중소 기업 소유주를위한 실제적이고 직접적인 이벤트를 대신 할 수는 없습니다. 중소 기업 회의 에서 전시회에 이르기까지 대면 네트워킹 기회를 얻을 수있는 많은 이유가 있습니다. 승리의 트레이드 쇼를 위해 강력한 전술을 구현하는 데 집중하십시오.
1. 별난 쇼 선택
때로는 타겟 시장과 무관 한 쇼가 최고의 노출 기회 일 수 있습니다.
Nordic Track은 피트니스 쇼가 아닌 치과 무역 쇼에서 큰 성공을 거두었습니다. 관련없는 프로그램을 선택하고 눈에 잘 띄고 인구 통계가 올바른지 확인하십시오.
2. 무역 박람회 회사 마약 피하기
쇼를 운영하는 회사는 이벤트를 지나치게 과장 할 수 있습니다. 여러 전시회에 참석 한 비즈니스 관계자에게 이야기하십시오. 이 정보를 사용하여 무역 박람회 출석 결정을 안내하십시오.
3. 새로운 전시회에서 절대 전시하지 마십시오.
새로운 전시회는 테스트되지 않은 장소입니다. 소기업은 미지의 물건을 실험하기 위해 시간과 돈이 제한되어 있습니다. 업계에서 입증 된 정규 쇼에 대한 비용을 절감하십시오.
4. 품질에 중점을 둔다.
모든 무역 박람회는 모든 중소기업에도 똑같이 유용하지 않습니다. 가능한 모든 무역 박람회를 조사하여 비즈니스에 어떤 이점이 있는지 확인하십시오. 궁극적으로 타겟 시장의 주요 의사 결정자에게 접근하는 쇼에만 투자해야합니다.
5. 버즈 만들기
전시회가 시작되기 몇 개월 전부터 기존 고객 및 곧 출시 될 쇼에 대해 알려주는 시간을 보냅니다.
쇼를 새로운 제품 또는 서비스 출시를위한 플랫폼으로 사용하십시오. 저비용 온라인 마케팅 전술을 활용하여 흥분을 시작하십시오.
6. 출품 대신에 참석 고려
올해 예산이 빡빡하다면 무역 박람회 전시회에 지출하지 마십시오. 스피커 또는 패널 전문가가되어 무역 박람회를 활용하십시오.
이것은 귀하의 비즈니스에 신뢰성을 부여하고 잠재적 인 리드를 끌어 올 것입니다.
7. 무역 박람회 관리 팀과 파트너십을 맺는다.
좋은 무역 박람회 주최자는 귀하의 비즈니스가 내년에 성공하기를 원할 것입니다. 쇼 킥오프 전에 매력적인 부스 개발, 직원 스케줄링 및 마케팅 캠페인에 대한 도움을 얻으려면 관리 팀에 문의하십시오.
8. 귀하의 무역 쇼 팀을 훈련 시키십시오.
전시회는 다른 판매 환경과 다릅니다. 참석자의 제한된 시간과 관심은 신속한 자격 부여 및 리드 생성 전술을 필요로합니다. 직원이 준비되어 있고 매일 명확한 목표를 가지고 있는지 확인하십시오.
9. 그들이 뜨거울 때 전화 해.
영업 직원은 쇼가 끝난 후 몇 개월 간 무역 쇼 리드에게 연락하는 실수를 자주합니다. 영업 담당자가 전시회 전시 주간에 모든 리드를 추적 할 추가 시간과 인센티브를 제공하도록하십시오.
10. 귀하의 비즈니스를 뉴스로 만드십시오.
기업가 인 Joseph Cossman은 승진의 대가였습니다. 큰 토이 쇼에서 새로운 장난감 스 퍼드 건 주위에 윙윙 거리며 소리를 내기 위해 Cossman은 백 파운드의 감자를 주문하고 현지 고아원에 와서 놀라고 권유했습니다. Spud 건이 쇼의 히트작이었습니다. 드라마와 재능을 이용하여 소기업을 경쟁자보다 우위에 서게하십시오.
무역 박람회는 여전히 모든 비즈니스에서 큰 사업이되고 있습니다. 웹 사이트, 전자 메일 메시지, 문자 메시지 및 음성 메일의 세계에서 무역 박람회는 모든 비즈니스에서 사용할 수있는 직접 대면 방식의 관계로 관계를 구축 할 수있는 진정한 기회 중 하나를 제공합니다.
Alyssa Gregory에 의해 편집 됨.