구매자의 에이전트로서 모든 잠재 고객과 협력해서는 안되는 이유
적법 절차의 일환으로 상담원은 장래의 구매자 - 고객에게 독점적 인 구매자 대행 계약서 에 서명하도록 요청할 수도 있습니다. 그러면 구매자 대행사 는 판매 거래가 마감 될 때 대금 지급을받을 수 있습니다.
구매자 고객 자격
여기서 두 가지 상황에서 구매자의 자격을 조사해야합니다. 첫째, 부동산의 욕구와 필요 사항을 재무 능력과 관련하여 결정하려고합니다. 둘째, 긴급 성을 비롯한 여러 요인을 바탕으로 이들과 협력 할 수있는 수준을 결정하고자합니다.
배가 고프다면 맥박이있는 구매자가 시간과 자원에 가치가있을 것입니다. 그러나 많은 에이전트가 일찍 불에 빠졌습니다. 왜냐하면 그들은 동기 부여가되지 않은 구매자 전망에 돈, 시간 및 열정을 낭비했기 때문입니다. 당신이 누구와 일하는지에 관해 당신의 사업을 선별하는 것이 중요 할 수 있습니다.
인터넷 구매자에 대한 참고 사항
이 토론의 대부분은 우리 앞에서 앉아서 부동산을 들여다 볼 준비가 된 구매자에 관한 것입니다.
그러나 인터넷 구매자 전망이라면 게임은 전혀 다릅니다.
인터넷 구매자가 훨씬 더 일찍 검색을 시작하고 연구에 더 많은 시간을 소비함에 따라 시간이 늘어납니다. 그들이 "1 년 정도"에 살 것이라고 말하면서 웹 구매자 유망주를 해고하거나 연기하는 것을 기각하거나 미루면 많은 사람들과 함께 일하지 않을 것입니다.
당신은 또한 미래에 많은 사업을 잃을 것입니다.
이메일과 웹을 통한 적절한 정보 전달 시스템은 시간이 지남에 따라 이러한 구매자와 함께 작업 할 수 있도록 설정되어야합니다 .
항상 금융 자격을 구하십시오.
어느 누구도 자신이 소유하고있는 부동산을 구입할 수없는 구매자에게 시간 및 차량 경비를 지출하려고하지 않습니다. 즉, 여기에는 수많은 변수가 있습니다.
처음 구매자가 많은 시장에서 일하는 경우 모기지 사전 자격 증명서를 받도록 격려하려고 노력할 것입니다. 그들은 자신이 감당할 수있는 것과 가질 수없는 것을 모를 수도 있습니다.
리조트, 휴가 시장 또는 고급 시장에서 일하는 경우 구매자를 성가 시게 할까 봐 두려워하지 않을 수 있습니다. 이 경우 인터넷 검색 및 비즈니스에 대한 예의가있는 질문이 도움이 될 수 있습니다.
동기 부여와 긴급 성 평가
흥분과 흥분을 위해 부동산 검색에서 덜 동기 부여 된 것으로 보이는 구매자에게 부동산을 보여줄 수 있습니다. 때로는 판매 압력에 대한 두려움으로 인해 구매자는 재산을 찾는 데 정말로 높은 관심을 가리는 무관심한 태도를 취할 것입니다.
질문을하고 편안하게 느끼면 자신의 의도를 분명히 할 수 있습니다.
가까운 장래에 구매할 의사가 없다는 것이 분명하면, 지출 할 시간을 결정해야합니다. 비록 당신이 그것을 잃어 버릴지라도, 당신은 주택을 가지고 몰거나 집을 열 것을 요구하는 사람들을위한 목록을 인쇄 할 수 있습니다.
전망을 망설이지 말라.
구매자가 평상시 서비스 영역을 벗어나거나 경험이 거의없는 부동산에 대해 시장에 나와있는 경우 구매자가 해당 서비스를 사용하기에 더 적합한 에이전트에게 추천하는 것이 좋습니다.
아마도 귀하의 웹 사이트는 MLS의 부동산을 원하지만 MLS를 통해 50 분 거리에 있습니다. 당신은 당신의 시간과 비용으로 그 지역의 요원에게 그들을 추천하는 것이 더 좋다. 아마도 그들은 상업용 부동산을 찾고 당신은 그 지역에서 경험이 없습니다. 이 경우 그들을 추천하는 것이 낫습니다.
너의 직감으로 가라.
당신은 방금 사무실에서 구매자 전망을 만났고 대화의 처음 15 분을 다른 상담원과 관련된 나쁜 경험을 보냈습니다. 또는 그들은 이전의 부동산 거래에서 항상 어떻게 학대 당했는지 알려줍니다.
이들은 원고로 끝날 고객 일 수 있습니다. 나쁜 감정을 느끼는 경우, 나중에 법원에서 빠져 나올 수 있으므로주의를 기울이십시오.