온라인 회사는 두 가지 이유로 인쇄 된 판매 문서를 필요로합니다.
- 신뢰성 : 사람들은 "진짜"회사가 판매용 문학을 인쇄 할 것으로 기대합니다. 명함, 레터 헤드 등에 60 달러를 지출하고 회사로 전화하는 것은 쉽습니다. 그러나 당신이 사업을 의미하는 것처럼 보이기를 원한다면 어떤 종류의 브로셔가 필요합니다.
- 시간 절약. 사람들은 인쇄물을 집에 가지고 가서 여가를 즐기기를 원합니다. 네, 웹 사이트로 안내 할 수는 있지만 안내 책자는 개인적인 감촉을 더하고 잠재 고객에게 제품이나 서비스가 그들에게 무엇을 할 수 있는지, 왜 그들이 당신에게서 구매해야 하는지를 알려줍니다. 브로셔는 다른 광고, 다이렉트 메일, 온라인 프로모션을 지원하며 유통 업체가 판매 도구로 사용할 수 있습니다. 요컨대, 좋은 브로셔가 판매됩니다.
온라인 마케팅 활동을 지원하고 판매를 늘릴 수있는 브로셔 작성에 관한 12 가지 팁이 있습니다.
- 독자가 원하는 바를 알고 있음 : 독자의 관점에서 브로셔 또는 전단지를 작성해야합니다. 이는 정보가 올바른 순서로 전개되어야 함을 의미합니다. 독자가 알고 싶은 것을 분석하여 시작하십시오. 이를 수행하는 쉬운 방법은 독자의 질문이 흐르는 순서를 평가하는 것입니다. 예를 들어 보톡스 및 기타 노화 방지 트리트먼트를 제공하는 의료 스파 시설을 소유하고 있다고 가정 해보십시오. 귀하는 독자들에게 상담 예약 및 / 또는 치료 예약을 권유하는 데 관심이 있습니다. 자, 사업의 성격 상, 독자는 약속을 세우기 전에 답을 얻고 싶은 질문을 많이 갖게 될 것입니다. 브로셔는 독자의 생각에 따라 논리적 인 순서로 질문에 답해야합니다. 귀하의 요점을 구성하는 좋은 방법은 잠재 고객 이 가질 수 있다고 생각하는 질문과 귀하의 브로셔가 제공 할 수있는 답변을 적는 것입니다.
- 독자가 내부를 들여다 볼 수 있도록 동기를 부여하십시오 : 독자가 볼 첫 페이지는 표지입니다. 그것을 잘못하고, 당신은 판매를 잃어 버렸습니다. 기술적 전문 용어로 서비스를 제공하는 일반적인 실수를 저 지르지 마십시오. 독자가 안내 책자를 들고 열 수 있도록 유도하는 혜택이나 생각을 자극하는 진술을 생각해보십시오. 독점적 인 초대장, 무료 보고서, 특별 할인 또는 판매 사전 통보 등의 흥미로운 내용이 담긴 플래시를 추가하십시오. 앞면에 회사 로고나 제품 이름 만 넣으 려하지 마십시오. 그것은 작동하지 않습니다.
- 목차 페이지 - 내용 : 8 페이지 이상의 브로셔에는 내용 목록이 유용합니다. 목록을 굵은 글씨체로 만들고 나머지 텍스트와 구분하십시오. 브로셔를 판매하려면 내용을 사용하십시오. "소개"또는 "모델 번호 A848DHGT"와 같은 마비 단어를 사용하지 마십시오. 가장 중요한 판매 포인트를 골라 내 머리글에 사용하십시오.
- 제품 설명 : 제품을 설명하는 데 도움이되도록 제품 기능 목록 (제품에 관한 사실)을 작성하고 각 지점 다음에 "~ 것을 의미합니다 ..."라는 단어를 추가하십시오. 예를 들어, "케이크는 원래의 조리법에서 만들어 지는데, 이는 ... 맛이 더 좋습니다." 또는 "자동차에는 300 마력 엔진이 있습니다. 즉, 더 빠릅니다." 제품 구매자는 항상 사용자가 아니므로 각 기능에 대해 두 가지 이상의 이점이있을 수 있습니다.
- 그것을 지킴이로 만드십시오 : 유용한 정보를 소책자에 넣으면 독자가 그것을 지키고 자주 참고하거나 다른 사람들에게 전달할 수 있습니다. 페인트를 판매하는 경우 색 구성표에 대한 힌트를 제공하고 사용 방법 정보, 전문가의 팁 등을 제공 할 수 있습니다. 스킨 케어 제품을 판매하는 경우 독자는 여드름 방지, 건조 방법 피부, 잔주름, 주름 등이 있습니다.
- 모양을 변경하십시오 : 브로셔가 A4가되어야한다고 누가 말합니까? 샌드위치 판매? 샌드위치 모양의 브로셔를 디자인 할 수 있습니다. 축구 경기에 시즌 티켓? 축구 공 모양으로 디자인하십시오. 브로셔를 디자인 할 때 상상력을 사용하면 평균 이상의 결과를 얻을 수 있습니다. 다이렉트 매거진 (Direct Magazine)에 따르면 최근 자동차 보험 회사 및 수리점에 대한 고객 만족도 조사를 실시하는 CSI의 우편 발송은 32 온스짜리 스포츠 물병에 담긴 팜플렛으로 15 %의 응답률을 보였습니다. 헤드 라인에는 "더 많은 수리 명령이 필요하십니까?"라고 쓰여 있습니다. 크고 슬림하고 사각, 직사각형을보십시오. 당신이 좋아하는대로. 유일한 제한은 당신의 상상력과 물론 예산입니다.
- 개인적으로 만듦 : 많은 청중과 이야기하는 경험이 풍부한 연설자가 군중 속에서 얼굴을 골라 그 얼굴과 대화합니다. 한 사람과의이 연결은 화자가 단순히 많은 얼굴을 다루는 것보다 자신의 말을 더 개인적으로 만들 수있게합니다. 마찬가지로 소책자에있는 단어는이 기술을 사용하고 가상의 한 사람 한 명을 영입해야합니다. 왜? 직접 작성하는 "I'm-talking-only-to-you"스타일은 응답을 증가시킵니다.
- 분위기 추가 : 브로셔를 가볍게 울리지 마세요. 독자가 자신의 감정을 공유하게하십시오. 나무를 태우는 스토브에 관한 브로셔가 스토브가 어떻게 작동하는지에 대해 자세히 설명 할 이유가 없습니다. 비가 내린 겨울 저녁과 눈이 내린 오후에 대해 독자들에게 이야기하십시오. 당신의 말은 얼마나 따뜻하고 아늑한지를 보여주고 스토브 중 하나를 구입하면됩니다.
- 빠른 판매 : 모든 사람이 제품이나 서비스의 모든 측면에 대해 교육 받기를 원하는 것은 아닙니다. 모든 사람이 위젯의 제조 세부 사항을 알고 싶어하지도 않습니다. 혜택을 전하지 않는 것에 관해 이야기하는 시간을 낭비하지 마십시오.
- 독자의 요구에 대해 이야기 하십시오. 관심사에 굴하지 마십시오. 독자가 아닌 자신에 대해 이야기하십시오. 다음은 보험 판매 회사의 브로셔에 나오는 첫 단어입니다. "보험은 복잡한 사업입니다. 저희 회사는 고객이 자신의 필요에 맞는 적절한 보험을 찾는 과정을 처리 할 수 있도록 1975 년에 설립되었습니다. 지난 20 년 동안, 우리는 다양한 생활의 다양한 고객들에게 보험을 판매 해 왔습니다. 우리 회사의 명성은 업계에서 탁월합니다 ... "하품 ... 바 인쇄실에 지장이 있습니다. 회사가 귀하의 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이되는지 알려주지 않고, 자신에 대해 더 많이 이야기하고 싶습니다.
- 지시 사항 : 독자가 페이지를 넘기고 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있도록 모든 브로셔를 구성해야합니다. 안내 책자 전체에 명확한 푯말이나 헤드 라인을 제공하고 각자가 "이봐, 나 한테 관심있어!"라고 말하게하십시오.
행동 강령 : 브로셔를 어떻게 구성 하든지 관계없이 끝낼 수있는 방법은 하나뿐입니다. 행동을 요구하십시오. 독자가 응답하도록하려면 800 번호, 응답 카드 또는 일부 응답 메커니즘을 포함해야합니다. 실제로 권력을 판매하는 소책자를 늘리려면 모든 페이지에 제안 및 응답 메커니즘을 포함시켜야합니다.