구매자 대표 (대행사) 계약은 부동산 브로커 또는 대행사와의 주택 구매자로서 귀하의 관계를 묘사하는 계약입니다. 부동산 중개인 또는 중개인을 보호하기위한 목적으로 만 구매자 대표 (대행사) 계약을보고 있다면 가치가 떨어집니다. 중요한 가치는 구매자 고객에게도 발생할 수 있습니다. 구매자에게 주제를 물어 보거나이 문서의 서명을 요청하는 데 문제가있는 경우 여기에 도움이됩니다.
01 - 구매자는 최선의 노력을 확신합니다.
구매자가 여러 요원과 함께 일하거나 개방 주택을 순항 중이라면 언제든지 구매자의 사업을 잃을 위험이 있습니다. 귀하가 대표 계약을 통해 훨씬 더 높은 수준의 편안함을 누릴 수 있다는 것은 논리적 일뿐 아니라 구매자 고객에게 적합한 부동산에 대한 시장 조사에 더 많은 시간과 노력을 기울일 의향이 있습니다.
이를 구매자 유망주 앞에 긍정적 인 방향으로 배치하는 데 도움을주기 위해 계약 고객을위한 부동산 정보를 미리 알려주는 것이 좋을 것입니다. 그렇게하기위한 시간 약속 및 비용으로 인해, 귀하는 비 클라이언트에게이 서비스를 제공 할 수 없습니다. 사람들은 매우 위험 회피 적이며,이 추가 서비스에 대한 액세스 권한이 없기 때문에 큰 속성을 놓치지 않을 것이라는 생각을 싫어합니다.
구매자는 구속력에 서명하는 것에 저항 할 수 있으며 자신의 생각에 조금 알기도 전에 동의를 제한 할 수 있습니다. 이 경우 구매자 대표 (구매 대행사) 계약을 다시 알게되고 신뢰하게되면 계약서를 작성하여 구매자와 작업을 시작할 수 있습니다.
02 - 귀하의 구매자 대표 고객이 모든 적격 한 부동산에 노출됩니다.
자격을 갖춘 모든 자산을 보는 것은 고객 대표 프로세스 구매 프로세스에서 매우 중요한 부분입니다. 선택의 여지가 충분하다는 확신이 잠재 고객을 계약에 서명 할 기분에 빠지게하지 않는다면, 그렇게 할 가능성이 다른 것은 없습니다. 서명에 대한 계속 된 저항은 덜 중대한 구매자를 의미 할 수도 있습니다.
기본적으로 다음과 같은 말을해야합니다. "구매자 및 부인, MLS에 나와 있지 않은 요구 사항을 충족 할 수있는 자산을 알고 있습니다. 귀하의 이익에 가장 부합한다고 생각합니다. 내 의무는 FSBO 자산 을 찾는 것입니다.하지만 FBSO 자산 중 하나가 귀하에게 적합한 것으로 밝혀지면 최소한의 수수료를 받겠다는 것에 동의해야합니다 거래의 일부로 지불액을 협상 할 수 있습니다. "
그것을 믿거 나 말거나, 구매자는 그들이 집에 나와 있지 않은 것을 알았을 때 나중에 고소하는 것으로 알려졌습니다. 그들에게 그들의 기준에 맞는 모든 주택을 보여주고 그렇게하는 기록을 유지하는 것은 좋은 습관 일뿐입니다.
03 - 최후는 아니지만, 돈을 지불해야합니다.
당신이 당신의 일에 대해 지불하게 될 지식은 당신 자신의 정신적 재정적 인 편안함을 도울 것입니다. 매일 사무실로가는 것이 훨씬 낫습니다. 돈을 벌 수있을만큼 충분히 심각한 구매자에게 부동산을 보여줄 것임을 알고 있습니다. 또한 자신의 요구 사항을 충족시키는 모든 주택을 보여줄 수 있었을뿐만 아니라 자신이 선택한 선택에 대해 충분한 정보를 얻었 음을 알면 큰 감동을 누릴 수 있습니다. 구매자가 구매 후 물어 보니 재미있는 것은 아닙니다. 왜 그들이 더 나은 가격으로 집 3 거리를 보지 못했을까요?