가상 시장에서 얻은 전자 상거래 비즈니스 모델
가상 마켓 플레이스 란 무엇입니까?
전자 상거래 시장이라고도하는 가상 시장은 제 3 자 판매자가 자신의 상품을 판매 할 수있게합니다.
이 제 3 자 판매자는 개인 거래자, 대규모 상품 제조업체 또는 그 사이의 모든 것일 수 있습니다.
가상 시장은 어떻게 작동합니까?
기존 전자 상거래 웹 사이트와 달리 장터는 재고, 물류, 이미지, 제품 설명 및 가격 유지 책임을 판매자에게 이전합니다. 장터에는 하나 이상의 운영 모델이 있지만 가장 일반적인 방법은 장터를 단순히 주문 예약 메커니즘으로 만드는 것입니다.
마켓 플레이스는 판매자의 상품을 표시하고 주문 및 지불을 수집하며 판매자에게 주문을 전달하고 배송을 추적하며 수수료를 공제 한 후 판매자에게 지불을 보냅니다.
판매자가 왜 자신의 웹 사이트에서 판매하는 대신 가상 시장에서 판매하기를 선택합니까?
가상 장터에있는 많은 판매자가 자신의 웹 사이트에서도 판매합니다. 그래서, 이것은 어느 쪽의 상황도 아닙니다. 시장 장터가 매력적인 이유는 판매량이 많은 경향이 있다는 것입니다.
작은 판매자가 자신이나 자신의 웹 사이트에서 트래픽의 일부만 차지하도록하는 것은 어려운 일입니다. 또한 장터에서 판매하는 것은 웹 사이트, 호스팅 , 기술, 지불 게이트웨이, 회계 소프트웨어 및 기타 두통을 겪을 필요가 없습니다.
마켓 플레이스 모델의 장점
전자 상거래 플레이어의 경우 마켓 플레이스 모델의 장점은 다음과 같습니다.
- 인벤토리를 유지하지 않고 많은 수의 SKU 를 판매 할 수 있습니다.
- 일부 간접비가 판매자에게 양도됨에 따라 운영 효율성이 향상됩니다.
- 마켓 플레이스 공급자가되어 전자 상거래 기술 개발에 집중할 수 있습니다.
- 여백이 향상됩니다.
대체로 전자 상거래 비즈니스 모델 대신 마켓 플레이스 모델을 운영하는 것이 윈 - 윈 (win-win)처럼 보입니다. 그러나 시장 모델에도 심각한 결함이 있습니다.
마켓 플레이스 모델의 단점
시장은 장미의 침대가 아닙니다. 다음은 저를 걱정하는 것입니다 :
- 우선 전자 상거래 비즈니스를 차별화하는 것은 어렵습니다. 마켓 플레이스 모델에서는 문제가 더욱 심각 해집니다.
- 판매자가 주로 제품에 대한 책임이 있기 때문에 시장 모델에서 제품 품질 관리를 구현하는 것이 훨씬 어렵습니다. 물론, 제품 품질이 최고점에 미치지 못한다면 고객은 시장을 용서하지 않을 것입니다.
- 아마도 전자 상거래 플레이어가 개발할 수있는 유일한 지속 가능한 경쟁 우위는 강력한 브랜드입니다. 수많은 판매자와 함께 브랜드 현물은 시장 모델에서 가장 먼저 부각되는 것 중 하나입니다.
가상 시장 모델의 미래
단점에도 불구하고, 대부분의 국가는 강력한 가상 장터의 등장을 보았습니다.
내 생각에 전체 산업을 살펴보면 장터가 머물러있게됩니다. 사실, 가장 큰 전자 상거래 시장은 가장 순수한 전자 상거래 플레이어보다 크고 가치가있을 수 있습니다. 그러나 장터의 사망률은 여전히 높습니다.
판매자는 변덕 스럽다. 판매가 이루어지지 않으면 그들은 공급자를 빠르게 바꿀 것입니다. 시장 전환의 비용은 사실상 없습니다. 최고의 교통량을 자랑하는 가장 큰 시장 만이 스스로를 유지할 수 있습니다.
(참고 : 전자 상거래 웹 사이트에서 사용자가 자신의 제품을 만들고 판매 할 수있는 또 다른 시장 모델이 있습니다.이 모델의 역 동성은 전혀 다릅니다.)