부동산에 대한 효율적이고 수익성있는 Drip Email 구현 단계

01 - 필요한 것을 알고 있는지 확인하십시오.

거기에 이메일을 똑똑 떨어 뜨리는 두 가지 접근 방식이 있으며 목표를 달성 할 이메일을 선택해야합니다.

1. 시스템 또는 서비스를 사용하면 일련의 전자 메일을 미리 준비하고 전자 메일이 전송되기 전에 시간을 예약 한 다음 해당 전자 메일 "캠페인"을 전자 메일 주소 목록에 적용 할 수 있습니다. 전자 메일은 예정된 시간에 자동으로 나가게됩니다. 이 첫 번째 시나리오는 캠페인 도중에 새로운 연락처 또는 잠재 고객이 추가되어 전체 이메일 그룹을 수신하지 못하게합니다. 즉, 이메일 # 2를 보낸 후 새 사람을 목록에 추가하면 이메일 # 3 이상 만 수신됩니다.

2. 시스템 또는 서비스의 두 번째 유형은 위의 모든 것을 수행하지만 새 연락처 또는 잠재 고객이 언제든지 시스템에 들어가고 처음부터 일련의 이메일을 받도록 설정할 수 있습니다. 각 이메일 사이에 일주일에 6 개의 이메일이 발송되는 경우, 새로운 잠재 고객은 언제든지 시스템에 입장 할 수 있으며 계획대로 6 개의 이메일을 모두 받게됩니다.

3. 무료 Gmail을 사용하여 단일 자동 응답을 타겟팅 할 수도 있습니다 .

02 - 드립 캠페인에 의미 있고 유익한 이메일을 작성하십시오.

부동산 비즈니스를 위해 개발 된 대부분의 똑 이메일 서비스 및 소프트웨어 패키지에는 설정 및 실행을 신속하게 할 수있는 통 별된 전자 메일 그룹이 있습니다. 이 목표는 시스템을 신속하게 운영하여 비즈니스를 창출하는 것입니다.

절대적으로 필요한 것 이상으로 이러한 일반 메시지를 사용하지 마십시오. 나만의 독특하고 유익한 이메일을 개발하십시오. 수신자가 유용하다고 생각할 수있는 웹 사이트의 다른 영역을 지적하십시오. 부동산 중개인이나 브로커와 차별화되는 서비스와 것들을 홍보하십시오. 블로그가있는 경우 해당 시리즈의 하나의 이메일 주제로 설정하여 트래픽 및 가입자를 생성하십시오. 사이트에 영수증을 신청해야하는 특별 보고서가있는 경우 이메일 캠페인에서 이미 연락처 정보를 얻었으므로 링크를 보낼 수 있습니다.

03 - 캠페인을 짧게 유지하고 이메일 빈도를 늘리십시오.

당신은 많은 다른 의견과 시스템을 찾을 수 있습니다. 우리가 알고있는 효과적인 브로커는 자신의 웹 사이트에서 개인 수수료 수익의 100 %를 누가 엄청난 수의 이메일을 보내지 않고 조금 퍼트 리도록합니다.

잠재 고객과 고객을 대상으로 이메일을 장기간 계속 연락하는 방법을 알려 드리지만 먼저하고 싶은 일은 초기 사이트 방문자를 포착하여 너무 많은 사이트 방문자가 사이트를 잃어 버리지 않도록하는 과정입니다 또는 너무 빈번한 이메일.

우리의 효과적인 중개인 은 4 ~ 5 개 이상을 보내지 않으며 2 개월 이상에 걸쳐이를 배포합니다. 예를 들어, 그는 구매자 용과 판매자 용이라는 두 가지 캠페인을 가지고 있습니다. 초기 웹 양식이 무엇인지에 따라이 캠페인 중 하나에 입력됩니다. 첫 번째 이메일은 즉시 발송되고 두 번째 메일은 약 1 주일 후, 세 번째 메일은 약 2 주 후 등으로 발송됩니다. 이로 인해 4 ~ 5 회 이메일 캠페인이 완료되는 데 2 ​​개월 이상 걸립니다.

04 - 얼마나 오래하고 얼마나 많은 똑똑한 이메일을 보내고 있는지 알려주십시오.

어떤 일이 발생했는지 알려주면 목록에서 삭제할 잠재 고객 수를 줄입니다. 그들의 관점에서 생각하십시오. 그들은 귀하의 사이트에 와서 특별 보고서를 요청하거나 손님 목록에 등록하십시오. 즉시 그들은 캠페인에서 자동화 된 # 1 이메일을 수신합니다. 그런 다음 며칠 후 이메일 2 번을받습니다. "이런,이 에이전트는 내년에 이메일로 나를 포격하려고합니다!"라고 생각할 사람들이 있습니다. 인터넷은 부동산 구매자가 실제로 계획 한 거래가 있기 훨씬 전에 검색을 시작함으로써 과정이 길어 졌음을 기억하십시오.

무슨 일이 일어나고 있는지 말하면서 목록에서 삭제를 요청하는 사람들의 수를 확실히 줄입니다. 첫 번째 이메일의 샘플 문장은 다음과 같습니다. "내 사이트를 방문해 주셔서 감사합니다. xxxxx 보고서를 요청하십시오.이 링크에서 지역 부동산지도를 확인하여 속성 위치에 대해 더 잘 알고 싶을 수도 있습니다. 다음 몇 달 동안 일련의 4 가지 이메일 중 첫 번째로, 방문자들이 귀중한 정보를 강조하고 있습니다. "

그 다음에는 각 이메일에서 4 번째 시리즈의 # 번째 이메일임을 알리십시오. 마지막에 다시 한 번 감사의 말을하고 매년 3 ~ 4 개의 유익한 이메일을 보내 주겠다고 말하십시오 (다음 단계 참조).

05 - 장래성있는 이메일 계획을 준비 할 때까지 잠재 고객을 유지하십시오.

좋아요, 2 ~ 3 개월 동안 집중적으로 4 ~ 5 개의 이메일을 보냈습니다 .... 이제 뭐? 이러한 잠재 고객을 유지하는 열쇠는 거래를 진행하는 데 필요한 시간 동안 귀하에게 충성하는 것이고, 균형 잡히고 방해가되지 않는 방식으로 가치있는 정보를 제공하는 것입니다.

매우 효과적인 계획은 전체 목록, 잠재 고객 및 과거 고객에게 부동산 판매 통계 를 분기별로 제공하는 것입니다. 그들은이 정보를 소중하게 생각하며 많은 사람들로부터 감사의 편지를 받게됩니다. 대부분의 MLS 시스템 에는 분기 별 판매 부동산 번호를 생성하는 보고 기능 이 있습니다. 이것을 pdf 또는 다른 형식으로 변환하고 전자 메일에 첨부하거나 웹 사이트에 게시하고 링크를 보내십시오.

1000 + 목록이있는 브로커의 실제 경험은 분기 별 전자 메일에 대해 2-3 개의 옵트 아웃 요청 만 표시합니다. 이는 잠재 고객 유치 캠페인을 나타내는 것입니다.

06 - 귀하의 이메일 목록에서 전망을 제거.

이것은 간단합니다. 삭제 요청을하거나 이메일 주소가 더 이상 유효하지 않으면 잠재 고객을 목록에서 삭제하지 마십시오. 그들이 고객이된다면, 당신은 그들의 상태를 바꾸지 만 분기 별 통계 이메일 목록에 그대로 두십시오. 과거 고객이이 보고서를 크게 감사하게 될 것입니다.

그들의 관심이 줄어든다 할지라도 그들이 제거 요청을하지 않았다는 사실은 그들이 아직도 제공하고있는 정보를 원한다는 것을 나타냅니다. 일부는 정보를 다른 사람들에게 전달할 것이고 당신은 이런 식으로 장거리를 통해 고객을 선택할 수 있습니다.

Drip 전자 메일은 잠재 고객을 변환합니다.