자신에게 가장 적합한 비즈니스 모델을 발견하십시오.
가장 놀라운 스파게티 소스를 만들고 친구가 사업으로 전환해야한다고 말한 경우를 가정 해 보겠습니다. 어떤 비즈니스 모델을 사용할 것입니까?
"음, 제품을 만들어서 팔아요." 이것은 하나의 옵션이지만 확실한 것은 아닙니다.
새로운 아이디어를위한 최고의 비즈니스 모델을 고려할 시간을 가지십시오. 그러면 성공 확률이 크게 높아집니다.
비즈니스 모델은 무엇입니까?
온라인 비즈니스를위한 세 가지 기본 비즈니스 모델이 있습니다.
- 실제 제품을 판매하십시오.
- 서비스를 판매하십시오.
- 디지털 정보 제품을 판매하십시오.
어떤 모델을 선택할지에 관계없이 추가 수입을 올릴 수있는 또 다른 수입원은 제휴 마케팅 입니다.
이 모델들 각각을 자세히 살펴 보겠습니다.
온라인으로 실제 제품 판매
실제 제품 판매 : 이것은 아마도 처음 생각할 모델 일 것입니다. 배송 가능한 실제 제품을 만들어 온라인으로 판매하십시오. 자신의 전자 상거래 상점, 경매 사이트를 통해 판매 되거나 Amazon.com과 같은 제 3 자 사이트에서 제품을 판매 할 수 있습니다.
실제 제품을 온라인 으로 판매 할 때의 이점 : 물리적 위치에서 판매하는 것과 비교할 때 온라인 에서 물건을 판매 할 경우 몇 가지 이점이 있습니다. 우선, 고객은 실제 위치로 이동하지 않고도 제품을 체크 아웃 할 수 있습니다 (있는 경우). 고객은 고객 리뷰, 재료 목록 및 관련 요리법이나 용도와 같은 모든 옵션을 볼 수 있습니다.
사용중인 제품의 비디오 및 사진과 FAQ 섹션을 통해 고객은 벽돌 및 박격포 매장에서보다 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
실제 제품을 온라인으로 판매하는 단점 : 실제로 뭔가를 만들어야합니다. 그리고 창고에. 그런 다음 발송하십시오. 실물 상품은 생산물, 재고품 및 배송에 오래 걸리고 시간을 낭비 할 수 있습니다.
그리고 그 결과가 있습니다. 실물 상품의 경우 재고 관리가 어려운 문제입니다. 너가 너무 많이 만들어서 망쳐 버리면 잃어 버릴거야. 너가 너무 적게 만들고 재고가 떨어지면 잠재적 인 판매를 잃고 어쩌면 더 신뢰할만한 공급을 위해 다른 곳을 볼 고객을 잃을 것이다.
참고 : 제품을 만들거나 배송을 처리해야하는 번거 로움없이 실제 제품을 온라인으로 판매하는 또 다른 방법 은 온라인 드롭 운송 사업 을 시작하는 것 입니다.
온라인 서비스 판매
서비스 판매 : 서비스는 온라인 판매에 이상적입니다. 온라인에서 서비스를 판매하는 기본적인 두 가지 방법이 있습니다.
- 영업 도구로서의 사이트 : 오프라인 비즈니스는 오프라인으로 제공되는 서비스에 대한 영업 도구로 사이트를 사용합니다. 많은 오프라인 비즈니스는 인터넷을 서비스 용 영업 도구로 사용합니다. 그들의 사이트는 점포보다 더 많은 브로셔를 제공합니다. 목격자, 치과 의사 또는 마사지 치료사를 온라인으로 만나거나 자격을 얻을 수 있습니다. 그들이 공통으로 가지고있는 한 가지 점은 당신이 물리적으로 모든 서비스를 받는다는 것입니다. 이는 서비스 기반 비즈니스를위한 리드를 생성하고 자격을 부여하는 훌륭한 방법입니다.
- 상점 정면으로 사이트 : 서비스는 온라인으로 판매 및 제공됩니다. 이러한 서비스의 예로는 웹 마케팅, 여행 및 엔터테인먼트가 있습니다. 이 모든 항목은 판매 업체 서버를 통해 판매되고 배달됩니다. 이 모델의 이점은 고객이 누군가와 통화하거나 약속을하기를 기다리지 않고 온라인 판매를 온라인으로 만듦으로써 즉각적인 만족을 얻을 수 있다는 것입니다.
온라인 서비스 판매의 이점 : 기존의 오프라인 방법보다는 잘 구축되고 판매 된 웹 사이트를 통해 리드 및 고객을 확보하는 것이 훨씬 저렴할 수 있습니다. 고객은 제품에 대한 많은 정보를 얻고 옵션을 확인하기 위해 여행 할 필요가 없습니다. 많은 콘텐츠를 갖춘 잘 만들어진 사이트는 매번 약한 경쟁사보다 우위를 보입니다. 브로셔 또는 매장 플랫폼을 사용하는지 여부에 관계없이이 비즈니스 모델은 실제 제품을 판매하는 것보다 설치가 빠르고 쉽습니다.
온라인 서비스 판매에 대한 단점 : 특히 특정 키워드에 대한 경쟁이 심합니다. 시애틀의 배관공 인 경우 키워드 "시애틀 배관공"의 순위를 매기는 것이 어려울 수 있습니다. Google 검색은 250 만 개가 넘는 검색 결과를 제공합니다. 이 때문에 공격적인 콘텐츠 마케팅 계획을 고려해야합니다.
일반적으로 고객과 대면 관계를 맺을 수있는 기회를 얻지 못하기 때문에 동영상이 담긴 매력적인 블로그가이 비즈니스 모델에서 중요한 역할을합니다.
서비스 기반 비즈니스를 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 Facebook 광고 를 사용하는 것입니다. 지리적 위치, 인구 통계 학적 정보 및 대상 관심 분야를 기준으로 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 그리고 좋은 소식은 다른 광고 매체에 비해 Facebook은 여전히 비교적 저렴하고 비용 효율적인 중소 기업입니다.
정보 제품 온라인 판매
정보 제품 판매 : 정보 제품 을 판매하여 온라인으로 수익을 창출하는 것은 라이프 스타일 기업가 및 인터넷 마케터에게 가장 적합한 비즈니스 모델입니다. 제품이나 서비스를 판매 할 때 병목 현상이 자주 발생합니다. 비즈니스 오너들은 비즈니스 변화없이 더 이상 성장할 수없는 수준의 매출을 빈번히 치며 자주 직원을 고용하거나 더 많은 장비를 구입합니다. 정보 제품을 사용하면 오버 헤드, 재고, 직원 같은 전통적인 비즈니스의 번거 로움이 없습니다 , 단일 위치에 한정되는 등.
제품은 거의 독점적으로 전자적으로 자동 전달됩니다. 지불 및 인보이스는 장바구니 및 지불 게이트웨이에서 자동으로 처리됩니다. 하루에 하나의 주문 만 처리 할 수 있습니다.
정보 제품 판매는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
- 다운로드 가능한 자료 : 가장 많이 다운로드 할 수있는 자료는 eBook 입니다. 가격은 $ 3.99에서 $ 49.00까지입니다. 다른 다운로드 가능한 자료에는 오디오 (MP3), 비디오 (MP4) 및 워크 시트가 포함될 수 있습니다. 고가 코스는 종종 pdf와 오디오 / 비디오 파일의 조합을 포함합니다. 이러한 제품은 디지털 방식으로 제공되기 때문에 비용이 들지 않아 이러한 유형의 제품에 대해 높은 이윤을 얻을 수 있습니다.
- 회원 가입 사이트 : 온라인 접속에서부터 신문 / 잡지에 이르기까지 비디오, 오디오 및 쌍방향 포럼이 모두 포함 된 완벽한 교육 사이트에 이르기까지 모든 회원 게이트웨이가 있습니다. 이들은 종종 월간 또는 연회비를 청구합니다. 때로는 설정된 시간 동안 자동으로 정해진 양의 콘텐츠를 각 신입 회원에게 - 수업 수업과 같이 - 전달하도록 설정됩니다. 이 "물방울"방식의 목표는 지나치게 많은 콘텐츠를 가진 신규 가입자를 압도하지 않고 더 오랜 기간 동안 비용을 계속 지불하는 것입니다. 회원이 매월 청구되는 회원 사이트가 있으면 온라인 비즈니스에 안정적이고 반복되는 수익을 얻을 수있는 좋은 방법입니다.
정보 제품 온라인 판매의 이점 : 많은 온라인 서비스 공급 업체는 반복 청구 모델을 의미하는 지속적인 정보를 제공합니다. 월별 또는 연간 결제 방식을 사용하는 경우 성공하려면 훨씬 적은 수의 고객이 필요합니다. 이 비즈니스 모델은 일단 제품이 실제로 생성되면 유지 보수 시간이 거의 필요하지 않습니다. 확장 가능한 모델 덕분에 제품 및 서비스 비즈니스에서 흔히 발생하는 일반적인 병목 현상을 피하면서 많은 수의 구매 고객을 쉽게 처리 할 수 있습니다.
정보 제품을 온라인으로 판매하는 데 따르는 단점 : 정보 공급 업체는 자신의 자료의 실제 가치를 전달하는 데 어려움을 겪습니다. 무료로 제공되는 많은 정보가 온라인에서 제공되므로 다른 사람이 귀하의 콘텐츠를 지불하도록 설득하는 것이 쉽지 않습니다. 또한 디지털 컨텐츠는 복사 및 도용이 용이합니다. 콘텐츠를 보호하는 방법과 콘텐츠 도용 방법을 생각해야합니다.
온라인 판매 정보 팁
사람들은 오래된 정보를 기꺼이 지불하지 않습니다. 대부분의 경우 재료 는 현재 보류중인 문제를 해결 해야 합니다 . "방법"을 따라 생각해보십시오. 어렵거나 혼란스러운 작업을 수행하는 방법을 알고 있다면 어쩌면 이것이 정보 제품을위한 좋은 기초가 될 수 있습니다. 사람들이 일반적인 블로그 게시물과 유사한 정보를 지불 할 것이라고 생각하지 마십시오. 그것이 포괄적이고 실제 문제를 해결하는지 확인하십시오.
정보 제품을 온라인으로 판매하는 데 성공하기위한 진정한 열쇠는 매우 훌륭하고 매력적인 웹 사이트 사본 을 작성할 수 있다는 것입니다. 마스터 라이팅 카피 라이팅은 정보 제품을 온라인으로 성공적으로 판매하는 데 필요한 가장 중요한 요소입니다 (물론 모든 유형의 비즈니스와 마케팅에도 도움이 될 수 있습니다).
모든 온라인 비즈니스가 필요로하는 것
선택한 비즈니스 모델에 관계없이 컨텐츠 마케팅 전략 이 필요합니다. 귀하의 사이트에 솔리드 콘텐츠가 없으면 검색 엔진 트래픽을 유치하거나 잠재 고객에게 귀하의 웹 사이트로 돌아갈 이유를 부여하지 않습니다. 또한 잠재 고객은 정보에 입각 한 구매를하는 데 필요한 정보를 보유하지 않으므로 아마도 정보를 구매하지 않을 것입니다.
또한 귀하의 비즈니스에 이메일 마케팅 전략 을 구현하여 귀하의 웹 사이트를 방문하는 사람들의 정보를 수집하고 초기 판매 및 반복 판매를 높이기 위해 후속 조치를 취하는 것이 좋습니다.
어떤 온라인 비즈니스 모델을 선택할 것입니까?
이렇게 너의 맛있은 스파게티 조리법에. 어떤 비즈니스 모델을 선택할 것입니까?
실제 제품 판매 : 맛있는 스파게티 소스는 대량 생산, 포장, 창고 보관 및 전세계의 파스타 애호가들에게 배송 될 수 있습니다. 다양한 병 크기 (개인, 가족, 파티), 향미료 (육식, 매운 유기농) 및 스타일 (소스 만, 국수, 건조한 향신료 믹스)을 제공 할 수 있습니다. 공장을 설정하거나 생산을 아웃소싱해야합니다. 어느 쪽이든, 이것은 비쌉니다. 지불 게이트웨이, 드롭 발송 인, 제조, 클레임 및 반품을 고려해야합니다.
서비스 판매 : 귀하의 특별한 요리법은 이탈리아 스타일의 취사 회사의 기초가 될 수 있습니다. 브로셔 스타일 웹 사이트를 사용하면 취사 비즈니스를 마케팅 할 수 있습니다. 아니면 레스토랑에 사내 교육을 제공 할 수도 있습니다. 어쩌면 당신은 정통하고 맛있는 스파게티 식사를 요리하는 것을 배우고 싶은 개인에게 개인화 된 코칭을 제공 할 수 있습니다. 설치 시간과 투자는 실제 물리적 제품보다 덜 복잡하고 비용이 적게 듭니다. 서비스를 판매하여 제품을 차별화하는 것이 더 쉬워야합니다.
정보 제품 판매 : 이것은 아마도 가장 복잡한 (따라서 스트레스가 가장 적은) 옵션 일 것입니다. 당신은 당신의 유명한 조리법에있는 과정 및 재료를 가르치는 간단한 ebook를 쓸 수 있었다. 또는 이것을 비디오 및 회원 포럼이 완비 된 완전한 요리 회원 사이트로 만들 수 있습니다. 멤버십에 따라 콘텐츠가 커질 수 있습니다.
스파게티 소스를 기반으로 한 물리적 제품, 서비스 및 정보 제국을 갖춘 세 가지 비즈니스 모델을 모두 수행 할 수 없다고 누가 말할 수 있습니까?