판매 예측
판매 예산은 향후 회계 또는 예산 기간에 대한 비즈니스의 기대치를 기념하고 총 매출액을 판매 계획에 반영합니다. 단위와 달러로 표현됩니다. 제한된 제품 카테고리와 영역을 가진 소규모 회사는 전반적인 비즈니스 판매 예산을 개발할 수 있습니다. 일련의 제품을 보유한 대기업은 대개 간소화 및 제 시간에 작업 완료를 위해 제품 카테고리 및 / 또는 지역에 예산을 집계합니다. 판매 예산은 대개 월별 또는 분기 별 형식으로 작성되어 제시됩니다 (연간 형식은 실용적인 통찰력을 거의 제공하지 않으며 기회를 강조하지 않습니다).
여러 부서가 판매 예산에 기여합니다. 물론, 대부분의 정보는 고객과 일상적으로 거래하는 영업 팀에서 제공합니다. 마케팅 은 판매시기와 판매량에 영향을 줄 수있는 판촉 정보를 제공합니다.
엔지니어링 부서는 신제품 개발 및 출시 날짜뿐만 아니라 구형 제품의 중단에 대한 통찰력을 가질 수 있습니다. 경영진은 계획된 매각 또는 인수에 따라이 수치를 검토하고 수정할 수 있습니다.
현실적이고 성공적인 판매 예산의 핵심은 전년도와 전 분기의 예산과의 비교입니다.
간단한 판매 예산의 예
ArtCraft Pottery를 예제로 사용하면 Budgeting - Operating Budget 개발 방법 에 대한 기사에서 다음 정보를 사용하여 판매 예산을 개발할 수 있습니다.
다음은 ArtCraft Pottery의 분기 1 ~ 4에 대한 정보입니다. 도자기 조각 당 판매 가격은 $ 10.00입니다. 우리는 분기 별 판매 예산과 연중 총 예산이 필요합니다. 이것은 판매원이 현장에서 제공하는 예상 판매 수치 입니다.
ArtCraft Pottery의 판매 예산
| 쿼터 | |||||
| 1 | 2 | 삼 | 4 | 년 | |
| 단위 | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| 단위 판매 가격 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| 예산 판매 | 10,000 달러 | $ 12,000 | $ 15,000 | 20,000 달러 | $ 57,000 |
고려
판매 예산은 판매 계획없이 희망찬 생각입니다. 판매 계획은 마케팅 계획과 함께 존재하며, 함께 현재의 지식을 기반으로 특정 기간 동안 계획을 세웁니다.
- 목표 (광범위하게 명시)
- 목표 (유한하고 측정 가능한)
- 목표 시장의 정의
- 최선을 다할 수있는 전략과 전술 및 이유
- 영업 팀 할당량 및 동기
- 예산
- 타임 라인
판매 계획은 돌로 새겨 져 있지 않습니다. 대신 그것을 모래 속의 선으로 본다. 그것은 살아 숨 쉬고 새로운 정보로 업데이트되기를 원하며 이전의 사고와 계획을지지하거나 탈선시킬 수 있습니다.
방향성을 지니고 있으며 판매 팀의 노력에 궤적과 목적을 부여합니다.