'아니오'라는 단어는 당신을 쇠약하게 할 필요가 없습니다.
사실, 그것은 당신이 꿈꾸지 못했던 완전히 새로운 수준의 위대함을 성취 할 수있게 해줍니다. 당신은 이것이 판매 전략 일 뿐이라고 생각할 수도 있지만 사실 그것은 삶의 철학이기도합니다.
우리가 영업 사원으로 자신을 정의하든 그렇지 않든, 우리 모두 는 판매 프로세스에 종사하고 있습니다 . 우리 모두는 실패와 거부에 대한 두려움을 극복하여 성공하고 우리가 원하는 것을 성취해야합니다. 실패를 즉시 성공으로 이끌 수있는 5 가지 최고 비밀이 있습니다!
"성공"과 "실패"의 정신 모델 변경
대부분의 사람들은 다음과 같은 정신 모형을 가지고 일합니다 :
- 성공 ⇔ 당신 ⇔ 실패
그들은 한 쪽에서는 성공하고 다른 한 쪽에서는 실패로 가운데에 있음을 안다. 성공을 향해 나아가고 실패에서 벗어나기 위해 할 수있는 모든 일을합니다. 그러나 그 모델을 재구성한다면 어떨까요?
- 너 ⇒ 실패 ⇒ 성공
실패를 피할 수있는 것으로 보지 말고 성공과 만족의 길로 나아가는 "발판"으로 바꾸십시오.
즉, 성공은 목적지입니다. 실패는 당신이 거기 도착하는 방법입니다.
오늘날의 세계에서 커다란 성공을 거두기 위해서는 실패 만이 아닙니다. 요구 사항입니다. 우리는 그들이 진정으로 무엇인지에 대한 성공과 실패를보아야합니다. 그들은 같은 동전의 반대쪽이 아니라 반대쪽입니다.
의도적으로 실패율 증가
우리가 더 많이 실패할수록 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 그렇다면 즉각적인 목표는 의도적으로 실패율을 높이는 것입니다. 이러한 생각을 염두에두고 실패 할 때도 성공할 수 있습니다. 예, 이것은 반 직관적이고 역설적 인 철학이지만 믿거 나 말거나 믿는 것입니다!
의도적으로 실패를 증가시키는 것은 "No for Go"개념의 기초입니다. "No for Go"는 더 많은 사람들이 당신에게 "아니오"라고 말하면서 당신이 더 가까이서 성공할 수 있다는 것을 의미합니다.
즉, 지금 "아니오"라고 말하면서 더 많은 사람들이 장기적으로 "예"라고 말할 것입니다. 그들이 실제로 일이나 주에 "아니오"라고 말하는 횟수를 실제로 계산하면 대부분의 사람들은 그 숫자가 실제로 얼마나 낮 았는지에 대해 충격을받을 것입니다. 어서 시도해보십시오!
"No"목표 설정
모든 사람이 성공 목표를 설정합니다. 그러나 우리가 실패한 횟수에 대한 목표 를 설정 하는 것은 어떻습니까? 예를 들어 영업 사원이 두 명의 잠재 고객을 둔다는 목표를 세우는 대신 "예"라고 말하면서 10 회 거부되는 목표를 설정했습니다. 그들이 처음에 전화 한 두 개의 전망이 "네!"라고 상상해보십시오. ( "네"목표를 달성 한 것보다) 끝내기보다는 오히려 10 가지 "아니오"가 있기 때문에 실제로 뒤떨어져 있습니다!
이 전략의 또 다른 흥미로운 점은 사람들이 "열광적 인"상태에있을 때 사람들을 "게임 속에서"유지하는 방법입니다. 네가 가진 것이 네 목표 다. 그리고 성공하면 천천히 (또는 종료), 뜨거운 줄무늬가 끝난다. 그러나 인생의 예스가 당신의 발에 떨어지는 때 당신이 계속되는 경우에, 하늘은 한계이다!
귀하의 성공뿐만 아니라 당신의 실패를 축하하십시오.
우리의 성공에 흥분하는 것은 자연스러운 일입니다. 네, 축하하고 싶습니다. 예, 당신은 자신에게 보상을하거나 심지어는 파티를 열어주고 싶습니다. 그러나 성공의 열쇠가 우리의 실패를 증가시키는 것이라면, 그것은 우리의 세트 백을 축하하는 것만을 의미합니다.
그렇습니다. 당신이 맞다고 들었습니다. 누군가가 당신을 뒤엎고, 성공하지 못한 것에 대해 정신적으로 벌을주는 대신에, 아이스크림 콘이나 스페셜티 커피를 구입하여 "나는 성공에 한 발짝 다가 가고 있습니다!" 실패로 하여금 당신의 생각과 감정에 부정적인 영향을 미치지 않게하십시오.
용기를 "근육"
실패가 성공으로 이어질 수있는 수단이라면 용기가 연료입니다! 용기는 근육입니다. 그리고 어떤 근육과 마찬가지로 운동을 많이하면서 근육을 개발하고 강화해야합니다.
속담처럼 : 그것을 사용하거나 그것을 잃게됩니다. 그것은 용기와 다르지 않습니다. 두려움을 눈으로보고 어쨌든 행동을 취함으로써 "용기 근육"을 사용하고 개발하십시오. 행동을 취할 때마다 용기 근육이 강해지고 자신감과 자부심이 약해집니다.
네가 그렇게하지 않으면, 그것은 위축된다. 그리고 당신이 그것을 알기도 전에 당신의 용기는 사라졌습니다. 그러나 그렇게 할 필요는 없습니다. 당신이 원하는 모든 목표 를 달성하기를 원하거나 필요로 할 수있는 모든 용기는 이미 행동으로 옮길 때까지 기다리고 있습니다.
그냥 아니라고 말해
따라서 정신 모델을 변경하고 고의적으로 실패율을 높이고 목표를 설정하고 실패를 축하하며 용기를 근육으로보고 6 개월 내에 성공률을 크게 높일 수 있습니다. 이 전략은 단순한 판매 전략이 아닙니다. 그것은 단지 사업을위한 것이 아닙니다. 그것은 당신의 개인적 및 직업적 삶의 모든 측면을위한 것입니다.