물론 큰 목표를 세우고 큰 꿈을 꾸는 것이 좋지만 비즈니스 개발의 여러 단계에서 놀랍게도 많은 비즈니스 사람이 목표 달성에 완전히 필요한 것을 파악하지도 못합니다.
물론 창업 초기부터 5 년 이내에 백만 달러를 창출하는 것이 훌륭한 목표입니다. 그러나 그곳에 가서 당신이 오늘날의 "팬에서의 플래시"가되지 않도록 보장하기 위해 어떤 일이 일어날 지 알고 있습니까?
이를 염두에두고 다음 5 가지 성공 사례를 통해 귀하와 귀하의 비즈니스가 눈에 띄게 만들고 목표 달성에 도움이 될 것입니다.
1. 너 자신 있으라!
현재 귀하의 비즈니스는 규모에 관계없이 귀하의 연장입니다. 다른 사람들이 귀하의 브랜드를 어떻게 인식하는지에 따라 성공하거나 실패 할 것이며 궁극적으로 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 어떻게 생각 하느냐에 달려 있습니다. 비즈니스 (고객 서비스, 제품 작성, 백 오피스)의 모든 측면은 귀하의 가치를 존중해야합니다.
사람들이 "알고 있고, 좋아하고, 신뢰하는"사람들과 사업하기를 좋아한다는 오래된 격언은 오늘날 더욱 진실합니다. 가장 큰 회사들조차도 사람들은 CEO가 회사를 대변하고 대신 회사를 대변하기 위해 나올 것을보고 싶어합니다.
진정성 이 핵심입니다. 부드럽고 정교한 유형이든, 거친 모서리와 일치하는 태도를 취하는 사람이든, 당신이되어야합니다. 오직 당신과 당신의 목표 청중을 위해 무엇이 효과가 있는지 알지만 실패를 보장 할 수있는 한 가지는 확실하지 않습니다.
2. 오버 전달
제품 및 서비스와 관련하여 자신을위한 벤치 마크를 설정하고이를 초과하려고 시도하십시오.
첫 인상이 강한 이유는 수많은 고객이 평생을 의미하기 때문입니다. 그들이 당신을 속였다 고 느끼기 때문에 사람들의 얼굴에 기쁨을 상상해보십시오! 그러한 낮은 (또는 합리적으로 낮은) 비용으로 많은 가치를 부여한 것이 귀하의 보상입니다. 확실하게 기대치는 계속 높아지지만 그것이 그렇게되어야합니다.
과다 납품이란 모든 사람이 존경하고 부러워 할 수있는 시장 선두 주자가되기 위해 항상 의무 사항을 뛰어 넘는 것을 의미합니다.
고객의 목적이 매출을 창출하는 것이 아니라 판매의 목적이 고객을 확보하는 것임을 기억하십시오. 당신과 함께 처음으로 구매 경험을 쌓으십시오. 평생 가치를 계속해서 올리면서 제품을 계속해서 살 것입니다.
3. 판매가 아닌 판매에 집중하십시오.
"다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 충분한 사람들을 돕는다면, 당신은 인생에서 원하는 것을 모두 얻게 될 것입니다."전설적인 Zig Ziglar (1926-2012)의 유명한 인용문이며 칵테일 파티 . 교육과 코칭은 직업을 "주는"것으로 알려져 있지만 21 세기에는 더 많은 비즈니스가 고객의 신뢰와 궁극적으로 판매를 얻기 위해 기술을 개조해야 할 것입니다.
목표 시장의 문제점, 우려 사항 및 문제점을 파악하여 시장에서 최상의 솔루션으로 제품을보다 잘 만들고 배치하는 방법에 대해 알아보십시오. 더 효과적인 당신은 효과적인 copywriting에 그 (것)들 관련시키고 말할 수있다 더 당신은 진실하게 그들의 문제에 해결책다는 것을 깨달을 것이다.
"내가 얼마나 돈을 벌 수 있을까?"답변 :이 진부한 말처럼 돈에 대해서 생각조차하지 마라. 비즈니스 사람으로서 실제 돈은 항상 귀하의 서비스와 제품의 이점을 이상적인 고객에게 보여주는 것으로부터옵니다.
4. 고객이있는 곳을 만나십시오.
소셜 미디어 덕분에 전세계는 기업 지배적 인 판매 기반 경제에서 신뢰 기반 경제로 전환하고 있습니다. 과거에는 지배적 인 회사가 제품 및 판매 후 서비스가 심각하게 부족한 경우에도 고객의 "맹목적인"브랜드 충성도를 유지하여 안정적인 이익을 보장 할 수있었습니다.
더 이상. 오늘날 많은 업계에서 진정한 글로벌 경쟁이 일어나고 있으며 기업에서 가장 작은 결함이나 약점이 소비자에게 인터넷을 통해 신속하게 노출되고 바이러스로 퍼지고 무자비한 경쟁자가 악용합니다. 자동차 산업은 좋은 예입니다. 회사 (예 : GM, Toyota)의 개인이 아무리 큰 사람이라도 배달하지 못하면 무릎을 꿇을 수있는 힘이 있습니다. 소셜 미디어는 일반적으로 항공 산업에 친숙하지 않지만 온라인 평판 관리에 투자 할 시간이나 돈이없는 중소기업에게는 위험이 더 큽니다.
소셜 미디어 마케팅과 페이스 북 은 제대로 사용되면 기업가와 중소기업 소유자에게 커다란 기회를 제공합니다.
5. 감사의 자세를 가져라.
조언을 주거나 주요 공급 업체를 소개하거나 간단히 미친 아이디어를위한 사운드 보드 역할을했던 사람들을 잊기가 쉽습니다. 솔직히 말해서, 그들 중 많은 사람들은 당신이 더 이상 그들과 접촉하지 않는다고 개인적으로 생각하지 않을 것입니다. 그들은 당신이 바쁘고 시간이 많이 걸리는 의무가 있음을 알고 있습니다.
그러나 성공 스토리를 돋보이게하는 부분은 거의 세부 사항에주의를 기울이지 않고 '고맙습니다'라고 말하도록 멘토를 부르는 것은 실제로 먼 길을가는 것입니다. 따라서 교사, 전 고용주 또는 비즈니스 코치가 플로리다로 은퇴하고 더 이상 현장의 일부가 아닌 경우에는 어떻게됩니까? 그들은 누군가가 자신의 목표를 달성하는 데 도움이되었다는 것을 상기시켜 줄 것이므로 훨씬 더 많이 당신의 몸짓에 감사 할 것입니다. 또한 잠재 고객을 자신의 청중에게 소개하고, 성공 사례를 사례 연구로 활용하며, 더 많은 트래픽과 판매를 비즈니스로 유도 할 수있는 기회로 이어질 수 있습니다.
좀 더 실용적인 메모에서, 내원의 핵심 구성원과 연락을 유지하면 앞으로 진행되는 과정을 계속 수행하고 앞으로 더 많은 도움을 줄 수있는 이유가됩니다. 이것은 일대일로 할 수도 있고 이메일 뉴스 레터를 통해 쉽게 할 수도 있습니다.
이 5 가지 간단한 단계를 따르십시오. 그러면 장기적이고 지속 가능하며 이익이되는 사업의 기초를 놓을 수 있습니다.