Sale을 만드는 판매 프레젠테이션을 만들기위한 7 가지 팁
1. 판매 관련 프레젠테이션을 적절하게 만드십시오.
사람들이 저지르는 가장 일반적인 실수 중 하나는 일반적인 프리젠 테이션을 사용하는 것입니다.
그들은 모든 프리젠 테이션에서 똑같은 말을하고 프리젠 테이션에있는 어떤 것이 잠재 고객에게 어필 할 수 있기를 바랍니다. 나는 많은 "준비된"파워 포인트 프리젠 테이션을 받았음을 기억하는 것보다이 방법의 희생자가 더 많이 발생했습니다. (보다 효과적인 접근 방법 은 효과적인 PowerPoint 프레젠테이션의 4 가지 기본 규칙을 참조하십시오.)
귀하의 제품이나 서비스에 대한 논의는 각 개인에게 적용되어야합니다 . 특정 고객에게 고유 한 특정 지점을 포함하도록 수정하십시오. PowerPoint를 사용하는 경우 슬라이드에 회사의 로고 를 배치하고 주요 슬라이드가 자신의 상황과 어떤 관련이 있는지 설명하십시오. 제품이나 서비스가 어떻게 특정 문제를 해결하는지 정확하게 보여주십시오. 즉, 회사에 대한 이야기를하기 전에 잠재 고객에게 질문을하는 것이 중요합니다.
2. 제품 / 서비스와 잠재 고객을 연결합니다.
잠재 고객에게 프리젠 테이션을하면서 필자는 프로그램에서 사용하게 될 제품의 샘플을 준비했습니다.
예비 토론 후에, 나는 그의 팀에게 아이템에 관해 이야기하는 대신 그의 손에 넣을 아이템을 보냈다. 그는 완성 된 제품이 어떻게 보이는지 정확히 볼 수 있었고 자세히 조사 할 수있었습니다. 그는 질문을하고 그의 팀이 자신의 환경에서 그것을 어떻게 사용할 것인지를 볼 수있었습니다.
또한 기능이 아닌 제품의 이점에 대해상의하십시오. 경쟁사 대비 제품을 사용하여 고객이 얻을 수있는 이점을 고객에게 알리십시오.
3. 요점을 잡으십시오.
오늘날의 비즈니스 사람들은 너무 바빠서 긴 토론을 듣지 않습니다. 당신의 요점이 무엇인지 파악하고 신속하게 만드는 법을 배우십시오. 나는 그의 제품에 대해 큰 길을 걸어온 판매원과 이야기하는 것을 기억한다. 그의 제품을보고 얼마나 많은 돈이 들었는지 알게 된 후, 나는 내 구매를 계속할 준비가되었습니다. 불행히도, 그는 계속 말을하고 거의 자신을 판매에서 말했습니다. 잠재 고객을 만나기 전에 토론하고 싶은 핵심 요점을 알고 말을 연습하십시오.
4. 움직이십시오.
내가들은 판매 프레 젠 테이션의 대부분은 지루하고 상상력이되었습니다. 당신이 정말로 군중들로부터 눈에 띄기를 원한다면 당신은 열정과 에너지를 보여 주어야합니다. 효과적으로 목소리를 사용 하고 변조를 다양하게하십시오. 사람들이 익숙한 제품에 대해 이야기 할 때 흔히 범하는 실수는 단조로 말하면서 다른 사람이 발표에 대한 관심을 빨리 잃게됩니다.
음성 녹음기 를 사용하여 프레젠테이션을 테이프로 녹화하는 것이 좋습니다.
이것은 당신이 당신의 제품에 대해 토론 할 때 당신이 말하는 것과 똑같이들을 수있게합니다. 내가 처음이 전술을 사용했을 때 나는 완전히 창피 당했다고 공언해야한다. 전문 연사로서 모든 프리젠 테이션이 흥미롭고 역동적 인 것으로 생각했습니다. 곧 스탠드 업 전달 기술이 전화 프리젠 테이션 기술보다 훨씬 우수하다는 것을 알았습니다.
5. 쇼맨쉽을 사용하십시오.
The Sales Advantage 에서는 바닥에 무거운 종이를 깔아 놓은 판매원이 "그 공간으로 돈을 벌 수있는 방법을 보여줄 수 있다면 관심이 있습니까?"라고 말한 사례가 있습니다. "우리는 당신 이 더 많은 돈 을 버는데 도움을 줄 수 있습니다."라고 표현하는 전형적인 접근법에 비해이 접근법을 사용합니다. 프리젠 테이션에 쇼맨쉽을 결합하기 위해 할 수있는 일은 무엇입니까?
6. 실제 데모를 사용하십시오.
내 친구가 영업 교육을 판매합니다. 그는 프리젠 테이션 중 잠재 고객 회의실에서 종종 화이트 보드 또는 플립 차트를 사용합니다.
그의 고객에게 그가 할 일을 이야기하는 대신, 그는 일어 서서 짧은 프레젠테이션을 전달합니다. 그는 사실과 인물을 기록하고, 그림을 그리고, 토론에서 어떤 의견과 진술을 기록합니다. 이 접근법은 자신의 잠재 고객이 결정을 내리는 데 도움이되지 않습니다.
7. 마지막으로, 귀하의 제품 / 서비스를 믿으십시오.
의심의 여지없이 이것은 모든 프레젠테이션의 가장 중요한 구성 요소입니다. 당신이 해결책을 토론 할 때, 당신은 더 활기차고 활력이 있습니까? 목소리에 흥분이 표시됩니까? 당신의 신체 언어가 당신의 열정을 나타 냅니까? 그렇지 않은 경우 접근 방식을 변경해야합니다. 어쨌든 당신이 당신의 제품에 관하여 흥분 할 수없는 경우에, 당신은 어떻게 당신의 고객이 구매하게 충분히 동기를주게 될 것을 기대할 수 있습니까?
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