네트워크 마케팅은 다른 비즈니스와 마찬가지로 비즈니스이기 때문에 다른 비즈니스와 마찬가지로 관리 및 마케팅해야합니다.
여기에 새로운 네트워크 마케터가 만드는 몇 가지 일반적인 실수와 직접 판매 슈퍼 스타가되는 것을 피할 수있는 방법이 있습니다.
과대 광고 대 상식 선택
틀림없이 많은 네트워크 마케터들이 비즈니스 프레젠테이션을 처음부터 끝까지 잘 알고 있습니다. 그들의 열정은 전염성이있어 그렇게 쉽게 보이게합니다. "여섯 명을 얻고 여섯 명을 얻도록 돕고 재정적으로 자유롭게 할 수 있습니다!"여섯 명을 얻는 것이 얼마나 힘들 수 있습니까? 불행히도, 생각보다 어렵습니다. 또한 돈은 사업을 선택하는 동기가되어서는 안됩니다.
특히 쉬운 돈이라는 생각. 네, 돈을 벌고 싶지만, 사업 선택은 돈에만 근거해서는 안됩니다. 나는 네트워크 마케팅의 높은 실패율이 잠재적 인 소득에 대해 흥분하고 사업을 분석하지 않거나 그것이 적합한 지 아닌지에 대한 사람들로 인한 것이라고 확신한다.
그들의 제품을 사랑하지 않는다.
나는 많은 성공적인 네트워크 마케터를 만났는데 그들이 공통으로 가지고있는 한 가지는 그들이 제품이나 서비스를 좋아한다는 것입니다.
그들은 매일 그것을 사용합니다. 판매를 위해 돈을받지 않았더라도 구입할 수 있습니다. 네트워크 마케팅 에서의 성공은 대부분 제품에 대한 열정과 지식을 공유 할 수있는 능력 때문일 것입니다. 돈 (# 1)에 가입하는 사람이 너무 많아서 제품에 신경 쓰지 않아 판매하기가 어렵습니다.
이것이 바로 많은 성공적인 네트워크 마케팅 담당자가 고객으로 시작한 이유입니다. 그들은 제품을 사랑하게되었고 세계와 공유하기를 원했습니다.
올바른 사람들을 타겟팅하지 않음
이것은 하나의 영역 네트워크 마케팅 회사가 그들의 담당자를 잘못하고 있습니다. 내가 만난 거의 모든 회사는 초보자가 그들이 알고있는 100 명의 명단을 작성하고 제품 및 / 또는 비즈니스를 홍보한다고 강조했다. 아니면 3 피트 이내에 서있는 모든 사람을 타겟팅하는 것이 좋습니다.
문제는 기존의 비즈니스 구축 작업보다 시간을 낭비하고 낙담을 일으킬 수 있다는 것입니다. 모든 사람이 잠재 고객이 아닙니다. 처음부터 사업을 시작한다면 친구 나 가족에게 자신이하는 일을 알릴 수도 있지만, 똑똑한 사업 사람이라면 목표 시장 을 파악 하고 그 사업을 홍보 할 것입니다.
저는 많은 성공적인 네트워크 마케터들과 이야기를 나눴고, 일부는 친구와 가족을 모집했지만 대부분의 사업은 그들이 시작했을 때 모르는 사람들로부터 온 것입니다. 또한 네트워크 마케팅 담당자의 성공을 알기 전까지 많은 친구와 가족이 가입하지 않았습니다.
식료품 점 계산대에서 100 명이 넘는 사람들에 대해 염려하거나 뒤에서 지켜 보는 사람에게 팔기위한 대화를하는 대신, 당신이 갖고있는 것을 누가 원하는지 결정하고 그들에게 시판 할 것을 제안합니다.
더 쉽고 시간도 적게 걸리며 친구와 가족을 멀리 할 가능성이 적습니다.
따라 가지 않음
먼저, 후속 담당자를 정의 해 봅시다. 나는 그들이 관심이 없다고 계속 이야기 한 친구와 가족에게 지속적으로 연락하는 것에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 후속 조치는 귀하의 제품 / 서비스 또는 사업에 관심을 표명 한 사람들이 수행합니다. 많은 사람들이 합법적 인 전망 을 따르지 않아 사업을 성장시킬 수있는 기회를 놓치게됩니다.
번거 로움을 피고 싶지는 않지만 대부분의 잠재 고객은 첫 번째 전화에 가입하지 않을 것입니다. 타이밍이 맞지 않는 경우가 있습니다. 또는 그들은 그것에 대해 생각하거나 연구를해야 할 수도 있습니다. 잠재 고객을 추적 할 수있는 시스템을 마련하십시오.
예를 들어, 발표가 끝난 후, 그 사람이 준비가되지 않았다면, 며칠 후에 다시 전화 약속을 정하십시오. 관심이 없다면 이메일 목록에 추가 할 수 있는지 물어보십시오 ( '가입하십시오'이메일이 아닌) 유용한 정보와 팁을 보내십시오.
그러나 사람들이 관심이 없다고 단호하게 주장한다면 그것을 놓으십시오. 그들은 당신의 성공을 보거나 주위에 나타나지 않을 수도 있습니다. 그러나 관심이없는 사람들을 지속적으로 모집하여 관계를 해치고 싶지는 않습니다.
휠 재발 명하기
100 명이 넘는 사람들에 대한 부담이 줄어들 것이라고 생각하지만, 많은 네트워크 마케터 들은 효과가 입증 된 다른 행동들을 포기합니다. 잠재 고객에게 전화하는 것과 같은 어려운 작업을 피하기 위해이 작업이 종종 수행됩니다. 귀사의 마케팅 계획을 읽고 업 라인의 가장 성공적인 담당자에게 이야기 한 다음 그들이 할 말을하십시오. 네트워크 마케팅의 특혜 중 하나는 시스템이 이미 설치되어 있다는 것입니다. 당신은 단지 그것을 따라야합니다.
작은 글씨를 읽지 못함
나는 사람들이 왜 그들이 서명 한 것을 읽지 않는지 이해하지 못했다. 네트워크 마케팅 담당자는 알 수있는 모든 일을 말할 수 없습니다. 그들은 당신에게 중요한 세부 사항을 줄 것이지만, 계약과 사업 계획을 읽고 이해하는 것은 당신에게 달려 있습니다.
나는 사람들이 오토 십을 가진 회사에 "사기"라고 부르는 것을 보았지만 아직 오토 십 정책은 계약에 분명하게 명시되어있다. 계약서에는 계약 해지 방법, 제품 반품 방법, 정책 및 제한 사항 및 필요한 모든 것을 알려줍니다. 읽어.