퍼널 접근법을 사용하여 부동산 소득을 계획하는 경우 유입 경로의 맨 아래에있는 원하는 거래 수를 생성하기 위해 잠재 고객의 관점에서 유입 경로의 상단으로 얼마나 많은 양을 공급해야 하는지를 결정해야합니다. 또한 잠재 고객의 요구량을 유입 경로 상단에 공급하기 위해 현재 활동 및 마케팅을 분석해야합니다. 과제는 잠재 고객의 획득 또는 생성 방식 및 프로세스의 진행 상황에 따라 잠재 고객의 질의 차이에 따라 복잡합니다. 즉, 귀하에게 전화를 걸고 부동산 속성을 표시하도록 요청하는 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문한 후 정보를 요청한 것보다 분명히 거래의 깔때기 바닥에 나올 확률이 높습니다.
또한 유입 경로의 하단에서 이탈하는 각 거래에 대해 '평균'거래 및 수수료 금액을 계량화해야합니다. 이렇게하면 아래쪽에서 소득 목표를 실현하기 위해 꼭대기에서 먹여야하는 것을 생각해 낼 수 있습니다.
01 - 각 유형의 잠재 고객에 대한 퍼널 인에 대한 퍼널 아웃 결정.
스프레드 시트를 구현하여 거래 당 평균 수수료 수익을 결정하는 것은 거래의 평균 거래 비율, 분할 비율 및 평균 판매 금액을 입력하여 수행 할 수 있습니다.
이미지의 예를 볼 수 있습니다. 샘플 번호를 직접 바꾸십시오.
인터넷 리드는 이제 많은 부동산 전문가 에게 표준으로 자리 잡고 있으므로 전통적인 리드 용과 웹 사이트 리드 용으로 두 가지 다른 깔때기 시스템을 개발해야합니다. 그들은 다르게 행동하고 서로 다른 일정을가집니다. 인터넷을 통해 잠재 고객을 훨씬 일찍 시작할 수 있고 부동산 서비스 검색에 익명을 유지할 수 있기 때문에 웹 리드는 수개월 동안 수시로 작업해야합니다.
02 - 마케팅 전망 예상치 감축
예를 들어 속성을 실제로 보는 신문 광고 호출을 예로들 수 있습니다. 당신은 바닥 근무 중이며 회사 명단을보고 싶은 사람으로부터 전화를받습니다. 약속을 설정하고 해당 리스팅과 MLS ( Multiple Listing Service) 와 유사한 일부를 표시합니다. 보수적으로 정량화하려는 것은이 유형의 잠재 고객 중 몇 명이 당신을 통해 구매하게 될지입니다. 이것은 매우 주관적이고 다소 임의적 인 경향이 있습니다. 그러나 보수적 인면을 잘못하면 결과에 상당히 만족할 것입니다. 정말 보수적 인 20에서 하나를 사용하십시오. 당신은 바닥 근무 중이라면 1 년에 약 50 대를 입수 할 가능성이 높습니다.
스프레드 시트에 나열된 각 유형의 마케팅 또는 잠재 고객에 대한 마감을 예측합니다. 설명을 변경하거나 필요에 따라 빈 줄을 추가하십시오.
03 - 예상 총 임원 소득 얻기
만기를 맞추기에 충분하지 않은 경우 다른 요원의지면 의무를 수행하거나 다른 영역에서 활동을 증가시켜야 할 수 있습니다.
여기에서 전반적인 목표는 리드를 얻는 위치, 각 소스에서 얼마나 많은 리드를 얻는 지, 리드를 닫는 데 도움이되는 각 소스 리드의 비율 및 해당 거래를하는 데 소요되는 비용을 파악하는 것입니다. 앞으로 귀하의 마케팅 계획 에 이러한 툴과 정보를 통합하여 귀하의 돈과 시간을 가장 잘 활용할 수있는 곳을 파악하십시오. 마케팅 및 추적 결과를 정제 및 테스트를 계속하면 리드 생성 마케팅에 지출하는 1 달러당 커미션 달러를 더 많이 확보하는 데 필요한 정보가 제공됩니다.