그 부족)를 계획하지 못합니다. 이 기간 동안 급여를 지불 할 수는 있지만 직원 인 경우에도 그렇게해야합니다. 다시 말해, 비즈니스가 그 역할을 수행하기 위해 누군가를 지불해야합니까?
예를 들어 소유자 및 상점 관리자 인 경우입니다. 비즈니스를 위해서는 상점 관리자가 필요합니다. 당신이 그 역할을 수행한다면, 당신은 그 돈을 스스로 지불 할 수 있습니다. 내가 당신에게 지불되는 현금에 관해 말하는 것은 그 이상의 금액입니다.
많은 사람들이 자신의 사업을 소유하고 싶어하지만 실제 운영에 시간을 투자하고 싶지는 않습니다. 그들은 그것을 투자로 본다. 오늘날의 비용 (급여, 보험, 임대)으로는 불가능합니다.