월간 프로그램은 작은 비영리 조직을위한 자연스러운 프로그램이어야합니다. 그러나 아직도 많은 조직에서 이러한 형태의 기부를 사용하지 않고 있습니다.
그들은 그것이 너무 복잡하다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 그렇지 않다. 결과는 눈을 뜨게 할 수있다.
예를 들어, 반복적 인 기부금에 대한 전문가 인 Erica Waasdorp는 월간 기부자가 $ 1 당 2 ~ 5 센트의 비용을 부담한다고 추정합니다. 반면 다이렉트 메일의 경우 $ 1 당 $ 1.15의 비용이 발생할 수 있습니다.
Waasdorp의 월간 기부 : The Sleeping Giant는 고전이되었습니다. 나는 특히 그녀의 실제적인 접근 방식을 좋아합니다. 필자는 Pamela Grow가 후원 한 웹 세미나에서 Waasdorp (Pamela의 Simple Development System의 일부)를 소개했습니다.
Waasdorp는 미국 및 다른 국가에서 수년간의 경험을 갖고있는 전문가입니다. 그리고 그녀는 매월주는 분야에 발을 들여 놓을 수있는 소규모 조직을 위해 매우 기본적인 조언을 많이합니다.
다음은 Waasdorp의 저서와 웹 세미나에서 수집 한 몇 가지 팁입니다.
- 월간 온라인 기부의 중심으로 만들기
귀하가 귀하의 웹 사이트를 통해 온라인으로 기부를하는 경우 간단한 경품 선물 프로그램을 쉽게 설정할 수 있습니다. 어떤 신용 카드 처리 제공 업체라도 반복적 인 선물 옵션을 제공 할 수 있습니다. 또한 Network for Good과 같은 타사를 사용하는 경우 해당 옵션을 사용할 수 있습니다. 미국에서는 신용 카드로 매달 온라인으로 기부하는 것이 기부자가 반복적으로 선물을 준비하는 가장 일반적인 방법입니다.
- 특별하게 만들어라.
월간 봉사자를위한 독점적 인 "클럽"을 만드는 것이 좋습니다. 그러나 수 개월을위원회 회의에 참석 시켜서 구조화하고 이름을 지정하는 방법을 찾아 내려고하지 마십시오. 일부 이름에 대해 브레인 스토밍하고 하나를 선택하십시오.
독특한 로고를 디자인 할 필요조차 없습니다. 공식 로고를 사용하고 그 아래에 월간 기부 클럽 명을 기입하십시오. 그렇게하면 이미 가지고있는 자료를 효율적으로 사용할 수 있습니다. 당신의 이름을 기억하고 말하게하십시오. "오늘 우리 챔피언 프로그램에 가입하십시오."와 같은 문장을 포함시켜야합니다.
- 작은 기부금 및 신생 기금에 초점
이미 소액으로 기부 한 기부자가 $ 5에서 $ 99 사이라고 말하십시오. 그리고 이미 신용 카드로 기부 한 사람들. 작은 기부자는 가장 유망한 사람들이며 신용 카드 번호를 쉽게 공유 할 수 있습니다.
새로운 기증자는 첫 번째 선물 후 바로 옵션을 제안하면 좋은 잠재 고객입니다. 연구 결과에 따르면 이러한 질문은 기각이 아니며 기부자가 아니더라도 미래의 기부에 부정적인 영향을 미치지 않습니다. - 빨리 움직여
기부자에게 기부를 한 직후에 반복적으로 기부 할 것을 요청하십시오. 사실, 그 편지를 감사 편지에 포함시킬 수 있습니다. 동시에 월간 프로그램에 대한 감사와 소개가 모두 효과가 있습니다. 특히 소액 기부자를 표적으로 삼은 직후와 직후에 그들에게 호소하기 위해 경제적 인 용어를 사용하십시오. 자선 기금은 돈을 절약합니다. 기증자는 그것에 대해 생각할 필요가없는 편리함을 얻고,주는 것은 고통스럽게됩니다. - 특정 얻기
반복적 인 기부 요청에 대해 구체적으로 설명하십시오. Waasdorp는 SmileTrain을 예로 사용합니다. 그 조직은 "한 달에 20 달러를 받으면 자녀에게 다시 미소를 지을 수 있습니다."라고 말했습니다. 그것은 "한 달에 8 달러가 연구로 갈 것"이라고 말하는 것보다 훨씬 낫습니다.
- 버터 제조기 탑승
신용 카드로 반복적으로 기부하는 것에 대한 몇 가지 부정적인 점 중 하나는 "괴롭힘"입니다. 미국 신용 카드 소지자의 약 30 %는 매년 카드를 변경하고 신용 카드는 모두 너무 자주 만료됩니다. 이러한 사건을 파악하고 기증자에게 즉시 연락하여 새로운 정보를 수집 할 수있는 시스템을 구축하십시오.
전자 메일, 달팽이 메일 편지 및 마지막으로 전화 통화는 사용할 수있는 하나의 시스템입니다. 열쇠는 빨리 후속 조치하는 것입니다. 기증자가 더 차가워 질수록 그들을이기는 것이 어려워집니다. - 마케팅에 뛰어나다.
- 귀하의 웹 사이트의 특정 페이지를 매월주는 데 헌신하십시오.
- 진짜 매달주는 사람에게서 증명서와 함께 당신의 회보에있는 항상 당신의 매달주는 프로그램을 언급하십시오
- 특별 행사에 매달주는 피치 포함
- 소셜 미디어 페이지를 사용하여 기부자에게 월간 웹 사이트 페이지를 제공하십시오.
8. 주의 집중, 많은주의!
록 스타처럼 그들을 치료하여 반복 기증자를 유지하십시오.
감사합니다. 감사합니다. 이메일 을 보내 주셔서 감사합니다 . 메모와 메모 를 보내 주셔서 감사합니다. 많은 자선 단체는 특정 클럽의 회원임을 나타내는 "환영 패키지"와 "인증서"를 사용합니다. 특별한 일을하려면 연말 연시를 사용하십시오.
예를 들어, Best Friends Animal Sanctuary는 도움이되는 동물의 비디오로 특별 우편물 을 보냈습니다. 나는 국제 여성 연구 센터 (International Research Center for Women)의 1 년 동안 모든 사람들의 손으로 감사의 인사를 전한 명절 카드를 받았습니다.
이 개인적인 접촉은 대부분의 자선 단체가 월간 기부자들과 함께 즐기는 이미 강한 충성도를 강화합니다.
중요한 것은 반복되는 기부는 그리 어렵지 않고 기금 모금을 할 수있는 가장 효율적인 방법 중 하나이며 조직과 함께 성장할 수 있다는 것입니다. 합리적인 수의 기증자와 기본을 고수하고 그들을 돌보는 일에 개인적인면을 보입니다.
비영리 단체가 발전함에 따라 훨씬 더 정교해질 수 있지만 큰 그룹이 당신을 위협하게하지 마십시오. 반복되는 기부는 규모에 상관없이 조직에서 효과가 있습니다. 지금 중요한 것은 시작하는 것입니다.