오늘날 판매 방향의 정의는 회사가 고객 기반과 그 이상으로 시장을 개척하고 판매하는 방법을 포함하도록 진화했습니다. 오리 엔테이션을 판매하는 고유 한 아이디어는 구매자의 습관과 행동에 대한 다양한 측면을 연구하는 것입니다. 목표 시장 을 매수할 준비가되어 있다고 가정하는 대신, 판매를 신속하게 마무리 할 수있는 방향을 제시하면 모든 구매자가 구매하기를 주저합니다.
판매 방향의 목적은 각 사업의 특정 영역 내에서 구매 습관의 현실을 밝히는 것입니다. 판매 방향의 그림은 구매자의 필요를 만들고 구매 저항을 줄이기 위해보다 적극적인 판매 기법을 기반으로 판매를 마감하는 것입니다.
마케팅에서 오리엔테이션 판매
실제로 두 가지 유형의 방향이 있습니다. 첫 번째는 비즈니스가 목표 시장이 필요로하거나 원하는 것을 판매해야한다고 가정하는 마케팅 방향입니다. 판매 방향은 비즈니스가 판매하는 것을 사고 사고 욕구를 창출하는 것에 달려 있습니다.
판매 오리엔테이션을 확인하는 방법
판매 방향을 완전히 이해하려면 각 판매 발표 전에 발생하는 모호성을 식별해야합니다. 완전 지향적 인 영업 직원은 필요한 방법을 알고 판매 전망이 구매 초기의 주저를 어렵게하는 조치를 취할 것입니다.
이것은 제품이나 서비스의 실행 가능성에 의문을 제기합니다.
대부분의 경우, 판매 직원이이 생존 가능성을 쉽게 식별 할 수있을 때, 강력하고 자신감있는 "no questions asked"판매 접근 방식으로 나아갑니다. 예를 들어, 제품 및 서비스를 판매하는 기업은 유형의 제품을 판매하는 영업 방식을 결합한 다음 서비스를 제품으로 판매하고자 할 수 있습니다.
보험 회사는 종종 다양한 종류의 보험을 "제품"으로 판매합니다. 오리 엔테이션 판매의 기본은 구매자가 판매 할 제품이나 서비스가 필요하거나 필요하지 않을 수 있다는 아이디어입니다. 영업 직원의 경우, 구매자의 주저함을 빗나가게하는 강력한 전략을 세우는 것이 판매 방향 계획의 중요한 부분입니다. 이 판매 오리 엔테이션의 이중성은 고객이 단순히 판매 방향 전략으로 인해 판매 포인트를 거부 할 수 없기 때문에 필요하지 않은 것을 사게된다는 기본 전제를 제공합니다.
고객의 요구가 주요 초점 인 마케팅 오리 엔테이션과는 달리 오리 엔테이션 판매는이 전략을 넘어서고 고객의 요구를 완전히 우회하도록 선택합니다. 마케팅 오리 엔테이션과 판매 오리엔테이션 간의 다른 차이점은 판매 시간입니다. 마케팅 오리엔테이션 전략은 장기적인 영업 프로세스에서 사용될 수 있습니다.
판매 방향은 빠른 판매를 위해 고안되었습니다. 마케팅 방향에서 또 다른 차이점은 고객 관계 설정입니다. 단기 판매 또는 일회성 판매 접근 방식으로 인해 판매 관계를 구축 할 때 고객 관계를 개발할 필요가 없습니다.
마케팅 방향에서는 고객의 변화하는 요구에 중점을 둡니다. 오리 엔테이션을 판매 할 때, 판매를 신속하게 종결하고 다음 판매 전망으로 이동하는 데에만 중점을 둡니다. 마케팅 방향에서 확립 된 고객 관계는 향후 판매를 촉진하는 촉매 역할을합니다. 오리엔테이션을 판매 할 때 향후 판매 기회를 놓칠 잠재 성이 있습니다.