정의 : 부동산 서비스 수수료는 협상 된 판매 가격 비율 대신 수행 된 서비스를 기준으로 부동산 리스팅 또는 구매자 서비스 비용을 청구 하는 재무 모델입니다 .
이 가격 책정 모델은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 여행 또는 기타 서비스를 보여줄 때 추가 요금이 부과되는 단품 가격 목록 또는 기본 달러 금액이 될 수 있습니다. 특정 핵심 서비스의 경우 작은 비율을 합산하고 더 많은 작업을 위해 추가 요금을 합할 수도 있습니다.
나는 봉사료를 내 렸습니다.
글쎄, 내가 그것을 시도했다고 말하면, 이것은 내가 고객에게 개념을 판매하려고 시도했다는 것을 의미한다. 한 가지 사례로 나는 자신의 구매자를 찾았고 100,000 불 이하 재산에 대한 거래를 처리하기 위해 일정한 요율을 원했던 판매자에게 날아갔습니다.
나는 이미 모든 일에 동의했기 때문에 일을 쉽게 처리했습니다. 나는 단지 양측이 면담을 통해 기지를 커버하거나 면책 조항 등으로 그들을 원하지 않는다고 서명하는 것을 도와야 만했다. 이것의 대부분은 그들의 배후를 그들의 것으로 덮고 있었다. 나는 이것을 2,500 달러에하고 그것을 분할했다, 둘 다 그것을 거래로 생각했다.
그러나, 비록 그것이 논리의면에서 날지 만, 나의 휴가 시장은 주로 구매자 지향적 인 관행으로 서비스 비용에 대한 발판을 얻을 수 없다. 구매자는 HUD-1의 판매자 측에 나타나기 때문에 수수료를 지불하고 있음을 여전히 볼 수 없습니다. 그래서, 그들은 합법적으로 수수료의 3 % 구매자 측면에서 초과 공급을 리베이트 할지라도, 재산을 보여주고 거래를 통해 내 목숨을 구하는 데 가치를 보지 못합니다.
다음은 고객이 리베이트 할 수있는 국가 인 NM에서 어떻게 작동하는지 보여줍니다.
- 나는 물건을 보여주기 위해 매 시간 요금으로 구매자와 협력 할 것을 제안 할 것이다.
- 나는 같은 시간당 요금으로 거래 조정을 담당 할 것입니다.
- 나는 그들에게 매주 청구 할 것이고 그들은 그 청구서를 지불 할 것이다.
- 거래가 끝나면, 나는 돈을 지불하고 모두가 이사를했다.
- 그것이 닫히는 경우에, 나는 이미 저를 지불 했었던 무슨을에 구매자 측에 모든 위임을 위태롭게 할 것입니다.
그것은 논리적으로 훌륭한 비즈니스 모델입니다. 그러나 구매자는 거래가 종결되기 전에 돈을내는 것에 대해 정말로 생각하고 싶지 않았습니다.
판매자 측에서 계속 서비스를 제공하면서 커미션 비율을 줄였습니다. 나는 또한 고정 요금 목록 요금을 제안했지만 제한된 서비스를 제공했다. 어느 쪽도 정말로 판매 인에게 호소하지 않았다.
작동하지 않는다면 잘못된 개념 일 것입니다. 실제로는 아닙니다. 그러나, 그것은 소비자 태도에 근본적인 변화를 가져올 것이며 그들이 거래 프로세스에서 부동산 전문가의 기능과 가치를 보는 방법을 알게 될 것입니다. 인터넷을 통해 소비자에게 정보를 제공하는 일이 발생하고 있습니다. 그들은 판매를위한 부동산을 찾기 위해 우리를 필요로하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그들은 우리에게 기본 정보와 그 사진의 사진을 얻을 필요가 없습니다.
업데이트 : 이 기사가 마지막으로 업데이트 된 지 2 년이 지났으며 인터넷은 부동산 소비자 조사에서 더 큰 역할을하고 있습니다. 구매자에게 특히 그렇습니다. 그들은 부동산 중개인이 주택 찾기에 많은 도움을 줬습니다.
그들은 종종 그들이 보여주고 싶은 주택의 짧은 목록을 가지고 후에 부동산 전문가에게 손을 뻗치기 시작합니다.
천년 세대는 서비스 요원의 전환점이 될 수 있습니다. 그들은 기술 및 인터넷에 정통하며, 대부분 또는 모든 가정용 위치 확인 업무를 수행하고 있으며 수수료 및 수수료 수령 간의 차이에 대한 환불을 제공하는 마케팅에 의해 좌우 될 수 있습니다. 힘든 부분은 서비스가 제공 될 때 지불하는 비용이 폐점 테이블에 도착하면 주머니에 현금으로 남을 것이라고 납득시킬 것입니다. 좋은 소식은 이것이 타이어 키커의 상영을 줄이고 실제 고객에게 부동산 전문가의 서비스를 집중시킬 수 있다는 것입니다.
아마도 그들이 가치있는 것에 대해 우리에게 돈을 지불하는 방법을 보게되면 상황이 바뀔 것입니다.
의지 할 수 있습니다.