대출 업체에 대한 성공적인 대출 프레젠테이션을위한 팁
비즈니스는 위험한 기업이기 때문에 비즈니스 대출은 가장 위험한 대출입니다. 시동 대출은 훨씬 위험합니다. 중소기업청 (SBA)은 중소기업의 50 %가 처음 5 년 이내에 실패했다고 밝혔습니다.
그러나 중소기업은 다음 요소를 기억함으로써 성공 확률을 높일 수 있습니다.
- 첫째, 귀하가 대출 기관에 제공 한 정보 및
- 둘째, 그 정보를 어떻게 제시할까요?
이 기사에는 대출 기관에 비즈니스 대출 제안서를 제출하는 방법에 대한 토론이 포함되어 있습니다. 귀하가 제공하는 정보는 공식 사업 계획 의 형태로 작성되어야합니다 . 이 팁은 귀하가 이미 사업 계획서를 준비하고 완벽하고 정확하며 완벽하다고 가정합니다.
프레젠테이션 전, 중, 후에 몇 가지 팁 :
약속을 잡다.
대금업자는 우리 모두와 마찬가지로 바쁜 사람들입니다. 대출 기관에 인상을주고 싶다면 미리 전화를 걸어 특정 시간 약속을 잡으십시오. 회사가 지금 대출하고 있는지 물어보고 비즈니스에 대한 설명을 한 두 문장으로 간략하게 설명하고 왜 돈을 원하는지 (때로는 이것을 "엘리베이터 연설" 이라고합니다 .)
대출 기관이 진정으로 관심이 없다면 전화로 말하면 시간을 절약 할 수 있지만 은행, 신용 조합 및 기타 상업 대출 기관이 돈을 벌 수 있다는 점을 기억하십시오.
오버 드레싱.
옷 입는 방법을 잘 모르는 경우에는 옷을 입힌 것보다 옷을 입는 것이 좋습니다. 대출 제안서를 진지하게 받아보고 싶다면 진지한 복장을하십시오.
대출 기관이 찾고있는 것을 이해하십시오.
대출 기관이 필요하지 않은 사람들에게 돈을 빌려주는 것으로 알려져 있습니다.
어려운 금융 시대에도 훨씬 더 사실입니다. 대금업자는 단지 두 가지를 알고 싶어합니다.
- 얼마를 원하니?
- 어떻게 그 돈을 돌려 드릴 수 있을까요?
첫 번째 질문에 대한 답은 제시 할 사업 계획 및 재무 스프레드 시트에 표시됩니다. 돈이 어디서 나올지와 지출 할 곳을 알려주는 대차 대조표, 제안 된 손익 계산서 (손익 계산서), 손익분기 분석 및 가능한 자금원 및 용돈 명세서가 필요합니다.
두 번째 질문에 대한 답변은 대금업자와 이야기 할 때 개발 될 수 있습니다. "4C의 신용" 과 대출 기관이 찾고있는 신용의 종류를 이해하십시오. 예를 들어, 사업 융자에 대해 개인 보증 을 제공해야 할 가능성이 높습니다. 이는 신생 기업에게 매우 일반적입니다. 준비한 개인 보증서를 가지고 있다면, 귀하의 신용과 그 대부를받을 가능성이 높아질 것입니다.
정보를 준비하십시오.
대금업자가 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 가져 오십시오. 여기에는 사업 계획 및 재무 서류 이외에 귀하 자신과 가능한 모든 공동 서명자 에 대한 개인 정보가 포함됩니다. 개인 재무 제표를 가져와야합니다.
귀하의 신용에 문제가있을 수 있다고 생각되면 신용 점수를 확인하고 상세한 신용 보고서를 받으십시오.
담보로 사용하려는 자산이있는 경우 해당 자산에 대한 정보를 가져옵니다. 위의 두 가지 질문에 가능한 한 완벽하게 답변 할 수 있기를 바랍니다.
간단히하십시오.
대출 기관이 알고 싶어하는 두 가지 사실을 기억하십시오 (위 참조). 귀하의 비즈니스의 모든 훌륭한 기능에 대해 이야기하고 비즈니스에 대한 아이디어를 어떻게 찾았는지는 시간이 걸리고 질문에 대답하지 않습니다.
간단하고 완벽하게하는 가장 좋은 방법은 대금업자가 읽을 수있는 사업 계획에 대한 요약서 를 작성하는 것 입니다. 당신이 준비한 재무 예측을 설명 할 수있는 몇 가지 의미있는 그래프 또는 차트를 포함하십시오.
네가 할 말을 계획해라.
당신은 많은 말을 할 기회를 얻거나 얻지 못할 수도 있으므로, 신문에서 사용하는 거꾸로 된 피라미드 방법으로 작업하십시오 : 가장 중요한 정보부터 시작하여 대출 업체의 주요 질문에 답하십시오.
그런 다음 시간과 대출 기관에 관심이있는 것으로 나타나면 비즈니스에 대해 더 이야기하고 달성하고자하는 것에 대해 이야기하십시오.
하나의 대출 프레젠테이션을 사용하여 다음 대출을 개선하십시오.
"아니오"라고 답한 경우 "이 사업에 어떤 상황에서 대출을 고려합니까?"라는 질문을하십시오. 그 대답이 "지옥이 얼어 붙었을 때"와 같은 것이라면 계속 나아 간다. 너무 많은 정보를 요구하거나, 중요한 정보를 생략했거나, 개인 자금 또는 공동 서명자의 담보 가 더 필요할 수 있습니다. 각 회의는 학습 경험이 될 수 있으며 다음 번에 더 나은 경험을 쌓을 수 있습니다.
한 번에 여러 대금업자에게 보낸다.
프레젠테이션을 미세 조정하기 위해 여러 은행 또는 신용 조합 이 필요할 수 있습니다. 가능한 대금업자의 명부를 조립하는 것은 가능성을 보는 것을 돕는다. 위에서 언급했듯이 목록에있는 신용 조합을 포함하여 즉시 생각하십시오.
백업 계획을 세우십시오.
대출 기관에 의해 거절 당하면 무엇을 할 수 있는지 알 수 있습니다. 백업을하면 스트레스 수준이 낮아지고 절망감을 덜 느끼게되고 계속 생각할 수 있습니다.
다른 대안을 고려하십시오.
당신이 대출 기관리스트를 통과했지만 아직 대출이 없다면 포기하지 마십시오. 무역 신용, 가족 및 친구, 또는 crowdsourcing과 같은 자금 지원의 다른 소스를 보십시오. 또한 요청을 축소하는 것이 좋습니다.
프레젠테이션을위한 사업 융자 준비 방법에 대한 자세한 내용을 볼 수 있습니다.