사업 계획 및 목표 시장 정의의 중요성
첫 번째 단계는 목표 시장을 정의하는 것입니다. 자신의 도시에서만 서비스를 판매하려는 경우에도 해당 서비스를 그곳에 사는 모든 사람에게 판매하지 않습니다. 당신은 당신의 제품 또는 서비스를 구매하는 데 관심이있는 사람들이 무엇인지, 그리고 얼마나 많은 사람들이 있는지를 정확히 알아야합니다.
그런 다음 제품이나 서비스를 얼마만큼 구매할 수 있는지, 그리고 추세와 정책의 영향을받는 방법에 대해 타겟 시장에 대한 예측을해야합니다.
사업 계획서 작성 방법 : 시장 분석
항상 비즈니스 계획을 작성할 때 연구가 핵심입니다. 사업 계획의 시장 분석 섹션을 작성하기 전에 다음 일반 용어를 사용하여 연구를 시작하십시오.
| 나이 | 제품 / 서비스를 제공하는 연령대는 무엇입니까? 애들? 성인? 어른? Gen X? 천년기? |
| 성별 | 남성, 여성 또는 남녀를 대상으로합니까? |
| 결혼 상태 | 타겟 고객이 결혼했거나 싱글입니까? |
| 가족 | 그들의 가족 구조 (자녀 수, 가족 확장 등)는 무엇입니까? |
| 위치 | 그들은 어디에서 살고 있습니까? 현지에서 판매하고 싶습니까? 지역적으로, 전국적으로? |
| 교육 | 그들은 얼마나 잘 교육 받았습니까? |
| 수입 | 그들의 수입은 얼마입니까? |
| 직업 | 그들은 생계를 위해 무엇을합니까? |
| 종교 | 그들은 특정 종교 단체의 회원입니까? |
| 언어 | 그들은 특정 언어 그룹의 구성원입니까? |
| 라이프 스타일 | 그들의 라이프 스타일은 어떻습니까? |
| 자극 | 그들에게 동기가되는 것은 무엇입니까? |
| 크기 | 목표 시장 규모는 얼마입니까? |
그러나 여기서 멈추지 마십시오. 목표 시장을 정의하려면 제품 또는 서비스와 직접 관련된 특정 질문을해야합니다. 예를 들어 컴퓨터 관련 서비스를 판매하려는 경우 잠재 고객이 보유한 컴퓨팅 장치 수와 같은 정보를 알아야합니다. 정원 가구 및 액세서리를 판매 할 계획이라면 과거 고객이 구매 한 정원 가구 또는 액세서리의 종류와 빈도를 알아야합니다.
목표 시장에 대한 전망
- 귀하의 목표 시장에서 귀하의 제품과 비슷한 제품을 사용한 비율은 어느 정도입니까?
- 당신의 목표 시장이 당신의 제품 또는 서비스의 얼마를 구매할 수 있습니까? (총 판매량 및 / 또는 판매 된 제품 / 서비스 단위로 이것을 예측하십시오.)
- 귀하의 목표 시장에서 반복 고객 이 차지하는 비율은 어느 정도입니까?
- 당신의 표적 시장은 어떻게 인구학 교대에 의해 영향을받을 것입니까?
- 경제 상황에 따라 타겟 시장이 어떻게 영향을받을 수 있습니까 (예 : 현지 밀 폐업 또는 현지 소매업 체인 대형 소매점).
- 더 큰 사회 경제적 추세에 의해 어떻게 타겟 시장이 영향을받을 수 있습니까?
- 귀하의 목표 시장은 정부 정책 (예 : 새로운 조례 또는 세금 변동)에 의해 어떻게 영향을받을 수 있습니까?
사업 계획 시장 분석과 작성
이 모든 정보를 얻은 후에는 시장 분석을 몇 개의 짧은 단락 형식으로 작성합니다. 각 문단에 적절한 제목을 사용하십시오. 목표 시장이 여러 개인 경우 각각에 번호를 매기를 원할 수 있습니다.
귀하가 작성한 마켓 분석 본문에 귀하의 정보 출처를 적절하게 인용하는 것을 잊지 마십시오. 귀하와 귀하의 비즈니스 계획을 읽는 다른 독자는 귀하가 다른 사람들로부터 수집 한 통계 또는 의견의 출처를 알아야합니다.
시장 조사를위한 온라인 도구
- 키워드 검색은 검색 횟수에 따라 제품 또는 서비스에 대한 잠재적 수요를 전반적으로 파악할 수있게 해줍니다.
- Google 검색 트렌드 분석을 통해 시간 경과에 따른 검색 횟수의 변화를 알 수 있습니다.
- 소셜 미디어 캠페인을 통해 잠재 고객의 비즈니스 아이디어에 대한 관심을 표시 할 수 있습니다.
미국의 온라인 시장 조사 자료
- 미국 중소기업청 (SBA) 비즈니스 데이터 및 통계 및 중소기업청 SBA Office of Advocacy.
- US Census Bureau (www.census.gov)는 American FactFinder 도구를 사용하여 주, 카운티,시, 타운 또는 우편 번호로 검색 할 수있는 인구 통계 정보 데이터베이스를 유지 관리합니다. 지역 사회, 주택, 경제 및 인구 조사가 가능합니다.
- 미국 상무부 경제 분석 국 (BEA)은 소비자 소득 / 소비 / 소비, 사업 활동, GDP 등 경제에 대한 광범위한 통계를 보유하고 있으며 이들 모두는 지역별로 검색 할 수 있습니다.
캐나다의 온라인 시장 조사 자료
- 캐나다 정부의 캐나다 비즈니스 네트워크 웹 사이트는 타겟 시장에 대한 조사를 시작하기에 좋은 곳입니다.
- 통계 캐나다는 인구 통계 및 경제 데이터를위한 훌륭한 자원입니다.
- 캐나다의 사업 개발 은행 (BDC)은 업계 전문가와 시장 조사 및 컨설팅을 제공합니다.
- 캐나다 정부의 캐나다 비즈니스 네트워크 (Canada Business Network)는 시장 조사를 포함하여 주 / 준주별로 기업가에게 비즈니스 정보를 제공합니다.
일부 주 및 준주에서는 공식 통계 및 간행물과 함께 최신 웹 사이트를 유지 관리합니다.
- Alberta Community Profiles - 인구 통계 및 기타 통계를 포함한 알버타 커뮤니티의 프로필.
경제 개발 위니펙 (Winnipeg Inc.) - 위니펙의 산업 프로필 및 시장 조사.
- 유콘 비즈니스 및 경제 연구 지점 - 연구 및 보고서.
- 노스 웨스트 준주 통계청 - 노스 웨스트 준주에 관한 조사 및 통계.
- 서스 캐처 완주 통계국 - 경제 뉴스, 노동력 보고서, 월별 통계적 검토 및 과거 데이터.
- Québec Institut de la statistique du - 경제 및 문화 등에 관한 통계 및 간행물
- Quebec의 공식 통계 데이터뱅크 - Quebec 부서 및 대행사가 수집 한 통계.
- 브리티시 컬럼비아 중소기업 프로파일 - BC의 중소기업 시장을위한 정보 및 리소스.
- 브리티시 컬럼비아주의 주요 지표 - 노동, 주택 통계, 물가 지수, 소매 / 도매 판매, 관광 등을 포함한 BC주의 경제 통계
- 뉴 펀들 랜드 및 래브라도 통계 정보 - 인구, 소득 및 산업에 대한 인구 통계 및 통계 정보.
- 경제 연구 분석 부문 - 연구 및 경제 예측 통계.
시장 조사의 지역 출처
다음과 같은 대상 시장에 대한 정보를 얻을 수있는 많은 현지 리소스가 있습니다.
- 지역 도서관
- 지방 상공 회의소
- 무역위원회
- 시청
- 경제 개발 센터
- 지방 정부 요원 사무실
- 지방 사업부
- 지역 전화 번호부, 옐로우 페이지 (인쇄 또는 온라인)
이들 모두는 목표 시장을 정의하고 추세에 대한 통찰력을 제공하는 데 도움이되는 정보를 갖습니다.
자신의 시장 조사하기
이들은 모두 정보의 2 차 소스입니다. (다른 사람들은 연구를 수행하고 정보를 수집했습니다.) 또한 자신의 시장 조사를 수행 할 수도 있습니다 (1 차 데이터 사용). 예를 들어 설문지를 디자인하고 타겟 시장을 조사하여 제품이나 서비스와 관련된 습관과 선호도에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 필자의 Do-It-Yourself Market Research 는 시장 조사의 기본 사항을 설명하고 샘플링 및 타겟 시장에 액세스하기위한 팁을 제공합니다.
시장 조사는 시간이 많이 걸리지 만 사업 계획 이 타당 할 경우 완료해야합니다. 세계에서 가장 환상적인 제품이나 서비스를 누릴 수는 있지만 구매에 관심이없는 사람은 먼지 만 수집합니다. 당신이 당신의 목표 시장을 철저히 정의하기위한 시간이나 연구 기술을 가지고 있지 않다면, 당신이나 당신의 시장 조사를하는 사람을 고용하는 것이 현명한 투자가 될 수 있습니다.
참조 :