프로모션 믹스는 제공되는 제품 또는 서비스의 가치 및 이점에 대해 대상 시장 고객에게 알리는 방식으로 디자인되어야합니다.
이러한 교육적 측면은 조직이 경쟁에 대한 영향력을 얻도록 도와 주며 궁극적으로 판매를 촉진하는 데 도움이됩니다.
주요 유형의 프로모션 믹스
프로모션 믹스에 내재 된 다양한 요소를 고려하여 어떤 유형의 프로모션 믹스를 조직에 적용 할 것인지 파악할 수 있습니다. 광고는 그 중 하나이며 특정 후원자가 매스 미디어에 아이디어, 서비스 및 상품을 유료로 홍보하고 발표하는 것을 나타냅니다.
예를 들어, Dell은 컴퓨터 및 태블릿 제품군을 판매하기 위해 제품 인쇄, 전자 및 웹 광고에 광고 대행사를 지불합니다. 개인 판매는 두 번째 요소이며 잠재 구매자에게 상품 또는 서비스의 많은 혜택에 대해 (또는보다 정확하게 설득하는) 도움을 포함합니다.
개인 판매는 대개 사람 (또는 매장) 또는 전화로 이루어집니다. 판매 촉진은 소비자 및 시장 수요를 증가시키고 제품 가용성을 향상시키는 비 미디어 및 비 미디어 마케팅 커뮤니케이션을 포함하는 또 다른 요소입니다.
쿠폰을 제공하는 주요 백화점의 기념일 프로모션은 이런 종류의 마케팅에서 가장 전통적인 형태입니다. 다른 요소로는 홍보 (홍보로도 알려져 있음) 및 직접 마케팅, 게릴라 마케팅, 제품 배치 및 후원과 같은 부수적 인 홍보용 차량이 있습니다.
프로모션 믹스를 식별 할 때 고려해야 할 사항
프로모션 믹스를 식별 할 때 대상 고객 , 판매하는 시장, 마케팅 목표 및 사용 가능한 예산을 고려하는 것이 중요합니다. 가장 먼저, 표준 핵심 인구 통계에 의존 할 (제품 또는 서비스를 판매하기 위해) 도달해야하는 주요 대상을 식별해야합니다.
이 프로필을 통해 각 마케팅 전략의 잠재력을 적절히 평가할 수 있습니다. 예를 들어 밀레니엄에 새 앱을 판매하려면 밀레니엄에 온라인이나 게릴라 마케팅을해야하기 때문에 개인적인 판매는 불가능합니다.
반면에 베이비 붐 세대는 여전히 실제 인쇄 매체이므로 보도 자료를 사용하는 홍보 캠페인이 필요합니다. 그러면 매출 목표를 달성하는 데 필요한 리드가 결정되므로 예산이 처리되어야합니다. 분석을 마친 후에는 마케팅 목표를 가장 잘 달성하고 타겟 고객에게 가장 효과적으로 도달하는 데 도움이되는 모든 전략을 선택해야합니다.
마케팅에서의 프로모션 믹스의 장점
마케팅 전문가는 자신의 목표 고객 (및 판매 목표)에 도달 할 수 있도록 다양한 도구를 제공하지만 각 개별 마케팅 도구는 완벽하지 않습니다.
각 약점과 장점을 가지고, 마케팅 도구를 결합하면 훨씬 효과적입니다. 성공적인 마케팅 담당자는 다양한 마케팅 전략을 결합하여 기하 급수적으로 성공을 보장하고 조직의 수익에 영향을 미치기까지합니다.