그리고 배관공은 부엌의 트랙 조명을 연결시킬 수 없습니다.
모든 사람들은 서로 다른 부분을 가지고 있습니다. 다 채널 기금 모금은 같은 방식으로 이루어져야합니다!
다 채널 모금 활동에 대해 이야기하기는 쉽지만,보기보다 까다 롭습니다. 다 채널 기금 모금은 여러 커뮤니케이션 채널을 통해 후원자 그룹에게 기부금을 요청하는 것에 관한 것입니다.
멀티 채널 모금 행사의시기, 누가, 왜, 어떻게 사용되는지 살펴 보겠습니다.
언제
언제든지 다 채널 모금 활동을 요청할 수 있습니다!
물론, 화요일 오전 3시에 기부금을 제출하는 것은 좋지 않습니다.
기금 모금 요청을 보내는 가장 좋은 시간은 플랫폼에 달려 있습니다. 대부분의 이메일은 평일 오전 중순에 열립니다. 그 당시에는 많은 사람들이받은 편지함을 통해 작업합니다. 귀하의 기부에 대한 이의 제기는 정크 또는 휴지통 폴더에서 꺼내 지도록 충분히 흥미롭게해야합니다.
소셜 미디어의 경우 피크 시간대에 기부 요청을 예약하십시오.
각 소셜 미디어 사이트의 피크 시간은 서로 다릅니다.
- 페이스 북 : 오후 1시 - 오후 4시, 특히 수요일 오후 3시.
- 트위터 : 월요일부터 목요일, 오후 1 시부 터 오후 3 시까 지
- LinkedIn : 화요일부터 목요일까지 정오 및 오후 5 시부 터 오후 6 시까 지
- Pinterest : 토요일 아침과 금요일 오후 3시
- Tumblr : 금요일은 오후 7 시부 터 일요일은 화요일부터 오후 7 시부 터 10 시까 지 화요일까지
- Google + : 수요일 오전 9 시부 터 오전 10 시까 지.
물론, 당신은 당신의 지지자들이 서로 다른 시간에 소셜 미디어에 있다는 것을 알 수 있습니다. 이 시간은 집계 된 데이터를 기반으로합니다. 잠재 고객에게 가장 적합한 시간에 대한 Facebook 인사이트를 확인할 수 있습니다.
다이렉트 메일에 대한 이의 제기의 경우 기부시기와 관계없이 첫 번째 기부자에게 환영 패키지를 발송해야합니다. 그러나 연말에 직접 메일 푸시를 계획하십시오. 사람들은 11 월과 12 월에 더 자선을 느낍니다. 그들은 자선 기부를 위해 얼마나 많이 배당 할 수 있는지 알고 있습니다.
원하는 때에 언제든지 기부에 호소 할 수 있습니다. 그러나 귀하의 모금 요청은이 순간 완벽한 순간에 적절한 사람들에게 다가 갈 수 있습니다.
주요 테이크 아웃 : 기부 일정은 가장 많은 가시성을 위해 특정 시간에 호소합니다.
누구
비영리 단체가 기부 요청을 할 때 호소해야하는 세 가지 그룹이 있습니다.
- 개인
- 회사
- 재단
개인이 가장 많이 제공합니다. 그러나 기부금으로 개인에게 호소 할 때 유의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
- 오래된 세대가 가장 큰 선물을 제공합니다.
- 대부분의 기금 모금은 1945 년 이전에 태어난 사람들을 대상으로하지만 인구 통계학은 약화되고 있습니다.
- 가장 오래된 기부자는 6 자선 단체에 연간 평균 1,066 달러를 기부합니다.
- 베이비 붐 세대는 4 개의 자선 단체에 연간 평균 796 달러를 기부합니다.
- 세대 Y 기부자는 3 개의 자선 단체에 연간 평균 341 달러를 기부합니다.
- 가장 오래된 기부자는 전체 기부자의 21 % 만 대표합니다.
비영리 단체에서 통계가 의미하는 바는 무엇입니까 ? 범위를 넓혀야 함을 의미합니다.
Y 세대와 Millennials를 무시하고 나이든 세대의 기부자들에 초점을 맞추 었습니까? 계속하지 마! Y 세대와 Millennial 세대는 아직 성숙한 기증자와 베이비 붐 세대 만큼이나 줄 수는 없습니다. 그러나 그들의 관심은 높습니다 .
개인 기부자가 가장 많이 기부하지만 기업 지원은 무시하면 안됩니다.
다음은 귀하가 추구해야하는 기업 자금 조달 유형 중 일부입니다.
- Matching Gifts : Matching Gift 프로그램 은 자격이되는 비영리 단체에 직원의 기부금을 두 배로줍니다. 기증자는 요청서를 작성하여 회사의 HR 부서에 제출합니다. 승인을 받으면 두 번째 기부금을받습니다.
- 자원 봉사자 보조금 : 회사 는 직원들이 자원 봉사 할 때 종종 비영리 단체에 보조금을 지급합니다 . 많은 기업들이 팀 자원 봉사 활동을 장려하고 보조금으로 보조금을 지원합니다.
- 지역 사회 보조금 : 지역 비영리 단체에 연간 보조금을 지급하여 지역 사회를 개선합니다. 때로는 조직을 선발하는 경우도 있지만 많은 기업에서는 개방형 애플리케이션 프로세스를 사용합니다.
- 기금 마련 모금 : 기금 모금 캠페인을 실시 할 때, 일치하는 선물 프로그램을 찾으십시오. 매칭은 기금 모금 캠페인 중 직원의 기부금을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 그러나 회사에서 매칭을하면 기금 모금 걷기 나 달리기를 할 때 직원이 인상하는 것을 늘릴 수 있습니다.
- 기부금 기부 : 모든 기부금 이 현금이어야하는 것은 아닙니다. 지역 기업에 특별 프로젝트 나 행사를위한 물품 및 장비 기증을 요청하십시오. 현물 기부 에는 무료 서비스도 포함될 수 있습니다.
회사 기부 프로그램 은 회사마다 다릅니다. 먼저 지역 업체에 확인하십시오. 그들은 비영리 단체를 도울 가능성이 훨씬 큽니다!
기초 는 모든 모양과 크기로옵니다 . 비영리 단체는 재단 보조금 신청을 통해 재단 기금을 요청 합니다.
교부금 쓰기를 가볍게 생각하지 마십시오. 재단의 이익에 부합해야합니다. 게다가, 보조금은 오랜 시간이 걸립니다. 그들은 자금 지원을위한 빠른 해결책이 아닙니다.
주요 테이크 아웃 : 자금 조달의 많은 길을 추구하십시오. 그것이 다중 채널 모금 활동을 최대한 활용하는 방법입니다.
방법
비영리 단체가 기부를 요청할 수있는 방법이 부족하지 않습니다. 간단히 말해, 기금 모금을하는 방법은 다음과 같습니다.
기부 요청 :
- 이메일을 통해
- 소셜 미디어에서
- 직접
- 다이렉트 메일로
- 전화로
이메일
이메일은 두 가지 이유로 가장 인기있는 다 채널 기금 모금 방법 중 하나입니다.
- 많은 기부자들과 연락하는 것이 비용 효율적인 방법입니다.
- 대부분의 사람들은 적어도 하나의 전자 메일 계정을 가지고있어서 거의 보편적 인 통신 방법입니다.
이메일 이의 제기에 대한 일반적인 팁은 다음과 같습니다.
- 위대한 제목 줄, 첫 문장 및 행동 강령을 작성하십시오. 기부자가 도울 수있는 일을 알리십시오 . 조직에 관한 모든 이메일을 보내지 마십시오. 기부자를 대화 및 사명에 포함시키는 방법을 찾아보십시오.
- 이메일을 사용하여 이의 제기를 보내지 마십시오. 돈을 요구할 때 기부자가 당신의 말을 듣는다면 당신의 이메일을 스팸으로 간주 할 것입니다. 대신 프로젝트 업데이트, 자원 봉사 기회 및 이벤트 초대장을 보내십시오.
- 브랜드를 일관되게 사용하십시오. 브랜딩을 반영하는 전문 이메일을 보내십시오. 일관된 브랜딩은 기부자에게 끊임없는 경험을 제공합니다.
더 똑똑한 이메일을 보내 기증자를 유혹하여 조직에 제공하십시오.
소셜 미디어
소셜 미디어는 다양한 채널을 통해 더 많은 돈을 모으는 인기있는 방법이되었습니다.
각 소셜 미디어 아울렛에는 자체 기부 권장 사항이 포함되어 있습니다.
- 페이스 북 : 의심의 여지없이, 페이스 북은 소셜 미디어 현장을 지배한다. 기부에 대한 이의 제기가 짧고 요점을 지키고 관심을 끌기 위해 이미지 나 그래픽을 포함시켜야합니다. 비영리 단체의 FB 프로필의 '정보'섹션에서 온라인 기부 페이지 에 대한 링크를 추가 할 수도 있습니다. 게시물 내의 기부 양식에도 링크해야합니다. Facebook에서 팔로어와 상호 작용 해야합니다. 그들이 의견이나 질문을 게시하면 즉시 응답하십시오. 모노 그래프가 아닌 대화를 유지하려면 소셜 미디어 (특히 Facebook)를 사용하십시오. 기증자와 상호 작용하지 않음으로써 기증자를 격리시키지 마십시오.
- 트위터 : 트위터는 Facebook보다 더 까다 롭지 만 조직을 홍보하고 추종자들이 기부하도록 독려 할 수 있습니다. 기부 페이지로 연결되는 링크와 함께 일주일에 한 번 항의하십시오. Twitter 바이오에있는 웹 사이트 또는 기부 페이지에 링크해야합니다.
- Instagram : 이미지 기반 소셜 미디어 사이트 인 Instagram은 추종자를 사로 잡고 영감을 줄 수 있습니다. 그 "그림은 천마디와 같습니다"라는 생각이 작동합니다! 이미지 설명 내에서 기부 페이지에 연결할 수는 없지만 비영리 단체의 약력에 링크를 포함 시키십시오.
인스 타 그램과 페이스 북 계정을 연결하면 Facebook에서의 도달 범위를 넓힐 수 있습니다. Instagram 그림을 Facebook에 크로스 게시하면 두 채널에서 시각적으로 즐거운 포스트를 만들 수 있습니다.
더 많은 미디어 사이트가 매일 자릅니다. 비영리 단체가 기부자들이 이미 자주 방문하는 사이트에 노력을 기울 이도록하십시오.
사람으로
대부분의 경우 개인적인 관심을 가질만한 주요 선물 기부자를 직접 물어보고 싶습니다. 회의가 기부 요청에 편안하고 다른 사람이 거절 당할 가능성을 처리 할 수있는 사람이 회의를 처리하는지 확인하십시오 (불행히도 모든 사람이 귀하의 조직에 기부하기를 원할 것입니다!).
귀하의 기금 모금 활동은 기부자들에게 직접 대면을 요청하고 기부자의 잠재적 인 우려 사항을 다루는 토론 목록을 작성 해야합니다.
DM
뉴스 레터를 우편으로 보냈기 때문에 기부자 중 일부가 기부 한 것은 아니지만 전통적인 커뮤니케이션 방법을 선호하는 지지자는 뉴스 레터를 높이 평가할 수 있습니다.
우편으로 보낼 수 있습니다 :
- 이의 신청서
- 엽서
- 업데이트 된 뉴스 레터
- 환영 패킷
- 그리고 더.
다이렉트 메일에 대한 이의 제기를 할 때 다음 사항이 중요합니다.
- 기부자에게 선호하는 이름으로 주소를 지정하십시오.
- 항소심을 짧게 유지하십시오. 기부자는 우편으로 소설을 받아서는 안됩니다!
- 기부자가 기부 할 봉투를 첨부하십시오.
- 서포터에게 다이렉트 메일에 URL 또는 QR 코드 를 추가하여 온라인 기부를 권장하십시오. 얼마나 많은 다이렉트 메일 수신자가 온라인 기부를하게 될지 놀라실 것입니다.
다이렉트 메일은 반드시 가장 저렴한 모금 옵션은 아니지만보다 확실한 방법으로 조직의 의견을 듣는 기부자에게 연락하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
전화 통화
많은 비영리 단체가 연례 포 네톤을 주최하지만 기부자에게 전화하는 유일한 시간은 아닙니다! 전화를 사용하여 기부자에게 연락하여 기부 요청에 개인적인 접촉을 추가 할 수 있습니다.
모든 기증자와 직접 면담을 가질 수는 없지만 전화를 걸고 기부를 요청할 수 있습니다 (또는 감사합니다! ). 자신을 소개하고 조직에서 자신의 역할을 설명하고 적절한 사람과 이야기하고 있는지 확인하십시오. 비영리 단체가 어떤 문제를 해결하려고하는지, 솔루션을 제안하고, 발신자에게 기부함으로써 솔루션의 일부가되고 싶은지 물어보십시오.
"예!"이외의 답변을 받으면 자원 봉사 또는 행사 참석과 같은 다른 참여 기회를 제공하십시오.
이들은 비영리 단체를 위해 기금을 모으는 가장 일반적인 방법 중 단지 5 가지입니다.
주요 테이크 아웃 : 다양한 의사 소통 방법을 사용하여 다양한 기증자에게 다가 가서 돈을 더 모으십시오.
왜
우리의 마지막 요점은 짧고 달콤합니다.
기금 모금 요청의 다 채널 혜택은 다음과 같습니다.
- 더 많은 기부자에게 다가갑니다.
- 기부자들과 그들이 원하는 방식으로 대화하십시오.
- 다른 수익원 발견.
- 기증자와 더 나은 관계를 수립하십시오 (불가피하게 유지율을 높이십시오).
- 그리고 더!
디지털 시대가 다가올수록 다중 채널 기금 모금 은 의미가 있습니다.
다 채널 기금 모금 성공을 달성하기 위해 이러한 모든 모범 사례를 염두에 두십시오.
주요 테이크 아웃 : 더 많은 돈을 모으고 기부자와 더 깊은 관계를 발전 시키려면 다 채널 기금 모금을 사용하십시오.
Qgive의 통신 이사 인 Abby Jarvis 는 비영리 단체가 더 많은 돈을 모으기 위해 사용할 수있는 모든 채널을 알고 있습니다. 그녀 의 직업에 대한 정보와 그녀에게 연락하는 방법에 대해 그녀 의 생체 를 보십시오 .