프로모션 캠페인 계획 및 실행 방법
- 귀하의 홍보 메시지는 귀하의 의도 된 타겟 고객에게 전달됩니다.
- 귀하의 메시지는 귀하의 청중에 의해 이해됩니다.
- 귀하의 메시지는 수신자를 자극하고 조치를 취합니다.
문제는 캠페인에서 어떻게 이러한 성과를 달성 했습니까? 과정은 쉽지만 "계획"시간이 필요합니다. 캠페인을 시작하기위한 7 단계가 있습니다.
마케팅 커뮤니케이션 기회 평가
이 첫 번째 단계에서는 타겟 시장의 요구 사항을 검토하고 이해하는 것이 중요합니다. 당신의 메시지는 누구에게 전달됩니까? 현재 사용자, 개인, 의사 결정자, 그룹 또는 일반 대중의 영향력있는 사람들?
어떤 커뮤니케이션 채널을 사용할 것입니까?
계획의 첫 번째 단계에서는 시장, 제품 및 환경을 정의해야합니다. 이 정보는 가장 유익한 통신 채널을 결정하는 데 도움이됩니다. 직접 대면 회의, 전화 연락 또는 개인 판매 프레젠테이션과 같은 개인 커뮤니케이션 채널을 사용합니까? 또는 신문, 잡지 또는 다이렉트 메일과 같은 비 개인적인 커뮤니케이션이 더 잘 작동합니까?
당신의 목표를 결정하십시오
프로모션 캠페인의 목표 는 마케팅 캠페인 과 약간 다릅니다. 판촉 목적은 귀하의 판촉문에 노출 된 사람들에 의한 장기 또는 단기 행동의 관점에서 명시되어야합니다. 이러한 목표는 명확하게 기술되고 측정 가능해야하며 시장 개발 단계에 적합해야합니다.
프로모션 믹스 결정
여기서 판매 촉진, 광고, 홍보 및 개인 판매에 자원을 할당해야합니다. 이 두 영역 중 하나를 고려하지 마십시오. 프로모션 캠페인 이 성공하려면 구매자의 인식을 만들어야합니다. 반올림 한 프로모션은 이러한 모든 방법을 일부 용량으로 사용합니다.
홍보 메시지 개발
팀과 함께 앉아 메시지의 내용, 매력, 구조, 형식 및 출처에 중점을 두어야 할 때입니다. 프로모션 캠페인에서 항소와 실행은 항상 함께 작동한다는 점을 명심하십시오.
추진 예산 개발
그것은 흥미 진진한 부분입니다. 이제 총 프로모션 예산을 결정해야합니다. 여기에는 지역별 비용 분류 및 프로모션 믹스 요소 결정이 포함됩니다. 할당 시간을 줄이고 판매 능력, 매출 비율 및 경쟁 패리티를 결정할 시간을 가져라. 이러한 비용을 줄이면 캠페인의 성공 가능성을 측정하는 더 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
캠페인 효과 결정
마케팅 커뮤니케이션이 할당 된 후, 프로모션 계획은 문서로 정식으로 정의되어야합니다. 이 문서에서는 마케팅 분석 에서 요소와 판촉 요소를 효과적으로 통합하기위한 상황 분석 , 플랫폼 복사, 시간표를 포함해야합니다.
또한 일단 시행되면 효과를 측정하는 방법을 결정해야합니다. 실제 성과는 계획된 목표까지 어떻게 측정 되었습니까? 특정 광고 메시지, 메시지에 대해 기억하는 것, 메시지에 대해 어떻게 느꼈는지, 회사에 대한 태도가 메시지의 영향을 받았는지를 타겟 시장 에 물어 봄으로써이 정보를 수집해야합니다.