효과적인 다단계 마케팅 리드 생성
모든 비즈니스는 판매를하기 위해 마케팅 및 리드 생성이 필요합니다. 따라서 네트워크 마케팅 담당자는 판매를 위해 리드를 필요로하는 다른 비즈니스에서 사용하는 것과 동일한 마케팅 전략 및 퍼널 시스템을 사용해야합니다.
가장 먼저해야 할 일 : 리드하기 전에
대부분의 MLM 회사는 당신이 알고있는 100 명으로 시작하는 것이 좋습니다. 따뜻한 시장으로 불리는이 곳은 고객 및 비즈니스 빌더를 찾을 때 시작하기에 좋지 않습니다. 문제는, 많은 MLMers는 친구와 가족을 괴롭히는 지점에이 목록을 작동한다는 것입니다. 너는 출퇴근 친구에게 그가 원하지 않을 때 가입하도록 설득하는 것보다, 갖고있는 것에 관심이있는 사람들을 찾는 데 시간을 보내는 것이 더 낫다.
그러면 어떻게 리드 를 얻 습니까? 최고의 리드는 항상 자신이 생성하는 리드입니다. 이 사람들은 당신의 음조를보고 더 많은 것을 배우기 위해 손을 들었습니다. 리드를 구매 한 일반 광고에 반응하여 결과적으로 귀하의 제품이나 비즈니스에 관심이 없을 수 있습니다.
또한, 구매 리드가 비싸다.
좋은 소식은 당신이 자신의 품질 MLM 리드를 생산할 수 있다는 것입니다. 인터넷을 통해 제품 또는 서비스를 원하는 사람들을 쉽게 찾을 수 있고 가정용 비즈니스를 구축 할 수 있습니다. 그러나 포럼과 소셜 미디어에서 비즈니스를 게시하기 전에 몇 가지 질문에 대답하는 것이 좋습니다.
- 귀하의 제품, 서비스 또는 사업 계획의 가장 가능성있는 구매자는 누구입니까? 무엇을 팔고 누가 필요로합니까? 촛불을 파는거야? 누가 촛불을 사나요? 웰빙 제품을 판매합니까? 누가 웰빙 제품을 원하십니까? 비즈니스를위한 모든 마케팅은 타겟 시장 을 식별하여 시작합니다.
- 당신의 목표 시장은 어디에서 발견 될 수 있습니까? 과거에는 MLMers가 3 피트 이내에 서 있거나 분류 된 광고를 게재하는 모든 사람들과 대화해야한다고 들었습니다. 이것이 나쁘지는 않지만 근원지에가는 것보다 덜 효과적입니다. 당신 근처에 서 있거나 신문을 읽는 사람들은 당신이 가진 것을 원하거나 원하지 않을 수 있습니다. 건강 및 웰빙 제품을 판매하는 경우 체육관에서 사람들과 대화하거나 피트니스 블로그에 게스트 포스트를 작성하는 것이 더 좋습니다. 보석류를 판매하는 경우 2 월 첫 주에 사무실 건물을 방문하여 남성들이 발렌타인 데이에 선물을 사도록 돕는 것이 다른 선택입니다.
- 어떻게 시장을 유치하여 더 많은 것을 알고 싶습니까? 사람들과 이야기 할 때 기억해야 할 중요한 점은 그것이 당신이나 당신의 제품에 관한 것이 아니라는 것입니다. 그것은 그들과 당신이나 당신의 제품이 그들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도와주는 방법입니다. 리드의 느낌, 목표 및 원하는 것에 대해 배우고 솔루션을 제공함으로써이를 수행 할 수 있습니다. 사실 대부분의 사람들은 당신의 회사, 급여 플랜 등을 신경 쓰지 않습니다. 그들은 그들의 문제에 대한 해결책을 찾는데 관심이 있습니다.
MLM 리드를 생성하는 6 가지 효과적인 방법
이제 누가 시장을 어디에서 어떻게 찾을 수 있는지 알게되었으므로이 사람들을 찾아 내서 유혹 할 수있는 좋은 방법이 있습니다.
- 개인 웹 사이트로 MLM 리드를 생성하십시오. 많은 회사가 웹 사이트를 제공합니다. 일부는 자신 만의 사이트를 만들 수 있지만 일부 사이트는 만들지 않으므로 웹 사이트에 대한 MLM 회사의 정책을 확인해야합니다. 가능한 경우 경쟁자와 차별화하기 위해 자신 만의 제품을 만들 수 있습니다. 자신의 비즈니스에 대해 직접 웹 사이트를 만들 수없는 경우 비즈니스와 관련된 주제를 다루는 웹 사이트를 만드십시오. 예를 들어 건강 및 웰빙 제품을 판매했지만 자체 사업장을 보유 할 수없는 경우 건강 및 웰빙 블로그를 시작하십시오. 귀하의 웹 사이트에는 귀하와 귀하의 회사에 관한 정보가 포함되어야하지만, 다른 사람들이 필요한 것을 얻을 수 있도록 도와 줄 수있는 방법을 보여주는 경사도 다시 포함해야합니다.
- 전자 메일 목록 작성. 리드로 작업하기위한 시스템이 있습니다. 첫 번째 단계는 귀하가 가지고있는 것에 관심을 갖도록하는 것입니다 (즉, 귀하의 웹 사이트를 방문하는 것). 다음 단계는 리드에게 이메일 목록 에 등록하도록 요청하는 것입니다. 이름과 이메일을 얻는 가장 좋은 방법은 보고서와 같이 무료 로 제공하는 것입니다 . 이렇게하면 구독자 목록이 작성되어 잠재 고객과 소통 할 수 있습니다. 연구, 업데이트 및 판매와 같은 귀사 비즈니스와 관련된 귀중한 정보를 제공하는 데 사용하십시오. 타이밍은 모든 것입니다. 오늘 타이밍이 맞지 않으면 내년이 될 것입니다. 연락을 한 사람이 되십시오.
- "추가 정보"옵션을 선택하십시오. 귀하의 사이트를 방문하는 대부분의 사람들은 구매할 준비가되지 않을 것이지만, 귀하의 사이트를 듣기 위해 준비가되어있는 사람들이있을 것입니다. 리드가 귀하의 제품이나 서비스 또는 사업 기회에 관해 귀하에게 연락하도록 요청할 수있는 이메일과는 다른 양식을 포함하십시오. 이 양식에 대한 링크를 이메일에 포함하십시오 (2 번). 잠재 고객에게 제품 / 서비스 또는 비즈니스의 이점을 제공하는 방법에 중점을 둔 카피 라이팅 기술 을 사용하십시오.
- MLM 리드를 생성하는 기사를 작성하십시오. 기사 작성 은 무료이며 다른 사람들의 웹 사이트를 통해 시장에 진입하는 효과적인 방법입니다. 다른 사이트가 운영 할 좋은 기사의 핵심은 정보가 아니라 광고 물이라는 것입니다. 양초를 판매하는 경우 양초로 로맨스를 만드는 발렌타인 데이 포스트를 작성하거나 양초로 분위기를 개선 할 수있는 방법을 써보십시오. 네트워크 마케팅 담당자로서, 두 가지 유형의 기사와 시장이 있습니다. 첫 번째는 귀하의 제품이나 서비스 (예 : 양초)와 관련이 있으며 두 번째는 가정 사업에 종사하는 사람들입니다. 두 번째 옵션에서는 경력 및 비즈니스 웹 사이트에 대한 MLM에 대한 기사를 작성할 수 있습니다. 대부분의 장소에서 기사 내에서 귀하의 비즈니스를 홍보하기를 원하지 않을 것입니다. 대신 공짜 물건 (# 2)과 귀하의 웹 사이트에 대한 링크를 언급하는 약력을 포함 시키십시오.
- 소셜 미디어를 사용하십시오. "팀에 합류"하는 트위터가 결과를 내지 않을 것이지만, 똑똑하다면 소셜 미디어 를 사용하여 리드를 생성 할 수 있습니다 . 예를 들어 체중 감량 제품을 판매하는 경우 Pinterest 또는 Instagram에서 사진 전후에있을 수 있습니다. 메이크업을 판매하는 경우 YouTube에서 자습서를 가질 수 있습니다.
- 소개를 요청하십시오. 다른 비즈니스 에서처럼 추천은 저렴하고 판매로 전환하기가 더 쉽습니다. 다른 사람을 통해 당신에게 오는 사람들은 이미 당신에 대해 알고 싶어합니다. 당신이 이야기하는 많은 사람들은 구매에 관심이 없지만 사람들을 알고 , 추천 프로그램 을 개발하여 사람들을 당신에게 보내는 것을 유도 할 것입니다. 예를 들어, 보내는 모든 신규 고객에 대해 다음 구매시 10 % 할인을 제공 할 수 있습니다.
리드를 얻는 것은 그 과정의 첫 단계 일뿐입니다. 다음으로, 당신은 그들이 잘 맞는지를 결정하기 위해 자격을 갖추어야합니다. 그리고 나서 당신의 구술을 만들고 마지막으로 후속 조치를 취해야합니다. 많은 네트워크 마케팅 담당자는 영업 프로세스가 마음에 들지 않지만, 특히 제공하는 제품에 대해 알기 위해 고객에게 제공 한 리드로 시작하는 경우 특히 어렵거나 무서운 제품 일 필요는 없습니다.
일단 리드를 생성하고이를 작동 시키면 네트워크 마케팅 성공을 막을 수있는 방법이 없습니다.