가치에 대한 인식이 실제 가치만큼 중요한 이유는 무엇입니까?
희소 원칙이란 무엇인가?
심리학에서는 희소 원칙이 사람들이 장래에 얻을 수없는 것으로 느끼는 것을 구입, 수집 또는 얻으려는 충동을 묘사합니다. 이 충동의 일부는 생존을 위해 필요한 것을 확보해야 할 필요성 때문입니다. 우리는 또한 드물거나 가질 수없는 것을 가치있게 여기는 경향이 있지만 즐거움 교장은 또한 통제 할 필요성을 강조합니다.
얻지 못하는 무언가를 얻음으로써 우리는 환경을 통제 할 수있는 능력을 보여줍니다. 이러한 통제의 필요성은 단지 자기 가치에 관한 것이 아니라 "존스와의 관계"에 관한 것입니다.
가치에 대한 인식은 실제 가치만큼 중요합니다.
전후 일본에서는 1959 년까지 다이아몬드를 수입하는 것이 불법이었습니다. 다이아몬드가 다이아몬드 약혼 반지를주는 일본 전통의 일부가 아니기 때문에 다이아몬드는 일본인에게별로 가치가 없었습니다. 그러나 1968 년 다이아몬드 반지를 끼고 얇고 매력적인 백인 여성들을 묘사 한 광고 캠페인이 일본 잡지에 쇄도했다. 이 광고는 다이아몬드를 가진 여성들이 서부를 대표한다는 메시지를 전했다.
앞으로 13 년 이내에 일본 소비자는 다이아몬드를 두 번째로 많이 구입하게되었습니다.
다이아몬드 반지를 가진 것이 부자들을 위해 예비 된 것으로 인식함으로써 희소 원칙이 시작되었고 다이아몬드에 대한 수요가 급증했습니다. 다이아몬드 희소성에 대한 인식을 계속하기 위해서는 또 다른 마케팅 전략을 개발해야했습니다.
희소성 원칙을 자극하는 공급 및 수요 통제
다이아몬드는 드물지 않습니다.
주어진 시간에 시장에 나와있는 다이아몬드의 수는 De Beers 회사를 포함한 소수의 회사 만이 신중하게 통제합니다. 이 회사는 모든 다이아몬드를 대량 구매 한 다음 다이아몬드 사용을 통제합니다. 희소식이 아니더라도 다이아몬드를 구입하는 것을 더 어렵게함으로써, 그들은 더욱 더 바람직 해졌습니다.
이 똑똑하고 정교한 마케팅 전략은 1960 년대 이래로 효과가있었습니다. 그러나 다이아몬드 산업은이 통제를 한 걸음 더 앞당겼습니다. 더 많은 다이아몬드를 사용할 수있게되면서 다이아몬드 소유주의 재판매를 막기 위해 더 많은 다이아몬드를 사용할 수있게됨에 따라 거대한 광고 캠페인은 계속해서 다이아몬드를 로맨스, 정서 및 "다이아몬드는 영원히"라는 슬로건과 연관시킵니다. 개인 소유 다이아몬드 재판매.
- 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출하는 방법
- 수요와 공급 - 기본
희소가 너무 적을 때
가용 한 제품의 양을 통제하는 것만으로도 더 높은 가치 또는 더 높은 판매량을 의미하지는 않습니다. 소매업자는 이것을 알고 있으며 판매 시점에 판매되는 품목의 수와 유형을 제한하여 판매 자체가 평범한 것처럼 보이지 않도록합니다.
이러한 "부족한"제한은 "제한된 시간에만", "공급이 지속되는 동안"또는 "생산 될 품목의 수를 제한하여"공급 광고에서 볼 수 있습니다. 지나간."
금지 및 검열은 인공적인 가치를 창조하고 공익을 자극합니다.
금지되거나 검열 된 책, 영화, 비디오 게임조차도 금기가됩니다. 이것은 금지 된 품목에 대한 증가 된 욕망 및 관심을 자극합니다. 알코올에 대한 수요 증가가 알코올이 합법적이었을 때보 다 훨씬 더 중요한 의미가되는 금지법에서이 사실을 입증 할 수 있습니다.
다른 예로는 정부 나 전쟁 시간 배급, 자녀가 접근 할 수있는 음악, 인터넷 및 영화의 유형을 제한하는 것, 심지어는 특정 음식을 피하려고하는 다이어트조차도 포함됩니다. 누군가가 자신이 무언가를 부인 받았다고 생각할 때, 일반적으로 더 많은 것을 원하게 만듭니다.
사회적인 부러운을 사용하여 제품 판매
우리는 다른 사람들과 자신을 비교하는 경향이 있으므로 종종 다른 사람들이 가지고있는 것을 원하거나 더 나은 것을 가지고 있습니다. 많은 기업들이 희소성 원칙의 영역에 해당하는 이러한 욕구를 활용하여 소수를 위해 마련된 사회적 지위와 제품을 연관시킵니다.
이러한 유형의 광고는 자동차, 고급 여행 준비 및 숙박과 같은 고가의 명품 품목에서 종종 볼 수 있으며 심지어 헤어 케어 제품의 경우 "비용은 더 많이 들지만 가치가 있습니다."
제품이나 서비스와 관련된 부러움을 성공적으로 만들 수 있다면 소비자는 더 많은 것을 원할 것입니다. 특히 제품이 이미 한정되어 있고 판매량이 갑자기 증가하면 희소성이 높은 제품이 생성됩니다.
출처 : Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention."2008 년 6 월 17 일 액세스.