부동산 똑 이메일 캠페인 은 귀하의 비즈니스를 마케팅하는 데 매우 효과적 일 수 있지만, 귀하는 귀하의 잠재 고객을 거의 이메일에 빠뜨리지 않도록하고 싶습니다. 또한 너무 자주 연락하기를 원하지 않습니다. 네 단계 전자 메일 프로세스는 잠재 고객을 이해하고 전자 메일을 읽는 방법부터 시작합니다.
01 - 효과적인 부동산 할인 이메일 캠페인 설정의 기초
귀하가 구입할 수 있거나 웹 사이트 템플릿과 함께 제공되는 사전 설계된 부동산 드립 이메일 캠페인은 최선의 선택이 아닙니다. 일부는 괜찮습니다. 특히 창조적 인 작가가 제작하는 경우에는 그렇습니다. 그러나 잠재 고객이 어떻게 대응할 것인지 고려해야하기 때문에 모든 이메일을 읽어야합니다. 프레 몬트, 당신은 구매자 나 판매자가 "탈퇴"링크를 누르지 않습니다.
잠재 고객, 특히 연구 초기에 잠재 고객이 둘 이상의 상담원으로부터 이메일을받는 것 같습니다. 잠재 고객에게 일반 "How to Make Your Kitchen Smell How to Make Showing"이메일을 보내는 경우 잠재 고객이 경쟁 업체의 이메일을받는 것입니다.
이 단계별 시리즈에서는 정확하게 이메일을 말하고 수신자가 웹 사이트에서 가치가있는 콘텐츠 나 페이지를 가리키는 방법을 직접 확인할 수 있습니다. 그들은 그 (것) 들을받는 것을 평가할 것이다 , 당신의 명부에 체재 할 것이다.
얼마나 자주 이메일을 보내야합니까?
매일 매일, 일주일에 한 번, 또는 매월 이메일을 발송해야하는지에 대해 상담원은 궁금해합니다. 이에 관한 프로토콜은 현재 시장 속도 및 귀하가 대표하는 시장 및 유형에 따라 다릅니다. 빠른 시장 인 경우 부동산 드립 이메일 캠페인의 시작 부분에 이메일을 가까이에 두는 것이 좋습니다. 느린 시장은 당신이 그들을 조금 퍼뜨리게합니다.
즉, 캠페인을 계속 진행하면서 이메일 빈도가 줄어들 것입니다. 매우 성공적인 장기 부동산 매립형 이메일 캠페인은 보통 처음 몇 개가 배포되면 매 3 개월마다 하나의 이메일 만 발송합니다. 이 시리즈에서는이 비 자동 (또는 non-drip) 시스템을 예제와 함께 탐구합니다.
02 - 부동산 흘림 이메일 # 1 - 목록 입력 후 2 일
이 부동산 똑 이메일 캠페인은 구매자를위한 것이지만, 조정과 함께, 판매자를 위해 사용될 수 있습니다.
기억이 나면 잠재 고객은 이미 자동 응답기 인 전자 메일을 수신 한 것을 기억하십시오. 대부분의 에이전트는 특수 통계 보고서 나 시장 보고서를 찾을 때 상담원의 웹 사이트에서 작성한 양식이나 현지 시장에 대한 전자 책에서 잠재 고객을 찾습니다. 따라서 잠재 고객은 귀하의 감사와 함께 그 문서 (또는 정보에 대한 링크)를 전달한 하나의 이메일을 받았습니다. 첫 번째 이메일은 즉각적인 내용입니다. 이 이메일은 이틀 후 발송됩니다.
이 이메일을 통해 달성 할 수있는 두 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 그들에게 일어날 일들을 설명하십시오 - 첫 단락에서, 당신은 잠재 고객이 이것이 그들이받는 4 가지 전자 메일 중 첫 번째임을 알 수 있습니다. 이는 상담원이이 문장을 사용하는 경우 구독 취소 비율이 50 % 하락한 것으로보고하기 때문에 중요합니다. 잠재 고객이 즉각적으로 많은 이메일로 침수되지 않는다는 것을 알기 때문입니다.
- 그들에게 귀중한 정보에 대한 링크를 제공하십시오 - 이 이미지는 이메일의 처음 두 단락에 불과합니다. 세 번째 단락은 두 번째 단락에서 언급 한 지역지도 및 지역 설명 페이지에 대한 잠재 고객 링크를 제공합니다. 이 에이전트가 우리 카운티보다 큰 지역을 다루고 사람들이 MLS에 사용 된 모든 지역 이름에 대해 혼란스러워하기 때문입니다. 이것은 또한 당신과 마찬가지 일 수 있습니다.
이 이메일의 단어는 클릭률이 높고 구독자 비율이 낮습니다. 그러나 네 번째 이메일을 보게되면 영원히 이메일을 보내는 동안 프로세스가 목록에 계속 표시 될 것입니다.
03 - 부동산 드립 이메일 캠페인 - 이메일 # 2, 목록 엔트리 후 5 일
부동산 드립 이메일 캠페인의 첫 번째 이메일은 MLS 지역지도 및 설명 정보에 대한 전망을 소개합니다. 이 두 번째 전자 메일을 통해 수동 검색을 중단하고 속성 기준과 일치하는 목록의 새로운 목록 및 가격 변경과 함께 자동화 된 전자 메일 알림을받을 수 있음을 알립니다. 그들은 지금 지역을 알고 그들의 검색을 맞추기 위해 그 정보를 사용할 수 있습니다.
대부분의 바이어들은이 자동 이메일 목록 경보 시스템 에서 약간의 시간을 보냈다. 그 이유는 자동 목록 경고가 매일받은 편지함에 닿기를 원할 때 심각 해지면 검색을 설정하는 경향이 있기 때문입니다.
04 - 부동산 드립 이메일 캠페인 - 이메일 # 3, 목록 엔트리 후 8 일
상당한 수의 잠재 고객이 아직 자동 리스팅 리포트를 준비하고 있지 않으므로 IDX 검색 페이지로 다시 가져와 IDX 결과에 표시 되지 않은 각 업체 정보에 대한 자세한 정보를 표시하는 것이 좋습니다 .
이렇게하면 사이트로 반복적으로 돌아가서 확장 된 목록 보고서를 요청할 수 있습니다. 보고서는 귀하가 수동으로 작성하여 잠재 고객에게 이메일로 전송되므로 목록에 대한 의견을 말할 수 있습니다. 그것은 모두 시장 전문가로서 자신을 소개하고 정기적으로 시장 전문 지식을 제공하도록 고안되었습니다.
05 - 부동산 흘림 이메일 캠페인 - 이메일 # 4, 목록 입력 후 12 일
마지막으로 자동화 된 전자 메일은 귀하를 고수 할 잠재 고객에게 감사하며 분기 별 판매 부동산 통계 보고서의 중요도와 후속 목록에 있음을 알려줍니다.
이 부분 이메일 이미지의 박스 부분에서 미래의 통계 이메일에 대한 잠재 고객에게 알립니다. 시장에 대한 Prospect의 지속적인 관심은 1 년에 4 개의 이메일 만 수신한다는 사실을 알면서도 목록에 머물기에 충분한 관심을 유지합니다.
장기 추적 관찰
매 분기가 끝나면 Paragon MLS 시스템으로 이동하여 부동산 유형 (주거용 또는 상업용)별로 판매 부동산 통계 보고서를 생성하십시오. PDF 파일을 만들어 웹 사이트에 업로드하는 데 약 10 분이 걸립니다.
그런 다음 전자 메일 목록으로 이동하여 전체 목록에 폭발적인 전자 메일을 보내 보고서에 대한 링크와 이전 분기의 주석 및 보고서의 번호를 제공하십시오. 이 똑 이메일 프로토콜을 계속 사용하면 낮은 가입 취소 비율이 매우 낮고 대부분의 경우 사람들이 더 이상 관심이 없거나 다른 시장에서 주택을 구입했기 때문에 가입 취소를하는 경우가 발생합니다.