효과적 행동 유도를위한 정의와 조언
많은 신규 주택 비즈니스 소유자는 일반적으로 두 가지 이유 중 하나로 마케팅 자료 나 판매 홍보 자료를 통해 조치를 취해야합니다.
1) 장래성 이 그들이 더 많은 것을 배우는 데 관심이 있다면 무엇을해야할지 이미 알고 있다고 믿는다.
2) 행동 요구는 불쾌하다는 우려.
이유가 무엇이든간에 CTA를 퇴장 시키면 돈을 잃을 수 있습니다. 잠재 고객을 판매 유입 경로 또는 프로세스의 다음 단계로 안내 할 때 행동 강령은 필수적입니다.
사용 된 행동은 무엇입니까?
행동 유도 문안의 가장 명백한 용도는 "지금 구입하십시오!"와 같은 판매에 있습니다. 그러나 판매 프로세스가 도움이 될 수있는 유일한 장소는 아닙니다. 특히 고가의 제품이나 서비스를 구매하는 데 시간이 걸리는 경우 판매를 향한 로드맵과 같은 역할을하는 클릭 유도 문안이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 "무료 견적을 위해 전화하십시오."
행동 강령을 사용하여 이메일 목록을 작성하고 ( "지금 무료 보고서에 가입 하십시오 "), 소셜 미디어를 늘리십시오 ( "페이스 북에서 우리를 팔로우하면 더 많은 팁과 쿠폰을 얻으십시오!), 독자를 사이트에 유지하십시오 "여기를 클릭하면 ...에 대해 자세히 알아보십시오").
일반적인 Call to Action 문구 :
클릭 유도 문안은 다음과 같은 동작 동사를 사용합니다.
- 가입
- 레지스터
- 요구
- 구독하기
- 기부
- 사다
- 주문
- 몫
- 따르다
- 다운로드
- 여기를 클릭하십시오.
사람들이 즉각적인 행동을 취하게하는 유용한 기술 중 하나는 긴박감과 실종에 대한 두려움을 더하는 것입니다. 예 :
- 제안은 할로윈에 만료됩니다.
- 제한된 시간 제공.
- 물자가 부족하기 전에 행동하십시오.
- 이 특별한 가격에 등록하려면 7 월 30 일 이전에 응답하십시오.
액션 호출 만들기
기업이 대상 독자가 예상되는 내용을 자동으로 알고 있다고 가정하지 않는 것이 중요합니다. 잠재 고객이해야 할 일에 대해 명확히함으로써 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다. 웹 사이트의 각 페이지, 판매 대화 및 모든 인쇄물 (예 : 다이렉트 메일 또는 브로셔)에 명확하고 쉽게 식별 할 수있는 행동 강령이 포함되어 있는지 확인하십시오. 아이디어를 얻으려면 기존 비즈니스 자료와 웹 사이트를 통해 자신의 행동 강령을 어떻게 전달하는지 확인하십시오.
행동 촉구는 그들이 복잡하지 않을 때 가장 잘 작동합니다. 잠재 고객과 고객이 미로를 통과하거나 농구를 뛰어 넘지 않도록하십시오. 옵션 제공 (예 : "전화 또는 이메일")이 좋지만 많은 선택권을주지 않거나 원하는 것을 따라하기 어렵습니다.
마지막으로, 행동 유도 문안에 대한 최종 목표와 행동 강령이 마케팅 계획의 다른 부분에 어떻게 부합하는지 또는 판매 계획에 어떻게 반영되는지 알아보십시오. 예를 들어 초기 목표 인 이메일 목록에 가입 하여 무료 전화를 받으려면 클릭 유도 문안이있을 수 있습니다.
하지만 아마 그 이메일 목록을 사용하여 "지금 구매하십시오"라는 클릭 유도 문안과 함께 판매 편지를 보낼 수 있습니다. 전자 메일 구독은 판매의 궁극적 인 목표에서 첫 번째 단계입니다.
다음은 효과적인 클릭 유도 문안을 만드는 데 도움이되는 몇 가지 도움말입니다.
- 고객이 대응할 필요가있는 것을 분명하게 설명하십시오 (예 : 여기에서 구독하십시오).
- 고객이 응답함으로써 얻게 될 것을 명확히 기술하십시오 (즉, 일주일에 $ 100를 절약하는 방법에 대한 무료 보고서)
- 행동을 취하는 데 집중 (즉, 지금 돈을 절약하십시오)
- 고객이 현재 또는 마감 기한까지 응답해야하는 강력한 이유를 제시합니다 (즉,이 보고서는 다음 24 시간 동안 만 무료입니다).
인쇄물을 만들거나 웹 사이트 또는 전자 메일 마케팅 캠페인을 디자인 할 때 다른 색상을 사용하고 여백을 추가하여 작업 호출을 더 크게 만들어 차별화하는 것이 좋습니다.
나머지 마케팅 자료 또는 콘텐츠에서 길을 잃지 않도록하십시오.
샘플 클릭 유도 문안
- 무료 선물 : 처음 100 명이 무료 선물을 받게됩니다. 모든 선물이 사라지기 전에 지금 주문하십시오!
- 무료 평가판 : Google의 60 일 무료 평가판을 활용하려면 11 월 30 일까지 가입하십시오.
- 가격 인상 : 우리의 가격은 1 월 1 일에 올라갑니다. 오늘 저렴한 가격을 이용하십시오.
- 자동 업그레이드 : 다음 30 일 이내에 주문하면 프리미엄 패키지로 자동 업그레이드됩니다.
- 할인 마감 : 10 % 할인을 받으려면 주말에 주문하십시오.
- 판매 인센티브 : 우리는 과잉 구매되었습니다! 이번 수요일에만, 우리의 청산 분출 이벤트에 참석하여 할인 혜택을 받으십시오.
결과 추적
다른 많은 마케팅 전략과 마찬가지로 다양한 옵션을 테스트하면 최대한의 결과를 얻을 수 있습니다. 행동 강령에서도 마찬가지입니다. 예를 들어, "지금 가입"또는 "지금 무료 보고서 받기"를 통해 더 많은 이메일 가입을 얻으십니까? 여러 옵션을 테스트하고, 한 번에 하나씩 전환 한 다음 다른 옵션보다 더 많은 응답과 판매로 연결되는지 확인하십시오.
10 월 2017 업데이트 됨 Leslie Truex