접착력의 계약
프랜차이즈 계약 은 종종 "밀착 계약"이라고 불리는데, 이는 기본적으로 프랜차이즈 업체가 각 인스턴스마다 변경하지 않고 여러 개인과 계약을 체결 할 수 있도록 설계되었음을 의미합니다. 접착 계약은 일반적이며 프랜차이즈에만 국한되지 않습니다. 이 용어는 일반적으로 한 당사자가 다른 당사자에게 제공하는 형태 계약을 말하며 당사자의 협상력이 동일하지 않으며 양식 계약의 사용은 상황에 따라 경제적으로 효율적이며 적절합니다.
접착력 계약은 일반적으로 계약 조항이 부당하거나 사기성이거나 공공 정책에 위배되지 않는 한 시행 할 수 있습니다. 또한 프랜차이즈 (franchisation)에서 프랜차이즈 (franchisor)가 제기 한 논점은 프랜차이즈 규칙에 명시된대로 프랜차이즈가 프랜차이즈가 프랜차이즈에 계약 조건을 검토하고 이해할 수있는 충분한 시간을 제공 할 수 있음을 의미합니다. 그리고 협상이 체결되었을 당시 상당한 협상력을 가진 당사자는 실제로 일방적으로 협약에 가입하지 않기로 결정한 프랜차이즈였습니다.
계약서에 모호한 부분이있는 경우, 법원은 일반적으로 계약서 초안을 작성하지 않은 사람을 위해이 조항을 해석합니다.
종종 프랜차이즈에 익숙하지 않은 변호사들은 프랜차이즈 계약서를 검토하여 고객에게 필수적인 변화를 자세히 설명합니다. 그런 다음 프랜차이즈는 프랜차이즈 업체가 중요한 변경을하기를 꺼려한다는 것을 알게됩니다.
경험이없는 법률 고문으로 인해 거래가 종종 혼란 스럽지만 프랜차이즈 계약이 변경 될 수 있습니다.
변호사가 계약이 "일방적"이라고 느낄지라도 많은 프랜차이즈 업체가 중요한 것으로 느끼기 때문에 중요한 변화를 기대하지 마십시오. 프랜차이즈 사업은 단순히 그렇게하지 않습니다. franchisor가 제시 한 계약은 일반적으로 자신의 시스템에서 프랜차이즈가되고 싶다면 서명해야 할 계약입니다.
당신과 협상하지 않을 시스템에 합류하는 것이 장점입니다. 실제로 좋은 징후가 될 수 있습니다. 소비자에게 브랜드 약속 의 일관된 복제에 중점을두고있는 franchisor를 찾고 있다면, franchisor는 다른 모든 franchisees와 브랜드 표준을 적용 할 수있는 능력을 가지기를 원합니다. 결국 위치에서 위치로의 일관성은 쇼핑을 선택할 때 소비자가 가장 자주 사용하게 될 것입니다. franchisor가 중요한 문제에 대해 협상을 기꺼이한다면, 다른 franchisees와 그렇게 할 가능성이 있으며, 이는 프랜차이즈 시스템 내에서 잠재적 인 문제점과 약점을 나타낼 수 있습니다.
변경을 요구하지 않고 계약을 수락하는 것으로 사임합니까?
나는 원하지 않지만, 나에게 실질적인 혜택을 제공하지만 프랜차이즈가 일관성을 유지하는 능력에 영향을 미치지 않는 것에 내 요구를 제한 할 것이다. 당신이 물을 때까지, 당신은 결코 알 수 없을 것입니다. 프랜차이저가 특정 변경을하는 것은 드문 일이 아니며 내가 바라는 변경 사항 중 일부는 다음과 같습니다.
- 비즈니스를 시작하기위한 추가 지원. 대부분의 franchisors는 새로운 위치를 열 때 franchisees에게 약간의 도움을 제공합니다. 그들은 당신과 당신의 직원을 위해 추가적인 안내와 훈련을 제공하기 위해 필드 인력을 장기간 사용하게함으로써 개장 기간 동안 추가 지원을 제공 할 수 있습니다.
- 일부 프랜차이즈는 귀하의 그랜드 오프닝 광고 및 마케팅에 기꺼이 돈을 기꺼이 제공 할 수 있습니다.
- 개장 한 지 이른 몇 달 동안 향상된 현장 지원 은 일반적으로 요청할 수 있습니다. 위대한 franchisors는 귀하와 그들 모두에게 이익이되는 것으로 간주하므로 요청할 수 있습니다.
- franchisor가 보호 된 지역을 제공하는 경우, 귀하의 지역이 양식 협정에 제공된 것보다 더 큰 지역을 지원할 수있는 경우를 만드는 것이 가능합니다. 그러나 일반적으로이 추가 된 영토 보호에 대한 비즈니스 사례를 만들어야합니다. 이것은 더 크고보다 확립 된 시스템에서 얻는 것이 어렵거나 불가능할 수도 있지만, 소규모 초기 시스템에서 요구할만한 가치가 있습니다.
- 나중에, 다른 프랜차이즈로 사업체를 판매하기로 결정한 경우에 유용 할 수있는 송금 수수료를 수정하십시오.
- 초기 수수료 지불 조건. 대부분의 franchisors가 이것에 저항 할 것이지만, 프랜차이즈 시스템이 프랜차이즈 시스템에서 은행 파이낸싱을 찾는 중 어떤 어려움을 겪고 있는지 묻는 것이 좋습니다.
- 프랜차이즈 수수료 나 계속되는 로열티를 수정하여 프랜차이즈 브랜드로 전환하는 경우.
- 특정 기본값을 치료할 수있는 연장 된 시간이 가능합니다. 그러나 프랜차이즈 업체는 귀하의 비즈니스를 브랜드 표준에 맞게 운영해야하며,이 요청을 지속적으로 준수 할 의사가 없다고 판단 할 수 있습니다.
- 다른 사람에게 당신 옆에있는 영토에서 프랜차이즈를 판매하기 전에 첫 번째 거절 권 또는 첫 번째 고지 권을 부여합니다.
- 학기가 끝나기 전에 사업을 판매하기로 결정한 경우 프랜차이즈의 사업을 처음으로 거절 할 권리를 수정하거나 제거해야합니다.
- 프랜차이즈 계약서에 서명 할 때 대부분의 franchisors의 개인 보증에 대한 포기 또는 제한은 필요합니다.
- 임기가 끝나기 전에 자본 개선을위한 추가 투자를하거나 귀하의 임기가 끝나기 전에 판매하는 경우 귀하의 비즈니스 구매자를 위해 귀하의 요구 사항에 대한 제한 사항.
- 프랜차이즈 계약 만료 전에 판매하는 경우 프랜차이즈 구매자에게 새로운 용어를 부여하기로 한 프랜차이즈 계약.
- 당신이 멀티 유닛 가맹점 인 경우, 직원 교육 및 사이트 개발과 같이 자신에게 제공 할 수있는 서비스를 제공하지 않는 프랜차이즈에 대한 절충안으로서 로열티를 줄입니다.
- 또한 귀하가 복수 단위 운영자 인 경우, 개발 계약 기간 동안 개발 한 각 위치에 대해 프랜차이즈 계약 또는 프랜차이즈 계약의 특정 조건이 변경되지 않는다는 것에 대한 동의서.
확실히 당신과 당신의 변호사가 요구할 수있는 다른 변화가 있습니다. 예를 들어, 하나의 추가 변경 영역이 계약서의 공급망 요구 사항과 관련 될 수 있습니다. 프랜차이즈 계약의 변경을 협상 할 수 있는지 여부는 입력하려는 프랜차이즈 시스템의 성숙도와 테이블에 가져 오는 내용에 따라 크게 달라집니다. 대규모의 기존 시스템이 많은 변화를 기대하지는 마십시오. 그러나 대형 시스템의 경우에도 멀티 유닛 운영자 인 경우 일부 프랜차이즈 업체는 고객의 우려를 경청하고 양보합니다.
프랜차이즈 계약의 변경 사항을 협상 할 수있는 능력은 프랜차이즈의 성숙도, 시스템의 크기, 자신의 브랜드가 귀하의 지역에서 잘 알려지지 않은 경우 귀하가 진입하는 시장, 귀하가 취득하는 프랜차이즈의 수 및 귀하의 요청은 합리적이고 지원됩니다.
프랜차이즈 계약과 마찬가지로, 자격을 갖춘 프랜차이즈 변호사를 고용하는 것이 중요합니다. 합법적 인 수준의 변경 요청은 대부분의 프랜차이즈 담당자가 변경 요청이 많은 테이블에 오면 심각한 후보로 간주하지 않습니다. 그러나 franchisor로부터 동의서를 변경하는 것이 쉽다는 것을 알게되면 좋은 표식으로 받아들이지 마십시오. 당신은 다른 가맹업자의 나쁜 행위로부터 보호받을 수 있도록 브랜드 표준을 시행 할 수있는 프랜차이저를 원합니다. 게다가 그들은 다음 주 급여를 만들기 위해 프랜차이즈 수수료가 필요하기 때문에 쉽게 협상 파트너가 될 수 있습니다.
하지만, 귀하는 귀하의 목적을 달성하지 못하는 계약을 체결하지 않으며, 귀하는 그러한 계약을 체결하지 않아야합니다. 프랜차이즈 계약서에 귀하가 실질적으로 반대하는 조항이 있고 귀하가 선호하는 방식으로 프랜차이즈 변경 사항을 협상 할 수없는 경우, 최선의 조언은 계약서에 서명하지 않는 것입니다. 귀하의 요구를 충족시키는 다른 프랜차이즈 기회를 선택하거나, 혼자 가면서 프랜차이즈 시스템 외부에서 독립적 인 사업을 시작하기로 결정하십시오. 길 아래로, 당신의 사업이 성공한다면 당신은 프랜차이즈가 될 수 있습니다 - 그리고 당신은 당신의 프랜차이즈 계약에 무엇이 당신이 협상하기를 원하는지에 대한 결정을 내릴 수 있습니다.