나는 그렇게하지 않았다. 처음에는 아니지만
모든 기업가들은 실수를 저질렀고, 나는 박쥐에서 벗어난 첫 번째 선수 중 한 명을 만들었습니다.
제가 시작한 풋내기 사업에 감탄했고, 소중한 기업 이었기 때문에 제 회사 인 Diadem Communications에 내 이름을 올렸습니다. Diadem는 크라운을 의미합니다. 필자가 느낀 점은 훌륭한 성적이었습니다.
디아 데스가 당신에게 뭐라고 말합니까? 귀사의 영업 팀을 최고의 부스 직원으로 영입 할 수 있도록 귀하의 회사에 들어오는 생각을 불러 일으켜 귀하가 참석하는 모든 무역 박람회가 놀라 울 정도로 성공적이라는 것을 알 수 있습니까? 그것은 나에게 당신이 단지 나를 고용하는 것을 기다릴 수 없을 정도로 좋게 들리게한다?
아니, 내게도 그 말은하지 않는다. 더 나쁜 것은 내 잠재 고객 중 누구에게도 그렇게 말하지 않았습니다. 이름만으로는 아무도 나, 회사 또는 우리가 제공하는 서비스에 관한 최소한의 정보를 결정할 수 없습니다. 이름은 아무것도 말하지 않았고, 그것은 나를 위해 아무것도하지 않았습니다.
이름은 가야했다. 더 중요한 것은 효과가있는 것으로 대체되어야한다는 것입니다.
효과적인 이름을 어떻게 내놓습니까?
효과적인 이름
회사의 정체성 과 서비스 제공을 일치시키기위한 일련의 간단한 단계별 지침을 따른 후, 나는 전형적인 이름 인 The Trade Show Coach를 제안했습니다. 이 이름은 고객에게 내가하는 일 (즉, 무역 박람회가있는 회사를 지원)과 내가 지시하는 방식 중 약간을 지시합니다. 지시하거나, 지시하거나, 안내하거나 조직하는 대신 감독이됩니다.
차이점을 보시겠습니까? 그래서 대중에게 사기는했는데, 일부는 내 최고의 고객이되었습니다. 당신도 똑같은 일이 일어날 수 있습니다.
- 당신이 누구인지를 말하십시오 : 귀하의 이름은 귀하의 신원을 반영해야합니다. 이것은 브랜딩 의 필수 요소입니다. 가능한 한 자주 가능한 한 많은 눈 앞에서이 이름을 홍보 할 것입니다. 대중이 어떻게 당신을 생각하기를 원하나요?
일부는 개인 이름을 비즈니스 이름에 통합하는 것을 의미합니다. 이것은 일부 직업에서는 매우 일반적입니다 : 법적, 의학적, 회계 적으로 도약하십시오.
다른 이들은 더 기술적 인 이름을 선호합니다. 성공한 작은 베이커 하나가 "The Cookie Lady"라는 이름으로 사업을 시작했습니다. 그 이유는 그녀의 첫 고객이 그녀를 어떻게 식별했기 때문입니다. 대부분의 고객은 자신의 이름 (Pat)을 알고 있지만 그녀의 시장에있는 모든 사람들은 "The Cookie Lady"를 알고 있습니다.
- 당신이하는 일을 알리십시오 : 조직이 실제로하는 일의 유형이 무엇인지 알려주는 회사 이름이 거의없는 것은 놀라운 일입니다. 다음 예제를 살펴보십시오.
이 회사들이하는 일이 무엇인지 말해 줄 수 있습니까? 물론, 당신은 할 수 없습니다. 그들은 이미 자신이 누구인지 알고있는 고객 (새로운 비즈니스에 대한 까다로운 제안입니다!) 또는 옐로우 페이지 나 온라인 비즈니스 디렉토리와 같은 '컨텍스트'에서 자신의 이름을 발견함으로써 의존하고 있습니다.- 스미스 앤 아들스
- 훌 버트 브라더스
- 오직 하나
- 어떻게하는지 알려줍니다 : 단어는 매우 강력합니다. 귀하가 귀하의 이름으로 사용하는 단어를 신중하게 선택함으로써 귀하는 귀하의 회사 이미지에 대해 많은 것을 전할 수 있습니다. 세 가지 마사지 및 차체 센터의 이름을 생각해보십시오.
- 샹 플란 밸리 치료 마사지
- 마사지 구름 위
- 스피디 스파
- 동료와 차별화 : 회사 이름은 고객에게 경쟁 업체와 다른 점을 알리는 첫 번째 기회입니다. 이것은 무엇이 당신을 유일하게 만드는가를 강조함으로써 이루어질 수 있습니다. 당신의 제품과 서비스의 어느 부분이 다른 곳에서도 발견 될 수 없거나 당신이 다른 어떤 것보다 낫다는 것을 정확히 찾아내는 것입니다.
우리가 3 번에서 보았던 마사지 요법 사례를 생각해보십시오. 각 조직은 분명히 고객 기반에 초점과 접근 방식이 다릅니다. 근본적으로 다른 접근 방식을 모색하고있는 다양한 유형의 고객을 끌어 들이고 있습니다. 이 모든 것은 5 단어 미만으로 전달됩니다.
- 피크 고객 관심사 : 고객 관심을 만드는 것은 예술이자 과학입니다. 타겟 고객을 신중하게 생각하십시오. 귀사의 서비스 중 고객에게 가장 큰 수입은 무엇입니까? 어떤 종류의 단어가 그들에게 어필 할 가능성이 있습니까?
당신의 이름에 중요한 자질을 강조하십시오. 예를 들어 바쁜 집주인은 "Bob 's Instant Plumbing"이 제공하는 속도에 대한 내재적 인 약속에 이끌려 좋은 신비를 찾는 독자가 "Crime Pays Books"쪽으로 끌리게됩니다.
단어 선택도 중요합니다. 두 개의 실 전문점은 모두 전문 섬유를 전문으로 할 수 있지만, "All Hemp All Time"이라는 라벨을 붙인 회사는 "Natural Beauty : Organic Yarns"라는 명칭보다 확연히 다른 군중을 끌어들입니다.
- 추가 조사를 초대합니다 : 고객은 재미있는 동물입니다. 한 그룹이 우스꽝스럽고 매력적이라고 생각하는 그룹은 다른 그룹을 끕니다. 당신은 당신의 이름이 당신의 목표 고객에 의해 감지되기 때문에 초대하고 접근하기 쉽도록 원합니다.
가장 좋은 예는 금융 서비스 산업의 개별 투자자 부문에서 볼 수 있습니다. 찰스 슈왑 (Charles Schwab)은 고전적인 형식의 이미지를 키우는 데 수년을 보냈지 만 소비자층이 '돈이있는 노인'에서 '401K를 가진 모든 사람'으로 바뀌고 있기 때문에 Charles Schwab은 "Chuck to Talk"캠페인을 시작했습니다 좀 더 친근 해지기 위해서.
귀하의 이름이 고객을 협박하지 않는지 확인하십시오! 일부 업종은 다른 업종보다 형식적이지만, 위험 부담이 크지 않습니다.