부동산 전문가들은 일반적으로 틈새 마케팅에 익숙하지만 마케팅 계획을 위해 UVP, 고유 가치 제안을 개발 한 전문가는 거의 없습니다. 틈새 시장 전략은 오랫동안 사용되어 왔으며 부동산 전문가는 처음 주택 구매자 , 콘도미니엄, 지역 또는 위치 틈새, 휴가 및 리조트 속성 등과 같은 틈새 시장을 노리고 있습니다. UVP는 마케팅 분야에서 오랫동안 사용되어 왔지만, 부동산 분야에서는 마케팅을 위해 실제로 개발 한 업체가 거의 없습니다.
자외선 차단제는 무엇입니까? 이름에서 알 수 있듯이, 그것은 유일한 가치 제안입니다. 당신은 당신이 당신의 시장 지역에서 유일하다는 것을 당신의 표적 시장에 제시하고있다, 또는 당신은 유일한 자격 및 가치를 가진 제품 또는 서비스를 제공하고있다. 경쟁에서 당신을 어떻게 차별화합니까? 무엇이 당신을 더 좋게, 더 효율적으로, 더 빨리, 더 나은 협상자로, 기술적으로 우월하게, 또는 다루기 쉽도록 만드십니까? 마케팅 계획, 틈새 및 브랜드를 개발하는 동안 고유 가치 제안을 고려해야합니다. 그러나 결코 늦지 않았습니다. 때로는 마케팅 및 브랜딩을 통해 이미 정의한 경우도 있지만, 그 제품이 무엇인지 부르지 않고 초점을 맞춘 것일 수도 있습니다.
사실, UVP는 당신의 틈새와 관련이 있습니다. 당신이 처음으로 주택 구매자에게 독특한 경험, 프로세스 또는 서비스를 제공한다는 것을 설명 할 수 있다면, 그것은 당신의 UVP 일 수 있으며 당신을 위해 잘 작동 할 수 있습니다.
휴가 및 리조트 속성에서도 마찬가지 일 수 있습니다. 휴가 임대료와 휴가 속성에 대한 투자 수익에 대한 지역 전문가 인 경우 UVP가 귀하의 틈새 시장과 잘 연결됩니다.
그러나 틈새 시장이든 아니든간에 고유 가치 제안을 개발하여 마케팅에 활용하면 비즈니스가 향상 될 것입니다.
그리고 현재의 잠재 고객에게 가치가 없기 때문에 볼륨을 생각하지 마십시오. 따라서 "최고의 프로듀서"는 관심을 끌지 만 1000 마일 떨어진 주에서 휴가를 선택하고 종결하는데 도움이 될 전망에는 아무런 진실을 말하지 않습니다. 그러나 귀하의 기술 적성이 귀하의 UVP 일 수 있습니다. eSignature 및 온라인 문서 준비, 저장 및 공유를 통해 인터넷 을 통해 원격 구매자 및 판매자와 협력하는 전문 기술을 마케팅하는 것이 UVP 일 수 있습니다.
그것은 귀하의 프로세스에서, 또는 귀하의 전체 프로세스가 목록과 관련 될 수 있습니다. 판매자가 평균 및 / 또는 더 높은 판매 대 목록 가격 비율보다 시장에서 더 짧은 시간을 경험한다는 고유 가치 제안은 훌륭한 UVP 선언입니다. 여러 가지 명칭이있을 수 있지만 설문 조사에 따르면 이름 뒤에있는 "알파벳 수프"는 잠재 고객이 그다지 가치가 없다는 것을 보여줍니다. 전문화와 지정이 훌륭한 UVP가 될 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 당신은 두문자어를 실제 지식, 전문성 및 서비스에서 분리해야합니다. 즉, 훈련 된 구매자 대표로 당신을 지명하는 편지가 무역에서 의미를 가질 수도 있지만 수행 된 단어와 서비스에 대한 고유 가치 제안을 수행하십시오.
당신이이 훈련을했기 때문에 잠재 고객에게 어떻게 고유 한 가치가 있는지 보여주십시오.
경쟁 업체 웹 사이트를 많이 방문하면 동일한 마케팅 자료가 많이 표시됩니다. 많은 사람들이 볼륨 번호를 털어 놓으면서 그들은 훌륭한 목록 서비스를 제공 할 것이고 대부분은 웹을 통해 목록을 신디케이트하게 될 것이라고 말한다. 대부분은 구매자에게 그들이 집에서 최고의 거래를하도록 도울 수 있다고 말하고 판매자에게 그들에게 최고 가격을 줄 것이라고 말할 것입니다. 이 반복적 인 곰팡이에서 벗어나 잠재 고객에게 당신의 서비스에 대한 독특한 무언가를 보여줄 것입니다. 그것은 당신의 고유 가치 제안입니다.