기금 모금인이 고액 기부자를 찾는 방법
잠재 고객 연구
데이터는 어떤 단어가 도서인지를 조사하는 것입니다.
하나는 다른 하나를 만듭니다. 장래성있는 연구는 개인적 배경, 자선 기부자 연혁, 자산 마커 및 잠재적 기부자들의 자선 활동 동기입니다. 잠재 고객이 자신의 속옷을 입은 이유를 알지 못할 수도 있지만 기증자 후보의 재산과 조직에 대한 선호도를 예측하는 방법을 알게 될 것입니다. 이는 아마도 도움이 될 것입니다. 모금 활동가, 개발 팀 및 비영리 단체 모두 잠재 고객 조사를 사용합니다.
잠재 고객 연구의 이점
장래성 연구는 가치있는 정보를 많이 제공하지만 중요성은 다양합니다. 당신은 찾고 싶어 :
- 돈을 돌보고 기부하는 기부자 - 시간은 돈이며 가능한 많은 시간 동안 주요 기부자들과 이야기하기를 원합니다. 잠재 연구는 체계적이고 상세한 데이터를 손끝에 배치합니다. 이 데이터를 통해 주요 선물 기증자를 팩에서 분리 할 수 있으므로 잘못된 잠재 고객에게 시간을 낭비하지 않아도됩니다.
- 더 많은 주요 기부 기부자들 - 어떤 정규 기부자들은 너무 많은 돈을 가지고 있으며, 기부자들에게해야 할 일이 너무 적습니다. 장래성있는 연구는 이러한 인간의 금광을 드러내줍니다.
- 계획된 기부 전망 - 전망 연구는 기꺼이 선물을 줄 수있는 사람들을 밝힙니다. 사람들은 유산을 남겨두고 싶어합니다. 그리고 당신은 젊은 Skywalker 중 하나가 될 수 있습니다.
- 새로운 전망 - 당신은 차이를 만들기 위해 노력하는 유일한 비영리 단체가 아니며 비슷한 조직에 기부하는 사람들 사이에서 새로운 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 기업 이사회와 자선 재단 에 참여하면 잠재적 기부자가 드러납니다.
- 기부자 행동 - 자선 기부, 결혼 및 재단 참여는 조직의 잠재 고객이 지원하는 것과 기부 패턴을 보여줍니다.
- 현재 모금 활동 - 병원 및 대학과 같은 일부 단체는 지속적으로 새로운 기부자를받습니다. 어느 기부자에게 차 칭 (cha-ching) 이 있는지를 신속하게 확인하고 돼지 저금통을 가득 채우십시오.
- 업데이트 된 예상 정보 - 잘못된 주소에서 날짜를 선택하는 것이 좋지 않으며 잠재 고객에 대한 기본 사항을 알지 못하는 것이 좋습니다. 오래된 기증자 연락처 정보 및 기타 관련 사실을 빠뜨리고 업데이트하십시오.
비영리 단체가 예상 연구를 수행하는 방법
전망 연구는 음식 갈망과 같아야합니다. 당신은 그것을 원하고 당신은 지금 그것을 원합니다. 검색 대상자와 왜 귀중한 시간을 절약하는지 모두를 알고 있으므로 도달 범위를 벗어난 쿠키 항아리를 펼치지 않아도됩니다.
잠재 고객 조사 방법
연구 할 수있는 세 가지 방법이 있습니다.
- Do It Yourself (DIY) -이 방법은 비용이 많이 들지는 않지만 많은 시간이 소요됩니다. 한 명의 직원이나 잠재 고객 조사를하는 팀이있을 수 있지만 소셜 네트워크와 정부 및 개인 데이터베이스 호스트 간에는 너무 많은 정보가 있습니다. 최상의 도구를 사용하더라도 모든 필요한 정보를 수집하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.
- 예상 스크리닝 컨설턴트 - 독립적 컨설턴트는 기부자 풀에서 최고의 잠재 고객을 찾고 잠재 고객 연구에 직원을 양성하며 더 나은 전망 전략을 개발하고 잠재 고객 관계를 지원합니다. 컨설턴트는 비영리 영역에 능숙한 전직 잠재 고객 연구원 인 경향이 있으므로 자신의 잠재 고객 조사 마법사를 고용하는 것과 같지만 지팡이, 가운 또는 긴 흰색 수염이없는 것으로 보입니다.
- 잠재 리서치 회사 - 잠재 리서치 회사가 당신을 위해 잠재 고객 조사를합니다. 리서치 회사를 고용하면 잠재 고객 조사에서 시간 약속을 지키기 때문에 치아를 닦고 기부 피치를 연습하고 실제 생방송 잠재 고객과 이야기 할 시간이 많습니다. 팀에 필요한 정보와 회사를 선정 할 때 제공하는 정보가 무엇인지 파악하는 것이 중요합니다.
어떤 잠재 고객을 선별 할 것인가를 선택하는 방법
일부 쿠키는 다른 쿠키보다 초콜릿 칩이 많습니다. 인생이 다 그렇지. 마찬가지로, 모든 기부자가 평등하게 태어난 것은 아니며, 누가 화면을 볼 것인가를 선택하면 시간과 자원이 얼마나 멀리 갈 것인지를 결정합니다. 조회 할 잠재 고객을 선택하는 세 가지 중요한 특징은 다음과 같습니다.
1. The Bigger (the gift) The Better - 장래에 주요 기부자들이 관대하게 기부 할 수있을뿐만 아니라 연구 결과가 비영리 단체에 적합한 비즈니스 및 개인 연락처를 모두 보여줄 수 있습니다.
2. 충성스러운 기부자 - 연구는 귀하의 비영리 단체에 중소 규모의 선물을 제공 한 기부자를 제공합니다. 귀하의 목표는 귀하에게 중소 선물을 제공 한 일관성있는 기부자를 찾는 것이지만 다른 단체에게는 큰 기부금을 제공하는 것입니다. 이 사람들은 의미있는 선물을 제공 할 수있는 돈을 가지고 있으며 항아리에서 최고의 쿠키를 방해하려는 목표와 같이 타겟팅해야합니다.
3. 행사 참석 - 누가 저녁 식사 나 다른 행사에 미리오고 있는지 모르고 기금 모금 활동을 목표로 삼으십시오. 또한 이벤트가 끝난 후 누가 후속 조치해야하는지 알게 될 것입니다. 참석해 주셔서 감사합니다.
잠재 고객 연구 이용 방법
연구 결과를 얻었 으면 어떻게 사용합니까? 연구 성공을 전망하는 5 가지 단계는 다음과 같습니다.
- 전략 준비 - 나가기 전에 데이터를 얻고 기금 모금 목표를 결정하고 연구 방법을 사용하며 기획에서 연구 조사에 이르기까지 전체 프로세스를 처리하는 방법을 결정하십시오.
- 잠재 고객 데이터베이스를 정리하십시오 - 귀중한 소지품은 어수선한 집에서 길을 잃고 혼란스러운 정보의 바다에서 새로운 연구를 잃어 버리는 것을 원하지 않습니다. 기증자 데이터베이스 가 완벽 할 필요는 없지만 기금 모금 팀이 효율적으로 행동 할 수 있도록 기부자 연락처 정보, 내부 제공 통계 및 기존 관계 데이터와 같은 모든 관련 정보가 있어야합니다. 분 정보.
- 간청 계획 개발 - 귀하의 데이터를 얻은 후 잠재 고객에게 접근하는 방법에 대한 지침입니다. 너 여행 할거야? 제자리에 의사 소통 전략이 있습니까? 잠재 고객에게 연락하는 방법과 각 잠재적 기증자에게 얼마나 많은 시간이 소요되는지 알고 싶습니다.
- 연구 이해 - 최고의 잠재 고객을 타겟팅하는 데 중요한 정보를 식별하십시오. 또한 잠재 고객 데이터를 확인하여 기존 기부자 기록과 일치하도록하십시오. 귀하의 권유 계획을 데이터에 따라 업데이트하고 관련된 모든 부서에 정보를 공유하십시오.
- 가서 기부하기 - 잠재 고객을 주요 기부자로 전환하는 데 걸리는 시간에 M * A * S * H의 11 개 계절을 모두 볼 수 있으므로 대화를 추적하고 인내하십시오. 또한 현재 제공 할 수 없지만 장래에 가능할 잠재 고객을 확보하는 데는 시간이 필요합니다. 그리고 고마워해라 . 고맙게 여기는 것은 지속적인 관계를 구축하는 데 큰 도움이됩니다.
당신이 찾아야 할 정보
중요한 정보는 조직에 따라 다르지만 표준 데이터에는 역사와 부의 제공이 포함됩니다. 부동산 소유권, 정치 기부 및 자선 단체 참여도 요인입니다.
'웰스 스크리닝'신화
여기서 그리스 신들은 없지만 기금 모금 활동을 해칠 수있는 부 (富) 지표의 구름에 머리를 분실하지 마십시오. 부 (富)는 잠재 고객이 얼마를 줄 수 있는지 알려주고 기부 할 가능성을 보여줄 수 있지만 부 (富)는 좋은 잠재 고객을 식별하는 것의 전부는 아니며 끝이 아닙니다. 신화에는 신을 참여시킬 필요가 없으며 부유 한 사람들은 자선을받을 필요가 없습니다.
적절한 연구는 실제주는 데이터를 포함하여 다양한 정보를 반환합니다. 조사 결과에 따르면 비영리 단체에 대한 과거의 기부는 본인 여부에 관계없이 잠재 고객이 제공 할 가능성을 가장 잘 보여줍니다. 이것은 박애주의 데이터만으로도 좋은 전망을 결정할 수 있다는 의미는 아닙니다. 최선의 접근 방식은 다양한 전략으로 남아 있습니다.
잠재 고객 조사에 포함되는 정보 유형
다양한 잠재 고객 프로필은 무엇을 보여줍니까? 관련 데이터에는 다음이 포함됩니다.
- 이전 비영리 단체 기부 - 기부자의 기부 빈도와 기부액을 파악합니다.
- 기타 비영리 단체에 기부 - 잠재 고객이 선물을주는 다른 곳은 어디입니까? 가급적 이러한 조직은 귀하와 유사 할 것입니다.
- 정치 기부 - 잠재 고객이 특정 당사자를 지원합니까?
- 비영리 단체 참여 - 잠재 고객이 비영리 단체 또는 재단의 이사회에 자원하거나 참여 합니까?
- 부동산 소유권 - 잠재 고객이 토지를 소유 합니까? 집? Baden-Württemberg, Germany의 성? 잠재 고객 부동산의 가치는 무엇입니까?
- 비즈니스 라이프 - 장래성은 어디에서 작동하고 그의 직업은 무엇입니까? 그 회사는 어떤 회사 매칭 선물 프로그램을 제공 합니까?
- 증권 거래위원회 (SEC) 내부자 증권 거래 - 잠재 고객이 Google과 같은 입증 된 회사 또는 최신의 최고의 페니 주식에 투자하고 있습니까?
- 개인 정보 - 연락처 정보, 결혼 상태 및 개인적인 이익이 중요합니다. 이러한 기본 사항은 건전한 기부자 프로필의 기초입니다.
미래의 기부를 예측하는 요인
장래성있는 연구 결과로 눈보라가 날 것입니다. 관심을 집중시킬 수있는 부분을 알면 시간을 절약하고 최고의 잠재 기증자를 더 빨리 식별 할 수 있습니다. 다음은 미래의 상위 5 가지 지표입니다.
- 조직에 기부 - 충성스러운 기부자는 부와 관계없이 지속적인 기부를 보장하기 위해 상당한 관심을 기울여야합니다.
- 다른 단체에 기부하는 자선 단체 - 다른 비영리 단체 및 특히 유사한 비영리 단체에 기부하면 훌륭한 전망을 알 수 있습니다. 그것은 시애틀에서 동료 필라델피아 이글스 팬을 만나는 것과 같습니다. 연결은 어디 에나 있으므로, 찾아보십시오.
- 비영리 단체 참여 - 비영리 단체 를 위해 일하거나 비영리 단체와 함께 일하는 사람들은 기부의 중요성을 이해하며 기꺼이 기부합니다.
- 정치 기부 - 정치 기부와 자선 기부 간에는 강력하고 긍정적 인 관계가 있습니다. 좋은 정치인을 찾는 것이 그렇게 간단했다면.
- 부동산 소유권 - 긍정적 인 연결 고리도 여기에 존재하며 부동산은 가장 유용한 자산 마커입니다.
Facebook에서 Google, 피트니스 앱에 이르기까지 세계는 데이터를 기반으로 실행됩니다. 잠재 고객을 더 잘 이해하기 위해 정보를 활용하는 것이 중요합니다. 일부 비영리 단체는 더 적은 투자로 자부심을 느끼지 만, 잠재 고객 조사를 통해 모금 활동을 개선하기 위해 시간을 투자한다면 더 많은 일을 시작할 수 있으며 항아리에서 최고의 쿠키를 원하지 않는 사람은 누구입니까?
Bill Tedesco는 크리스탈 볼을 가지고 있습니다. 그는 기증자의 잠재력을 정확하게 예측할 수 있습니다. 자선 사업 분야의 유명한 사업가 인 Bill은 기증자 탐사에 대한 전문성을 뒷받침하는 독창적 인 연구를 수행했습니다.