귀하의 SOI를 성장시켜 부동산 전문가로서의 성공을 촉진하십시오
첫째, 당신은 이미 영향권을 가지고 있음을 깨달으십시오 . 가족, 친구, 옛 친구, 이전 직장 동료, 축구 친구 등이 있습니다. 이들은 당신을 아는 사람들이며, 그로 인해 당신은 그들에게 어떤 영향을 미칩니다.
부동산 경력을 통해이 그룹을 성장시키고 충실히 이행 할 계획을 항상 가져야합니다. 이것은 시간이 지남에 반복적 인 추천 비즈니스의 거대한 원천이 될 것입니다.
01 - 한 곳에서 모든 현재 투어보기
중요한 것은 종이에있는 목록 이상으로 시작하는 것입니다. 컴퓨터에서 Outlook을 사용하는 경우 해당 연락처 데이터베이스를 사용하거나 다른 사람과 같은 시스템을 관리 용으로 사용할 수 있습니다. 오늘날의 기술과 CRM, CRM (Customer Relationship Management) 소프트웨어 및 온라인 시스템을 사용하면 훨씬 쉽고 효율적으로이 작업을 수행 할 수 있습니다.
02 - 평소와는 다른 방법으로 연락하기
이것은 효과적 일뿐만 아니라 돈을 절약하는 것과 관련이 있습니다. 거기에는 많은 조언자가있어 우편으로 정말 좋은 편지를 만들고 일급 우편을 통해 우편으로 보내 줄 것입니다. 이것은 당신이 당신의 목록 중 일부를 위해 어떻게 할 수 있습니다.
그러나 매우 큰 연락처 목록을 작성하는 경우 이메일, 문자 메시지 또는 전화를 통해 대다수가 이야기하는 사람들이 많습니다. 항상 당신과 접촉하는 것이 좋습니다. 연락처 방법으로 그룹을 목록으로 나눕니다.
03 - 연락처를 아는 방식으로 목록 분류
경력 관리 및 연락처 관리에 대한 지식이 향상됨에 따라 연락처를 식별 할 수있는 일반적인 유형을 원한다는 것을 알게됩니다. 앞으로 나아가려면 지금 당장 시작하십시오. Outlook 을 사용하는 경우 "카테고리"기능을 사용할 수 있습니다.
귀하는 친구, 가족, 공급 업체 (의사, 변호사, 지역 식료품 가게 등), 구매자 전망, 판매자 예상 등의 카테고리를 갖게됩니다. 구매자 및 판매자 전망 카테고리는 귀하가 곧 받게 될 새로운 것들을위한 것입니다. 특정 방식으로 시장에 내놓을 논리 그룹으로 연락처와 잠재 고객을 세분화합니다.
04 - 공지 사항을 개발하여 보내십시오.
이메일, 메일 및 전화와 같은 여러 방법을 통해 연락하는 경우 각자 스크립트를 개발하여 새로운 비즈니스 에 대해 알릴 수 있습니다. 간단히 말해서 : "안녕하세요, 저는 새로운 직업을 시작했고 그것에 대해 알려 드리고 싶습니다. 라이센스를 받았고 이제 XXXX 중개 회사의 부동산 중개인 이되었습니다. 제발 부동산 거래를 계획하고 있거나 아는 사람들에게 저를 추천한다면 저를 생각해보십시오. " 연락처 정보를 잊지 마십시오.
무엇을 하든지, 응답을 받으면 답장을 보내고 감사해야합니다. 은행에서 돈을 벌 수있는 관계가 시작 되었으니 바로 시작하십시오.
05 - 지속적인 접촉 계획 및 수행!
SOI에 "새로운 에이전트 경력"발표를 보내면 얼마나 자주 연락할지 계획을 세우십시오. 이것은 유형에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어 가족은 많은 후속 조치가 필요하지 않을 것입니다. 계획을 따라 정기적으로 연락하십시오. 1 년 전에 첫 번째 발표를 잊었 기 때문에 좋은 친구가 다른 곳에서 집을 사 왔음을 알아내는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.
06 - 빠른 목록 작성 활동
자신의 영역에 즉시 추가 하십시오 . 지역 사회 활동에 참여하고, 집주인 협회 모임에 참석하고, 드라이 클리닝 카운터 뒤의 사람에게 명함 을 제공하십시오. 혼자서 아침에 커피를 마시 러 간다면 테이블을 놓지 말고 카운터에 앉으십시오. 옆에있는 사람과 대화를하십시오. 데니의 집에서 만난 사람에게 맨 처음 집을 팔았 어.
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