항상 잘못된 것은 아닙니다. 그러나, 하나의 방법이나 다른 방법으로 알 수있는 방법이 없습니다. FSBO의 평균 판매 대수는 부동산 중개인의 대 표로 비교할 수있는 주택보다 적지 만 동일한 주택은 아닙니다.
그것들을 어떻게 찾습니까?
FSBO 판매자를 목록으로 사용하는 것이 가장 쉬운 부분입니다. 그들은 마당 표지판, 분류 광고, CraigsList 광고, Zillow.com 및 다른 사람들과 같은 부동산 사이트에 대한 목록으로 판매용으로 집을 광고하고 있습니다. 광고 란을 감시하고, CraigsList에서 검색하고, 주변에서 운전하고, 웹 사이트의 목록 피드를 구독하여 해당 지역의 새로운 FSBO 목록을 보냅니다.
FSBO에 대해 특별한 점 자신이 스스로 할 수있는 방식으로 돈을 절약 할 수 있다고 생각하든, 나쁜 경험을했는지, 아니면 인터넷이 부동산 중개 회사와 함께 평등 한 경쟁 환경에 있다고 생각하는지, FSBO 판매자는 유리한 시장.
그들의 부동산을 보면서 그들이 잠시 시장에 나올 때까지 기다렸다가 비 판매 부동산에 대한 해결책을 제시하면 FSBO의 상당 부분을 목록으로 만들 수 있습니다. 일단 그들의 재산이 의미있는 활동없이 시장에 나오게되면, 그들은 일반적으로 도움을 줄 수있는 접근법에 순종합니다.
그들에게 어떻게 연락하나요?
첫째, Do not Call 규정을 위반하는 것을 조심하십시오. 그것은 당신에게 큰 벌금을 줄 수 있습니다. FSBO에 전화하기로 결정한 경우, 통화 금지 목록에 없거나 손에 "상담원 환영"에 관한 내용의 광고가 있어야합니다. 구매자 대행사 수수료를 제공하는 경우 더 많은 정보를 요구하거나 해당 부동산을 표시하라는 요청을 받게됩니다.
그 광고가 없다면 관심있는 구매자가 있다고 말하면서도 괜찮을 지 모르지만, 보여줄 때 더 잘 만들 수 있어야합니다. 그렇지 않으면 우편 엽서 나 브로셔 우편물을 보내거나 이메일 주소가 마케팅 자료에 포함되어있는 경우 이메일을 보냅니다.
나의 가치 제안은 무엇입니까?
첫째, 당신은 당신이 테이블에 가치를 가져오고 있다고 믿을 필요가 있습니다. 당신의 마케팅 장소와 능력은 그들에게 더 많은 상영을 가져다 줄 것입니다. 시장 지식은 객관적으로 가격 책정을 조사하는 데 도움이됩니다. 당신은 전화, lookie-loos 및 다른 등쌀을 등에 게 맡깁니다. 당신은 많은 사람들이 재산을 FSBO로 간주하거나 보여주지 않았을 모든 구성원들과 함께 MLS의 권한을 가져옵니다.
많은 FSBO 판매자가 게임에 질려합니다.
보고 기다리는 것으로, 시장에 나와있는 부동산을 FSBO 판매자의 평균보다 더 많이 타겟팅 할 수 있습니다.
초기 연락 전에 재산을 조사하고 CMA를 수행하고 가격 조정을해야하는지 결정할 수 있습니다. 연락 할 준비가되면 마케팅 딜레마에 대한 해결책을 제시합니다.
당신은 다른 부동산 틈새 시장과 거의 같은 대리점과 경쟁하지 않을 것입니다. FSBO에서 상장까지의 전환율은 경험을 쌓으면서 상당히 높아질 것입니다. 마지막 FSBO 속성에 대한 예제와 참조를 제공 할 수 있습니다. 그들의 접근 방식을 완성하기 위해 시간과 노력을들이는 사람들에게는 훌륭한 부동산 마케팅 틈새 시장이 될 수 있습니다. ** 업데이트 : 구매자와 판매자의 2011 NAR 보고서는 FSBO 판매가 약 9 %로 안정적으로 유지되고 있음을 확인했습니다.