중소 기업 마케팅의 중요한 단계
종종 비즈니스 소유자 는 판매를 줄이거 나 이윤폭을 줄이는 틈새 시장을보고 있으므로 두려워합니다. 사실, 틈새 시장은 비즈니스 역량을 제공하는 구성 요소로 정의 될 수 있습니다.
틈새 시장을 통해 마케팅 담당자를 정의 할 수 있습니다. 이 사실을 알게되면 마케팅 에너지와 비용을 어디에 사용해야하는지 쉽게 판단 할 수 있습니다.
예를 들어 자동차 판매점을 예로 들어보십시오. 자동차 딜러가 전화를 걸어 그들이 내가 인터넷 마케팅 전략을 개발하도록 도와주기를 바랍니다. 내 첫 번째 질문은 항상 "당신의 타겟 고객 은 누구입니까?"입니다. 그들은 청중들이 모두라는 말로 대답합니다. 그들은 자동차 구매에 관심이있는 누구에게나 시장에 내놓기를 원합니다. 자,이 자동차 판매점이 뉴욕에 있다는 것을 명심합시다. 나는 고객과 함께 작업하여 시애틀의 한 사람에게 시애틀에 간다고해도 "사람은 자동차를 사는 데 관심이있다"고 시애틀에서 뉴욕으로 와서 그 차를 구입할 가능성을 설명합니다. 아주있을 법하지 않습니다. 따라서 그들은 시간과 돈을 낭비했으며 어느 쪽에도 수익이 없을 것으로 예상됩니다.
대화가 끝날 즈음에 나는 틈새 시장을 "반경 50 마일 이내에서 자동차를 사는 데 관심이있는 사람"으로 좁히는 것이 왜 좋은지 이해하는 것을 도왔습니다. 그들은 이제 힘을 얻습니다. 그들은 시장에 내놓을 시간과 돈을 어디에 쓸 것인지를 알고 있으며, 그들의 비전은 분명합니다. 그들은 이제 20 마일 떨어진 다른 자동차 판매점보다 10 단계 앞서 "누가 자동차를 사는 데 관심이있는 사람"에게 마케팅을하고 있습니다.
마케팅 성공을 온라인으로 달성하기 위해 인터넷 마케팅 전략을 수립 할 때 틈새 시장을 잘 정의하는 것이 더 중요합니다. 온라인 마케팅에 대한 가장 일반적인 오해는 당신이 그것을 만들면 그들이 올 것이거나 온라인 사업을하는 것이 당신을 부유하게 만들 것이라는 것입니다. 현실은 당신이 틈새 시장을 찾고, 그들이 요구하는 제품이나 서비스를 제공하고 인터넷을 통해 재정적 성공의 수준에 도달하기 위해 고객에게 와야하도록해야한다는 것입니다.
왜 귀하의 틈새 시장을 결정하는 것이 중요합니까?
인터넷 마케팅 전략 을 시작하기 전에 틈새 시장을 정의하는 것은 다음 다섯 가지 이유로 중요합니다.
- 정의 된 틈새 시장을 타겟팅하여 마케팅 예산 을 극대화 할 수 있습니다. 광고 할 곳을 정확히 알 수 있습니다. 당신은 당신의 시장에 음식을 제공하는 블로그 및 관련 사이트를 찾을 곳을 알게 될 것입니다. 그것은 당신에게 출발점을 제공합니다.
- 당신의 웹 사이트는 그 때 당신의 벽감 시장이 쉽게 당신을 찾아 낼 수있다 그래야 수색 엔진을 위해 낙관 될 수있다.
- 당신은 귀하의 틈새 시장에 귀하의 웹 사이트를 수용 할 수 있습니다. 시청자를 안내하고 틈새 시장에서 발생하는 문제와 관련된 솔루션이나 제품을 찾을 수 있도록 사이트를 개발할 수 있습니다.
- 정의 된 틈새 시장으로 인해 특정 틈새 시장에 본질적으로 호소하는 새로운 제품이나 서비스에 대한 아이디어를 쉽게 개발할 수 있습니다.
- 당신은 자신의 업계에서 리더로서의 위상을 확립하고 있습니다.
당신은 지금 틈새 시장을 갖는 것의 중요성을 보았습니까? 당신은 당신의 틈새 시장이 누구와 고투하고 있습니까? "예"라고 답한 경우 다음 질문을 스스로에게 묻는 시간을 보냅니다.
- 현재 고객이 공통으로 가지고있는 것은 무엇입니까?
- 경쟁과 차별화되는 방법은 무엇입니까?
- 내가 제공하는 서비스 나 제품과 다른 점은 무엇입니까?
- 내가 시장에 가져 오는 "추가 제품"은 무엇입니까?
이 질문에 답하는 가장 좋은 방법은 너무 많이 분석하지 않는 것입니다. 처음 마음에 오는 것이 무엇이든간에 적어 두십시오. 일단 당신이 그 (것)들을 완료하면, 응답을 분석 하거든, 당신의 틈새 시장을 정의하게 쉬울 것이다.