디지털, 소셜 미디어 및 전자 메일 마케팅을 사용한 인터넷 마케팅 전략
성공적인 신제품 출시를위한 콘텐츠 마케팅
요즘 인터넷을 통해 들려오는 콘텐츠 마케팅은 윙윙 거리는 단어입니다. 이 기사에서는 마케팅의 내용과 식품 기업가가 신제품 출시 프로그램에서 사용하는 방법 및 콘텐츠 마케팅 전략을 고려해야하는 이유에 대해 설명합니다.
콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?
간단히 말해서, 컨텐츠 마케팅은 잠재 구매자를 제품에 유치하기 위해 흥미롭고 매력적인 컨텐츠를 만드는 데 중점을 둔 계획입니다.
귀하가 창작 한 컨텐츠는 구매자가 특정 상품을 구매하기로 결정한 모든 단계에서 필요로하는 것을 해결할 수 있습니다.
종종 인바운드 마케팅이라고하는 콘텐츠 마케팅은 잠재 구매자가 제품을 찾아서 상호 작용할 수 있도록 웹 주변에서 콘텐츠를 전략적으로 배포하여 소매점이나 웹 사이트에서 제품으로 안내합니다.
어떤 내용의 마케팅이 아닌가?
콘텐츠 마케팅은 방송 메시지가 아니거나 고객에게 "우리 물건 구입"이 아닙니다. 그 대신, 콘텐츠 마케팅의 전부와 끝은 특정 구매자의 "문제"를 해결하기 위해 고안된 재미있는 정보 또는 대화 형 콘텐츠입니다. 콘텐츠 마케팅은 간접적으로 브랜드에 관한 것이지만, 우선 그것은 고객에 관한 것입니다.
성공적인 신제품 출시 캠페인을위한 디지털 마케팅
- 자신의 웹 사이트에있는 블로그 게시물 은 제품에 대한 소비자의 필요성과 관련된 모든 측면에 중점을 둡니다.
- 게스트 블로그 는 잠재 고객이 읽고 있거나 방문하고 정보를 검색하는 다른 블로그에 게시 됩니다.
- 글루텐 프리 라이프 스타일이나 Yelp!와 같은 일반적인 리뷰 사이트와 같은 특정 라이프 스타일이나 주제에 관한 블로그의 제품 리뷰 귀하의 신제품 출시에 포함되어야합니다 (DC 는 사회적인 입소문에 중요한 영향을 미치기 때문에 엄마 블로거를 고려해보십시오)
- 전자 뉴스 레터 - 온라인 이메일 마케팅
- 비즈니스의 Facebook 페이지, Twitter 또는 Google+ 계정에 대한 게시물과 같은 소셜 미디어 콘텐츠
- 귀하의 웹 사이트에 게시 된 조리법 및 방법 - 저희 고객 인 No Moo Roux는 유제품이없는 수프와 소스 믹스를 사용하여 자신의 웹 사이트를 사용하여 조리법을 공유했습니다. 그들의 유제품 크림 스프와 소스 믹스는 낙농 알레르기가있는 사람들이나 칼로리 섭취를 제한하고자하는 사람들을 대상으로합니다. 제안 레시피는 잠재 고객이 소스 믹스를 사용할 수있는 모든 방법을 이해하는 데 도움이되는 완벽한 방법입니다. (DC - Kraft Foods는 조리법을 제공하는 iPhone Assistant 를 만들었고 굶주린 소비자를 도와주기 위해 동영상을 시청하는 방법을 배웠습니다)
- 비디오 - 왜 보여줄 수 있는지 알려주는 이유는 무엇입니까? 시음하는 동안 Slatherin 'Source 와 같은 행사에서 회사 식품의 매력을 보여 주면 잠재 고객이 귀하의 소스에 대한 모든 용도를 이해하는 데 도움이됩니다.
- 프리젠 테이션 - 잠재 소매점을 보러 갈 예정입니까? 마케팅 프레젠테이션을 Slide Share 나 Fancy Food Show와 같은 가상 미디어 룸에 게시하십시오.
- 제품 사진 - 유익한 설명과 웹 사이트로 연결되는 링크를 통해 제품 사진을 웹에 배포합니다. Flickr는이를위한 할아버지 사이트입니다. 거기에 배치 된 모든 항목이 검색을 위해 색인되기 때문에 Google +의 통합 사진 공유도 가능합니다.
- Pinterest 핀 보드 는 전형적인 구매자의 삶과 직접적인 연관이있는 영감을주는 라이프 스타일 이미지입니다. Pinterest는 컨텐트의 가상 비전 보드이기 때문에 다른 사람들의 보드에서 이미지를 공유하고 다른 사람들이 이미지 컬렉션에 추가 할 수있는 공유 Pinboard를 작성하여 구매자의 삶에 대한 더 깊은 통찰력을 제공 할 수도 있습니다.
왜 컨텐츠 마케팅을 사용해야합니까?
전문 식품 기업인으로서, 평균 마케팅 예산보다 작은 가격으로 도전을받을 수 있으며 귀사의 제품에 대해 "알릴"필요가 있습니다. 당신은 또한 수색 엔진에서 잘 평가할 필요가있다.
일반적으로 컨텐츠 마케팅에는 특별한 도구가 필요하지 않습니다. 그러나 구매자를 이해하는 능력과 구매자가 "해결할"문제점이 필요합니다. 콘텐츠 마케팅에서는 계획을 세워야합니다.
신중하게 제작 된 컨텐츠 마케팅 계획을 통해 제품의 인지도와 "시험"또는 사용을 향상시킬 수 있습니다. 구매자를 제품을 판매하는 소매점이나 웹 사이트로 보내고 검색 엔진 결과 페이지 (SERP, 즉 특정 상품, 상품 또는 서비스를 검색하는 웹 사용자에게 제공되는 페이지)를 늘릴 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅 계획을 만드는 방법
제일 먼저해야 할 일은 각 대상 고객을 시각화 할 수있는 구매자 페르소나 를 만드는 것입니다. 가지고있는 제품의 수와 제품이 해결 한 문제의 수에 따라 둘 이상이있을 수 있습니다.
No Moo Roux의 경우, 그들의 제품은 낙농 알레르기 (1 페르소나)를 가진 사람들의 요구와 칼로리 섭취를 제한하고자하는 사람들의 요구를 충족시킵니다. 구매자 페르소나는 복잡 할 필요는 없지만 구매자와 고객이 갖고있는 필요 사항 및 제품이 요구 사항에 어떻게 부합하는지 명확하게 명시해야합니다.
예를 들면 : "우리 구매자는 시간이 없어서 집에서 요리를하는 예산으로, 일주일에 3 일 저녁 식사를 준비합니다." 구매자 개인을 정의하는 데 도움이되는 5 단계 제품 배치 서술문 작성을 고려하십시오.
이 바이어 페르소어에서는 구매자가 스마트 폰을 사용하여 아마 인터넷을 통해 정보를 검색 할 때 모든 기회를 알 수 있습니다. 즉, 중반, 오후 후반, 집에서 일하는 것입니다. 그는 그의 이웃에있는 식료품 점에서 요리법, 스페셜, 또는 그가 예산을 유지할 수 있도록 거래 및 쿠폰을 찾고있을 것입니다. 전문 음식 마케팅 담당자로서 귀하의 구매자, 라이프 스타일 및 필요에 영향을 미치는 동향을 실제로 이해하고이를 귀하의 성격에 분명하게 나타낼 수 있도록하는 것이 중요합니다.
고객이 웹상에서 어디에 있습니까?
알아 내려면 Twitter 또는 Facebook에서 듣기 캠페인을 설정하십시오. Pinterest 계정을 설정하고 다른 사람들이 자신의 꿈과 삶과 관련된 이미지를 "고정"하는 방법을 관찰하기 시작합니다. Google 검색을 사용하고 주제에 대한 정보 검색에 대한 응답으로 사람들이 공유하고있는 내용, 토론하는 내용 및 Google이 제공하는 내용을 관찰하십시오. 트위터에 대해 더 알고 싶다면 음식 기업가를위한 트위터의 장점을 읽어보십시오.
구매자의 요구 사항을 이해하고 인터넷에 대한 정보와 동향에 영향을 미치는 동향을 파악 했으므로 이제 콘텐츠를 만들고 배포 할 수 있습니다. 도움을주는 계획 도구가 필요하면 David Meerman Scott의 마케팅 계획 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다. 무료로 다운로드 할 수 있습니다 . 모든 것을 단순화하고 계획을 체계화하는 데 도움이됩니다.
소셜 미디어 마케팅이란 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다.
콘텐츠를 만들 수 있도록 외부 마케팅 컨설턴트를 고용하거나이 작업을 자신이나 직원에게 할당 할 수 있습니다.
앞서 우리는 소셜 웹을 통해 콘텐츠를 만들고 배포하는 도구는 대부분 무료였으며 사실일지도 모르지만 시간은 무료가 아니라고 언급했습니다. 컨텐츠 마케팅 프로그램의 성공은 매월 편집상의 초점을 맞추고, 작성하려는 정확한 유형의 컨텐츠 (블로그 게시물, 비디오, 고객 후기, 제품 리뷰), 날짜 / 시간 및 배포 위치를 지정한다는 의미입니다.
팀 참여
모든 사람이 좋은 작가 또는 소셜 미디어의 대화 예술가는 아닙니다. 따라서 회사의 창업자일지도 모르지만 영업 관리자가 고객 중심의 블로그 콘텐츠를 작성하거나 Facebook 페이지를 관리 할 수있는 능력이 더 좋을 수도 있습니다. 팀원들에게 일련의 Facebook 게시물이나 Twitter 업데이트 또는 간단한 블로그 게시물을 작성하도록 초대하여 "오디션"을하도록 초대하십시오.
외부 콘텐츠 마케팅 컨설턴트를 고용하면 전략, 콘텐츠를 개발하여 배포하거나 전략을 개발하고 배포 기술을 습득하도록 할 수 있습니다.
회사를 대표하고 소셜 미디어를 통해 콘텐츠를 배포하고 소셜 미디어 기술에 의심이가는 경우 온라인 수업을 듣거나 필요한 기술을 가르치는 책을 읽으십시오. 인턴에게이 일을 맡기지 마십시오. 콘텐츠 마케팅은 제작, 재무, 계정 계좌 관리만큼이나 중요합니다.
콘텐츠 마케팅에서 어떤 결과를 기대할 수 있습니까?
식품 비즈니스 컨텐츠 마케팅 사례 연구 를 통해 실제 회사가 마케팅 및 고객 참여의 위대한 자유로운 형태로 달성 한 이점과 교훈을 확인하십시오.