비영리 단체 기금 모금 기본 사항
자선 단체 인 비영리 단체의 경우 기금 모금은 축복이자 성가심이 될 수 있습니다. 기금 모금은 조직이 새로운 지지자와 팬을 데려 올 수있게 해주지 만 끝나지 않습니다.
그러나 자선 단체가 기금 모금을해야하는 데는 이유가 있습니다.
자선 비영리 단체 또는 공공 자선 단체 ( 501 (c) (3) 단체 로도 알려짐)는 더 큰 이익을 위해 봉사합니다. 그렇게하기 위해서는 그들이 대중의지지를 받았음을 보여줘야합니다.
IRS는 비과세 공공 자선 단체가 공공 지원 테스트를 통과해야한다고 말합니다. 보다 구체적으로, 공공 자선 단체는 일반 대중으로부터 수입의 상당 부분을 받아야합니다. 여기에는 개인이나 선물의 기부금 및 공개적으로 지원되는 다른 단체 나 정부 기관의 기부금이 포함될 수 있습니다. 그래서 자선 단체는 기금 모금에 많은 시간을 투자합니다.
건강한 자선 단체는 투자자가 많은 투자에 돈을 투자하는 것과 마찬가지로 출처의 바구니에서 수입을 얻고 있는지 확인합니다. 그런 식으로 한 출처의 수입이 실망 스럽다는 것을 증명하면 다른 출처도 있습니다.
자선 단체가 수익을 창출 하는 방법에는 개인, 기업, 정부 보조금, 서비스 또는 제품 판매, 기금 모금 행사 개최 , 행사 후원자 모금 등 다양한 방법 이 있습니다 .
그러나 자선 기금과 가장 밀접하게 관련된 기금 모금의 유형은 개인의 기금 모금입니다.
개인 기부자들의 탄탄한 기반이 없으면 자선 사업을 계속 유지하기가 어렵습니다.
모금의 합법성
기금 모금은 몇 가지 법적 요구 사항을 충족해야합니다.
첫 번째 요건은 501 (c) (3) 면세 자선 단체 가되는 것과 관련이 있습니다. 이 지정은 자선 단체가 기부자에게 세금 공제 대상이 될 수 있음 을 알리는 것을 허용합니다. "어쩌면"은 개인이 자신의 개인 세금 환급에 대한 공제를 항목별로 분류하는지 여부와 관계가 있습니다.
501 (c) (3) 면제를 신청하거나받지 않는 비 면제 자선 단체 ( 비법 인 비영리 단체 라고도 함)는 기금을 마련 할 수 있지만 기부자는 세금 공제를받을 수 없습니다.
자선 비영리 단체는 기금 마련을 위해 법인 설립 상태를 등록해야합니다. 자선 기금이 다른 주에서 기금을 모으는 경우에도 해당 주에 등록해야합니다. 타 주 보조금을 신청할 때에도 자선 단체는 해당 주에 대한 기금 모금 등록 요구 사항을 따라야합니다.
자선 단체가 기금 모금 컨설턴트 또는 회사를 고용 한 경우 해당 개인 또는 단체는 주에 등록해야 할 수 있습니다. 법은 주마다 다르므로 규칙을 확인하기 위해 귀하의 법을 확인하십시오. 이러한 규칙은 조직의 직원이 아닌 독립적 인 계약자 및 외부 컨설턴트에게만 적용됩니다.
모금의 종류
기금 모금에 비영리 단체가 사용하는 방법은 수년에 걸쳐 번성했습니다. 최근까지 다이렉트 메일 모금, 전화 모금 및 텔레비전 스페셜 (또는 텔레 톤)이 가장 많이 사용되는 방법이었으며 가장 성공적이었습니다.
노력하고 진실한 방법 중 일부는 여전히 지배적입니다. 그러나 온라인 기금 모금 , 문자 메시지 , 소셜 미디어 기금 모금 및 이메일 모금 과 같은 스마트 폰 기반 기술과 같은 새로운 접근법이 강하게 나타났습니다.
marathons, walk-a-thons 및 bike-a-thons와 같은 대규모 이벤트 기반 기금 조차도 디지털 도구를 사용하여 군중 기금 을 통해 확대되었습니다.
다이렉트 메일 은 디지털 기금 모금이 매년 기하 급수적으로 늘어나고 있지만 개인 기부의 주역으로 남아 있습니다. 더 중요한 것은 다중 채널 모금 활동 의 증가입니다. 기금 모금 캠페인은 이제 많은 요소와 유형의 미디어를 포함합니다. 또한, 기부자들은 종종 한 가지 종류의 접근 방식, 즉 다이렉트 메일 편지에 동기를 부여 받았지만 컴퓨터와 전화를 사용하여 기부했습니다.
대부분의 비영리 단체는 재단 , 기업 또는 정부 로부터 보조금 을 받기도 합니다. 그들은 기부 자금을 모금하고 기부자가 자신의 유산 계획에 좋아하는 원인을 포함하도록 장려하는 계획된 기부 프로그램 을 통해 미래를 보호합니다.
과거에는 비영리 단체와 기업 간의 파트너십이 의심 스러웠습니다. 그러나 오늘날 대중은 그들이 사는 회사의 기업의 사회적 책임 을 요구합니다.
우리가 지금 의식적인 소비주의라고 부르는 사업은 원인 마케팅 , 후원 및 직원 복지 프로그램 및 기부 일치 프로그램과 같은 기타 기업 기부 프로그램을 통해 자선 단체와 팀을 이뤄 냈습니다.
오늘날 성공적인 비영리 단체는 여러 가지 기금 모금 캠페인을 운영하고 기부금을 계속 유지하기 위해 다양한 방법과 도구를 사용합니다.
기부자 찾기 및 유지
기부자 기반을 구축하는 데에는 시간과 인내가 있으며 훌륭한 기증자 소프트웨어가 필요 합니다.
자선 단체는 어디서 기증자를 찾을 수 있습니까?
먼저 자원 봉사자 , 임원 및 귀하의 서비스를 사용하거나 혜택을 얻은 개인 및 친구 및 친척 등 귀하의 조직과 가까운 사람들로부터 시작하십시오.
귀하의 조직에 대해 개인적으로 아는 개인이 최고의 기부자입니다. 병원에 감사하는 환자, 원인에 시간을 할애할만한 자원 봉사자, 자녀의 부모와 조부모님이 귀하의 조직을 도왔습니다. 그것은 당신의 내면의 동그라미이자 가장 기질이 좋고 관대 한 기부자입니다.
궁극적으로 일반인에게 자유로운 미디어 , 입소문 마케팅 , 공개 이벤트 개최 및 다이렉트 메일 전송을 통해 귀하의 길을 인도하십시오.
결국, 기부자 기반은 소득의 적어도 일부를 제공 할만큼 충분한 사람들에게 성장할 것입니다.
새로운 기증자를 찾는 것보다 더 중요한 것은 갖고있는 기증자를 유지하는 것입니다. 기금 조성 서클에서이를 기부자 보존 이라고합니다. 새로운 기증자를 얻는 것은 1 인당 상당히 많은 비용이 들지만, 현재의 기부자는 계속 유지하는 것이 좋습니다.
불행히도 많은 자선 단체는 기부자를 지키기가 끔찍하기 때문에 새로운 기부자를 계속해서 찾아야합니다. 이를 기부자 고발 (chour churn)이라고하며, 제한된 자원을 가진 작은 자선 단체의 경우 지속될 수 없습니다.
기부자를 계속 지키려면 더 많은 사업을 통해 고객이 더 많은 돈을 벌어 들일 수있는 방법에 대해 생각하십시오. 그들은 고객의 우려에 응답하고, 기대를 충족 시키며, 구매 절차를 쉽게 처리한다고 말합니다.
동일한 기술들이 기부자들 에게 신속하게 메일 과 이메일로 편지를 보내 주시고, 뉴스 레터 및 소셜 미디어를 통해 정기적으로 의사 소통하고, 탁월한 고객 서비스 로 기부자들의 불만 사항에 응답하는 데 도움이됩니다.
기금 모금 활동에서의 비영리 이사회의 역할
보드는 단지 장식용이 아닙니다. 이사회 구성원은 비영리 재무 시스템을 유지해야 할 책임 이 있습니다 . 이는 훌륭한 결정을 내리고 모금 활동을 지원하며 정기적 인 금전적 지원을하는 것을 의미합니다.
성공적인 자선 단체에는 기금 모금을 임무 수행의 일환으로하는 이사회 멤버가 있습니다.
이사회 멤버들이 모금 활동을 지원할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다 :
기부금에 접근 할 잠재 고객을 식별하십시오. 이 프로세스는 때로 잠재 고객 클리어링 또는 선별이라고도합니다. 보드의 연락처를 누르면 강력한 모금 도구가 될 수 있습니다 . 예를 들어, 1 년에 한 번 이사회 회원은 기업, 이사회 멤버가 접촉하는 재단 및 개인과 같은 예비 기부자 5-10 명을 열거 할 수 있습니다. 그 이름은 현재의 기부자 목록과 대조해야합니다. 그들이 현재의 기부자가 아닌 경우, 이사회 구성원은 각각의 새로운 전망에 접근하는 방법을 결정할 수 있습니다. 때로는 이사회 멤버가 직접 또는 직원과 동행 할 때 접근 할 수 있습니다.
기부자 에게 전화 통화 를 해주셔서 감사드립니다 . 일부 전문가는 모든 기부자가 매년 1 통의 감사를 보내는 것을 권장합니다. 이러한 전화를하는 것은 많은 이사회 구성원에게 완벽한 직업이 될 수 있습니다. 이사회 멤버와 다른 자원 봉사자들이 모여서 전화를 걸 수있는 전화 파티를 조직하십시오. 이사회 멤버는 기증자 에게 손으로 직접 편지 를 보내 주셔서 감사합니다 .
집에서 "묻는 행사"를 개최하십시오. 이사회 구성원의 친구가 자선 단체에 소개 할 수있는 저압 사건입니다. 이 사건들을 작고, 친밀하며, 키가 작게 만드십시오. 아이디어는 자선 단체가 지역 사회를 위해 무엇을하는지에 대한 말을 전하고 참여할 수있는 기회를 제공하는 것입니다.
모든 특별 행사에 참석하고 현재 및 미래의 지지자 들 과 소통하십시오. 이벤트에 참석하는 정회원은 참석자에게 강력한 메시지를 보낼 수 있습니다. 이사회 멤버는 자선 사업에 종사하고 있으며, 카운트 될 때 나타날만큼 관심이 많음을 보여줍니다.
모금을 보충하고 최대화하는 방법
비록 개인으로부터의 모금은 대부분의 비영리 성공의 핵심에 머물러 있지만, 기금을 모으는 유일한 방법은 아닙니다. 사실, 자선 단체는 지속 가능한 소득원 바구니를 만들어야합니다. 또한 모금 활동을 최대한 활용하려면 다양한 기금 모금 방법을 사용해야합니다.
비영리 단체의 모금 활동을 보강 할 수있는 몇 가지 방법과 자원은 다음과 같습니다.
월간 기부 . 반복적으로 기부자를 기부하는 것은 기금 마련을 극대화하는 가장 빠른 성장 방법 중 하나가되었습니다. 매월주는 프로그램 을 설정하여 시간이 지남에 따라 꾸준히 소득을 보장 할 수 있습니다. 그러나 기부 페이지에 매달 기부 옵션을 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 매월주는 프로그램은 훌륭한 마케팅을 받을 자격이 있습니다.
근로 소득 . 대부분의 자선 단체는 기금 마련 활동에 일정 수준의 근로 소득을 통합합니다. 실제로, 많은 자선 단체들에서 수입이 가장 큰 자금 원이되었습니다.
예를 들어 서비스를 제공하는 비영리 단체는 해당 서비스의 수수료 또는 회원 비 를 청구 할 수 있습니다 . YMCA는 회원 비를 통해 얻는 비영리 단체의 훌륭한 본보기입니다.
제품을 판매하면 종종 상당한 수입을 창출 할 수 있습니다. 병원 및 미술관의 선물 가게가 그 예입니다. 의료기관 및 대학과 같은 대규모 기관은 학비, 환자 요금, 스포츠 이벤트 티켓 판매 및 서점 등 다양한 방법으로 수입을 올릴 수 있습니다.
근로 소득은 까다로울 수 있습니다. 선교와 관련된 것이 아니면 세금 면제가 취소 된 경우 가 아니면 세금 계산서가 너무 많이 나온다 . 근로 소득 프로젝트를 시작하기 전에 규칙을 알아보십시오 .
재단, 기업 및 정부 보조금
일부 비영리 단체는 보조금에 의존하지만 희귀합니다. 그러나 대부분의 자선 단체는 수입을 보충하거나 특정 프로젝트를 지원하는 보조금을 찾습니다. 보조금은 영구적이 아니므로 비영리 단체는 의존하지 않도록주의해야합니다. 보조금은 일반적으로 이미 재정적으로 안정적인 비영리 단체 에만 제공됩니다. 새로운 자선 단체는 좋은 전망이 아니며 보조금 으로 자선 단체의 재정적 문제를 해결할 수도 없습니다 .
그랜트 추구는 예술이자 과학이기 때문에 비영리 단체는 최선의 그랜트 추구 기술, 유망한 보조금 을 찾는 방법, 보조금 제안서 작성 방법에 대해 배워야합니다.
크라우드 펀딩과 온라인 기부
그것은 온라인 존재와 기증자가 온라인으로 권리 를 줄 수 있는 방법이없는 비정상적인 자선 단체입니다. 모든 세대의 기부자는 이제 컴퓨터 또는 스마트 폰에 관계없이 온라인으로 제공 할 수있는 능력과 욕구를 가지고 있습니다. 나이든 세대는 여전히 수표를 써서 우편에 넣지 만 항상 그렇게하는 사람은 적습니다. 게다가 밀레니엄 (Millennials )과 같은 젊은 사람들은 수표를 더 이상 쓰지 않을 것입니다.
크라우드 펀딩 (clouddfunding) 은 소셜 미디어 의 부상으로 엄청나게 인기가있었습니다. 소셜 미디어는 기부자들과 관계를 맺는 훌륭한 방법이지만 기금 모금 약속도 있습니다. 예를 들어 페이스 북 은 사람들이 자신이 좋아하는 원인을 제공하거나 심지어 그 원인 을 위해 돈 을 모으기 위한 다양한 방법을 가지고있다.
많은 자선 단체들이 GivingTuesday와 같은 기부 일 (Giving Days)에 참여하여 온라인으로 기금을 모으고 있습니다. 비영리 단체는 엄청난 양의 돈을이 방법으로 모으지는 않을 것이지만 돈을 모으는 다른 모든 방법을 보완합니다.
오늘날 자금 모금은 온라인 기술, DM, 전자 메일, 소셜 미디어 및 크라우드 펀딩 (crowdfunding)을 사용하여 여러 소스에서 얻은 수익을 창출하는 멀티 채널 이되었습니다.
기금 모금의 동향
기업과 긴밀한 관계 . 비즈니스 세계에서 바다의 변화가있었습니다. 소비자는 사회적으로 책임있는 회사에서 사고 싶어합니다. 따라서 크고 작은 기업은 직원, 주주 및 고객이 관심을 보이는 데 도움이되는 비영리 단체로 전환합니다. 자원 봉사자 가 마케팅 을하기 위해 자원 봉사 를하는 과정에서 기업은 많은 자선 활동을하는 파트너가되었습니다.
더 많은 공여자 플랫폼 . Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com 및 Fundly.com과 같은 서비스를 통해 사람들이 기부를 담당하는 새로운 방법이 최근 몇 년 동안 계속되었습니다. 이러한 크라우드 펀딩 플랫폼 은 자선 단체와 경쟁했지만 자선 단체도 자선 단체를 이용할 수 있습니다. 비영리 단체는 그들의 후원자들이 이러한 새로운 지원 방식을 통해 피어 투 피어 모금 활동을 지원할 수 있습니다.
데이터 수집 및 사용. 비영리 단체는 이제 그 어느 때보다도 기부자에 대해 알 수 있습니다. 그들은 더 정교한 기증자 관리 시스템 을 사용하여 누가 언제, 어디서, 어떻게 기부 하는지를 수집하고 분석 할 수 있습니다. 그 정보는 그들이 더 많은 기부자에게 다가 갈 수있게하고, 주요 기부자를 찾고 기증자 보존을 향상시켜야한다.
모바일 기증의 신속한 확장 . 스마트 폰을 소유 한 것보다 많은 사람들이 구매를하고 웹 서핑을하며 활동을 추적 할 수 있습니다. 자선 단체는 모바일 친화적 인 모든 것을 만들어야합니다. 우리의 모바일 장치는 우리 주머니에있는 컴퓨터입니다. 기부자, 자원 봉사자 및 지지자는 일상적으로 활동하는 동안 사람들이 잘 할 수 있도록 해주는 앱 의 인기는 말할 것도없이 바로 그 곳에서 발견되고 장려 될 수 있습니다.
최근 몇 년 동안 기금 모금이 크게 바뀌었고 그 변화의 속도가 빨라질 것이라고합니다. 비영리 단체는 현재의 관행을 따라 잡고 미래의 관행을 예측해야합니다. 그것만이 세상을 더 좋게 만드는 모든 원인을 유지하는 데 도움이 될 것입니다.