- 이 사업은 면허 인에게 자국의 상표 및 기타 독점 자산을 사용할 권리를 부여합니다.
- 기업은 독점 자산을 계속 사용하도록 허가 받기 위해 라이센스 소유자가 준수해야하는 브랜드 표준을 수립하고 시행합니다. 과
- 사업과 면허 소지자간에 재정적 인 관계가 있습니다.
대부분의 프랜차이즈 시스템에서 "재정적 관계"요소는 일회성 선금 ( "초기 프랜차이즈 수수료"라고 함)과 지속적인 지불 ( " 로열티 지불 "이라고 함)의 두 가지 방법으로 충족됩니다. 로열티 지불은 보통 월별 또는 분기별로 지불되며 몇 가지 방법으로 계산 될 수 있습니다.
특허권 사용료의 목적
franchisee와 franchisor 사이 전형적인 재정적 인 관계는 컨트리 클럽의 그것과 유사하게 보일 수있다. 초기 프랜차이즈 수수료는 프랜차이즈 시스템의 "회원"으로 가입하는 선행 비용으로 볼 수 있지만, 로열티 지불은 해당 회원 자격 유지를 위해 요구되는 진행중인 "회비"로 볼 수 있습니다. 이 지불금은 프랜차이저가 기업 및 프랜차이즈 관련 비용을 포함한 프랜차이즈 사업체의 자금을 조달하기 위해 수집합니다.
가장 성공적인 프랜차이즈 시스템의 많은 부분에서 초기 프랜차이즈 수수료로 프랜차이즈가 지불 한 금액은 프랜차이즈를 정상적으로 운영하고 성공적인 사업으로 운영하는 것과 관련된 프랜차이즈 비용을 충당하기에 충분합니다. 이러한 비용에는 교육 , 광고 및 해당 프랜차이즈 사업의 위치 확보 또는 승인과 관련된 비용이 포함됩니다.
따라서 초기 수수료는 프랜차이즈가 수익을 올리는 곳이 아닙니다. 대신, 진행중인 Royalty Payments는 franchisor가 프랜차이즈를 지원하고 비즈니스를 더욱 발전시키는 데 사용하는 돈을 만드는 방법입니다.
일반적으로 프랜차이즈는 프랜차이즈 업체가 제공해야 할 지속적인 지원에 직접적으로 연계 된 로열티 페이먼트 (Royalty Payments)를 진행하고 있습니다. 이것이 항상 계약 상 적용되는 것은 아니지만 본질적으로 대부분의 프랜차이즈 시스템이 작동하는 방식입니다. 일반적으로 현장 컨설턴트, 마케팅 계획, 비즈니스 전략 등을 통해 프랜차이즈가 제공하는 모든 지원은 프랜차이즈가 제공하는 로열 페이먼트를 통해 지원됩니다. 또한, franchisor의 본사와 직원을 운영하는 모든 관리 비용은 로열티 지불로 충당됩니다. 마지막으로, 신규 프랜차이즈를 모집하고 시스템을 도입함으로써 브랜드를 더욱 확장하고 개발하려는 프랜차이즈의 노력은 로열티에 의해 지원됩니다.
프랜차이즈가 지불해야 할 금액
franchisors가 그들의 진행하는 로열티 요금이 무엇일 것인지를 확증하는 많은 방법이있다. 가장 일반적인 것은 프랜차이즈가 벌어 들인 총 매출의 일정 비율입니다. 일반적으로이 범위는 5 ~ 9 %입니다.
따라서 본질적으로 프랜차이즈는 총 매출의 91-95 %를 차지하고 나머지는 프랜차이즈로 이동합니다. 총 판매액은 프랜차이즈에 의한 서비스, 상품 및 기타 제품 또는 상품 판매로 인한 수입 금액이며 직원이나 가족 구성원에게 주어진 할인, 세금, 또는 반환 / 신용 / 허용 / 조정에 의해 감소되지 않습니다.
대부분의 프랜차이즈 시스템에서이 비율은 고정되어 있지만 판매 수준에 따라 비율이 증가하거나 감소 할 수도 있습니다. 일부 프랜차이즈는 백분율이나 달러 금액에 관계없이 각 기간에 대해 최소 로열티 지불을 요구합니다. 로열티 금액을 다른 판매 기준 액을 기준으로 설정된 달러 금액으로 결정하는 프랜차이즈도 있습니다. 또한, 일부 프랜차이즈는 계속 로열티 지불을 요구하지 않습니다.
가장 성공적인 프랜차이즈는 필요한 로열티 지불액이 무엇인지 결정하는 데 많은주의를 기울이지 만 일부 프랜차이즈는 경쟁자가 필요로하는 것을 사용하거나 단지 근거가 거의없는 번호를 선택합니다. 이상적으로, franchisor는 프랜차이즈가 사업이 처음부터 끝까지 모두 성공할 수 있도록 모든 비용을 지불 한 후 충분한 수익을 창출 할 수있는 수준의 로열티 금액을 설정할 것입니다.
최고의 franchisors는 노동 비용, 제품 비용, 임대료 등 프랜차이즈 비즈니스에서 기대하는 단위 경제를 조사하고 프랜차이즈와 프랜차이즈 모두가 돈을 벌 수있는 수준을 찾으십시오. 많은 프랜차이즈 가맹점은 자신의 위치에 대한 자신의 이익 마진이 프랜차이즈가 그 위치를 벗어나는 것과 같거나 그 이상이 될 것으로 예상하지만, 항상 그렇지는 않습니다. 특히 가난하게 운영되는 프랜차이즈 시스템에서 그렇습니다. 단일 위치를 운영하는 것이 프랜차이즈 또는 프랜차이즈 (또는 둘 모두)가 수익을 창출하기에 충분한 수익을 창출하지 못하는 상황이 발생하면 일부 프랜차이즈는 프랜차이즈 가맹점에 여러 위치 를 구매하도록 요구합니다. 마진이 수익을 낼 수있을 정도로 충분히 커야합니다.
산업과 수익 모델이 다르면 해당 산업을 로열티 금액 설정을위한 구체적인 전략으로 유도합니다. 요구되는 방법은 하나도 없으므로 프랜차이즈는 원하는만큼 창의력을 발휘할 수 있습니다.