부동산 웹 사이트 방문자 특성
먼저 부동산 웹 사이트 방문자의 일반적인 특성을 살펴보고 사이트 방문자를 확보 한 경우를 살펴 보겠습니다.
지역 부동산 시장에 관심이 있거나 구매, 판매 또는 투자하는 사이트 방문자에 대해 알고있는 것들이 있습니다.
- 그들은 가능한 한 익명을 유지하기를 원합니다.
- 그들은 자신의 페이스대로 연구하고 질문에 대한 답을 찾고 싶습니다.
- 지역 업체 정보를 검색하려고합니다.
추천이 부족하여 다른 동기가 있다고 가정하지 마십시오. 귀하의 사이트 방문자는 정보와 답변을 원하며 즉시 귀하와 이야기하기를 원하지 않습니다. 당신이 좋아하든 그렇지 않든간에, 사이트 방문자의 대다수는 사이트에서 원하는 것을 취하고 자신이 누구인지를 알려주지 않습니다. 왜 그럴까요?
더 나은 행동 촉구를 위해 잠재 고객의 틈새를 분류하십시오
우리는이 방문객을 보유하고 있으며 일부는 집을 구입할 생각을하고 일부는 판매용 주택을 나열하려고 할 수 있으며 일부 투자자도있을 수 있음을 알고 있습니다. 우리는 또한이 그룹들 각각에 대해 틈새 컨텐츠 를 만들었 으면합니다.
대부분의 웹 사이트에는 구매자와 판매자를위한 섹션 또는 탐색 탭이 있습니다. 각자 관심있는 내용을 담고 각 잠재 고객 그룹에 특정한 질문에 답해야합니다.
구매자 :
- 제안 및 협상 과정에 대한 정보.
- 주택 점검 및 수리 협상에 관한 질문에 대한 답.
- Title Binder 또는 Commitment가 무엇이며 그 안에 무엇이 있는지 설명합니다.
- 모기지 프로세스 및 보험 적용에 대한 정보.
- 비용 정보를 마감합니다.
판매자의 경우 :
- 위의 모든 항목은 판매자의 관점에서 볼 수 있습니다.
- 집을 등재하기 전에 고려해야 할 사항.
두 그룹 모두 현재 가격과 가용성을보기 위해 목록을 검색 할 것입니다. 구매자 및 판매자 관점에서 작성된이 최소한의 콘텐츠를 얻으십시오. 여기에 정보에 대한 각 페이지 또는 기사에 대한 클릭 유도 문안을 만들고 싶을 것입니다.
더 많은 것을 전자 우편 납품으로 제안하십시오
이제 각 페이지의 콘텐츠를 살펴보고 각 페이지에 대한 구체적이고 다양한 클릭 유도 문안을 작성하겠습니다. 우리는 뭔가를 추가로 제공 할 것이며 가능한 한 우리 사이트 방문자에게 저항 할 수없는 것입니다. 이 모든 경우에 대해 개인 및 주소 정보를 스크럽하여 사람과 재산을 식별 할 수 없도록하십시오.
제안 및 협상 프로세스 : 구매자에게 전형적인 거래에서 제안 및 카운터 오퍼의 실제 계약서 사본을 제공하십시오. 그들은 현실적인 협상과 협상이 어떻게 진행되는지 살펴볼 것입니다. 판매자 페이지에도 똑같이하십시오. 그러나 두 가지의 차이점은 문서에 대한 귀하의 의견입니다.
행동 강령이 구매자 또는 판매자 잠재 고객을 대상으로하는지 여부를 구체적으로 지정할 수 있습니다.
주택 점검 및 수리 프로세스 : 각 전망의 관점에서 결함이있는 검사 보고서 사본과 수리 또는 보상 협상 문서를 제공하십시오.
제목 바인더 또는 약속 : 이것은 쉽습니다. 잠재 고객에게 적합한 노트와 설명을 사용하여 스크럽 한 바인더 사본을 제공하십시오.
폐업 비용 : 식별 정보를 제거하고 설명 된 폐가 비용으로 결제 명세서의 구매자 또는 판매자 측에게 제공하십시오.
당신은 아이디어를 얻고 있습니다. 그들은 해당 페이지 / 기사의 주제에 관한 정보를 찾고 있기 때문에 페이지에 있거나 기사를 읽는 중입니다. 귀하의 행동 강령은 강하고, 보내시는 가치를 보여 주며, "실제 거래"측면을 강조해야합니다.
그들은 일반 정보를 얻는 것이 아니라 실제 부동산 거래에서 어떻게 보이는지 보게 될 것입니다.
양식 에는 배달시 이름과 이메일 주소 만 필요합니다. 전화 번호 필드는 가질 수 있지만 선택 사항으로 설정하십시오. 당신이 555-555-1212를 반복해서 얻고 싶지 않는 한 그것은입니다. 이 일을하고 귀하의 사이트에서 귀하의 용의자 - 예상 전환이 급상승하는 것을 지켜보십시오.