즉, 나는 액세서리에 65 %의 마진을보고 매우 흥분 할 수 있었지만, 액세서리는 매장에서 총 매출의 10 %만을 차지했기 때문에 흥미 롭긴하지만 오도하는 의미가있었습니다.
여기 예가있다 :
제품 A
판매액 $ 10,000
총 마진 50 % 또는 $ 5,000
제품 B
판매액 $ 25,000
총 마진 30 % 또는 7,500 달러
따라서이 예에서 Gross Margin 비율이 제품 A의 거의 절반인데도 제품 B에서 사업을 현금화 할 수있는 더 많은 돈이 있음을 알 수 있습니다.
내 매장에서 "키스톤"마진 또는 50 %를 원했습니다. 즉, 상품에 50 달러를 지불하면 매출 총 이익을 50 %로 높이려면 100 달러에 팔아야했습니다. IMU 또는 초기 마크 업 을 설정하기 위해 작업중인 카테고리의 여백 %를 사용합니다. 방금 시작하는 경우 동료를 연구하여 마진을 설정하는 방법을 알아 보는 것이 좋습니다. 사실, 독립적 인 소매 업체는 공급 업체가 몇 개 밖에없는 경우 공급 업체의 비용을 거의받지 못합니다. 큰 차이를 만들기 위해서는 많은 상점이 있어야합니다. 실제로 대부분의 공급 업체는 미국의 모든 소매 업체에 동일한 비용 (가격)을 제공합니다. 따라서 IMU를 인상하고 시장에 대해 비싼 가격을 책정하거나 마트 다운에서 마진을 제어해야합니다.
최대 수익성을 결정하기 위해 카테고리에서 매출을 조사하십시오. 예를 들어, 신발 가게의 경우 신발 자체는 카테고리에 따라 여백이 달라집니다. 드레스 슈즈는 운동화보다 마진이 높습니다. 상품을 생산하는 데 드는 비용 때문입니다. 나는 많은 소매상들이 카테고리별로 전체 매장에서 매출 총 이익을 관리하는 실수를 저지른 것을 보았다.
대부분의 사람들은 액세서리가 일반 제품보다 마진이 높다는 것을 인정하지만 대부분 카테고리 또는 분류별로 재고를보고 관리하여 현금 흐름을 창출하는 방법을 깨닫지 못합니다.
4 가지 방법으로 판매를 검사하십시오.
1. 총 매출액 대비 총 마진 %
2. 총 매출액에 대한 총 마진 $
1. 카테고리 별 총 마진 %
2. 카테고리 별 총 마진 $.
총 마진을 조사하는 사람들이 있다면, 당신이 누락 된 점은 귀하의 상점에서 마진 기회입니다. 낮은 마진의 가장 큰 원인은 무엇입니까? 매상. 그리고 매주 당신의 상점에서 무엇을하고 싶니? 매상. 그래서, 나는 가게의 모든 신발에 세일을 할 수 있었고, 내 마진에 영향을 줄 수있는 한달 동안 내 액세서리를 가져 가려고했습니다. 그러나 충격은 작습니다.
소매업 운영의 핵심은 현금 흐름 입니다. 대부분의 사람들은 P & L이 당신의 노력 (또는 성공)의 결정자라고 생각합니다. 진실은 P & L이 당신이 수익성 있다고 말할 수 있지만, 당신은 당신의 청구서를 지불하기에 충분한 현금이 없다는 것입니다. 총 마진은 50 % 일 수 있지만 청구서를 지불하기에 충분한 현금이 없습니다. 마진 달러를 보는 것이 중요한 이유입니다. 상점을 유지 보수하려면 매월 충분한 현금 흐름을 확보해야합니다.
나는 항상 아이템을 표시하고 파는 것이 아니라면 "덤핑"하는 큰 팬이었습니다. 내 주머니에있는 현금은 앞으로 더 많은 돈을 버는 희망보다 낫다.