말 그대로 무역 박람회를 생산하는 경제에 기초한 전체 기업이 있습니다. 1 년에 1 편만 열어도이 업계가 얼마나 수익성이 있는지 알려줄 것입니다. 그러나 돈을 벌기 위해서는 올바른 비즈니스 모델을 통합하고 잠재적 인 수익 흐름을 극대화해야합니다. 다음은 전문 무역 박람회 사업 계획에서 찾을 수있는 가장 일반적인 수익 및 비용 항목을 보여줍니다.
수익 스트림
- 출석 료 : 이것은 일반 대중에게 행사에 참석하는 비용입니다. 입학 수수료를 결정하기 전에 고려해야 할 사항이 몇 가지 있습니다. 경쟁, 예상 출석 및 인식 된 가치와 같은 것들은 모두 당신이 그들을 과다 청구하여 참석자를 잃지 않도록 측정되어야합니다.
- 전시 / 공급 업체 수수료 : 전시 업체가 전시회에 제품 을 전시하거나 판매 하기 위해 지불 한 수수료. 대부분의 쇼는 바닥에 놓인 부스의 위치를 기반으로 계층화 된 가격 체계를 가지고 있습니다. 위치가 더 두드러 질수록 그 공간을 임대하는 수수료는 더 높습니다. 부스 임대 비용 외에도 추가 테이블, 전기 액세스 및 시청각 장비와 같은 부스 업그레이드 비용도 지불합니다. 이러한 업그레이드는 일반적으로 쇼 관리자가 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 표시됩니다.
- 후원 : 귀하의 무역 박람회에 대한 후원 계약은 이벤트가 끝날 때 이익 실현 또는 손실 실현 사이의 차이 일 수 있습니다. 대부분의 스폰서 패키지에는 쇼 주변의 홍보물 배치, 프리미엄 부스 위치, 스폰서가 무료 샘플 또는 인터콤 메시지를 사용하여 참석자에게 참여할 수있는 옵션이 포함됩니다. 랜딩 스폰서 십 계약의 핵심은 브랜드가 다른 유형의 광고를 통해 찾을 수없는 독점적 인 노출을 제공하는지 확인하는 것입니다.
- 수익 지분 : 수익 지분을 가진 상인은 판매 수수료의 일부를 쇼 매니저에게 돌려주고 계약 비용은 거의 또는 전혀받지 않습니다. 콘서트 업계에서는 T 셔츠 판매 업체가 25 %의 판매 수수료를 받음으로써 경기장 안팎에서 설치를 시작합니다. 양보 운영 업체와 제휴하거나 유명 인사 사인 스테이션을 추가함으로써 트레이드 쇼 비즈니스 모델로이 작업을 할 수 있습니다.
무역 쇼 비용
- 장소 비용 : 모든 장소는 임대료를 부과 할 것이며, 각 시설은 그 비용으로 제한된 양의 서비스를 포함하게됩니다. 개최지 가격과 정책을 비교하는 것이 쇼의 성공에 결정적입니다. 계약서에 세심한주의를 기울여 렌트 가격에 무엇이 포함되어 있는지 정확히 알아보십시오.
- 부스 설치 및 액세서리 : 임대 계약서의 일부로 회장의 테이블과 의자를 활용할 수 있지만 부스를 만드는 다른 모든 요소 (파이프, 드레이프 및 테이블 스커트)는 이벤트에서 계약해야 할 수 있습니다 렌탈 회사. 각 부스에 필요한 오디오 / 비주얼 향상 기능도 마찬가지입니다. 이 비용의 대부분은 전시비를 통해 전가되지만,이 카테고리의 모든 과도한 비용은 비쌀 수 있습니다.
- 마케팅 : 공급 업체가 전시회 비용을 지불하는 이유는 많은 구매자 그룹에 대한 액세스 권한을 가질 수 있기 때문입니다. 참석자 모집은 아마도 무역 박람회를 운영하는 가장 큰 책임입니다. 심지어 1 년 동안의 출석으로 인해 무역 관리자의 명성이 손상 될 수 있습니다. 따라서 마케팅은 사업 계획의 실행 가능성에 필수적인 역할을합니다 . 인터넷 , 라디오 및 TV 광고 사이에서 마케팅 혼자만 사용하면 예산의 50 %를 쉽게 지출 할 수 있습니다.
- 관리 : 전시회 이벤트를 운영하고 마케팅하기 위해 팀이 필요하며 직원을 고용해야합니다. 핵심 관리 카테고리 (마케팅, 운영 및 고객 지원)별로 최소한 한 명의 개인이 필요할 수 있습니다. 직원 급여 비용을 피하기 위해 파트 타임 또는 임시로 고용 할 수 있음을 명심하십시오.
- 보험 및 법률 비용 : 위험 관리는 그룹의 규모에 따라 위험이 증가하기 때문에 이벤트 기획에서 특히 중요합니다. 법률 상담 및 책임 보험에 최소한 수천 달러를 지출 할 것으로 기대됩니다. 이벤트 업계에서 경험이있는 공급 업체를 대상으로하는 것이 가장 좋습니다. 따라서 추천을 위해 다른 이벤트 기획자를 호출하는 것이 좋습니다. 대부분의 전문 기관은 무료로 견적을 드릴 것입니다. 이렇게하면 이러한 비용을 미리 예산에 반영하는 데 도움이됩니다.