거래 업체 또는 거래 차단기?
오늘 아침 우편 사서함에서 자선 단체의 다이렉트 메일 피치 를 뽑았을 때, 무엇 때문에 그것을 열거 나 덤프 시켰 습니까?
봉투에 티저를 꽂아두면 독서 나 던지기에 차이가 생길 것입니다.
Mal Warwick은 자신의 저서 「성공한 모금 활동 편지 작성법」에서 강렬한 티저에서 글자에 대한 강한 리드 목록, PS 시작 방법에 이르기까지 다양한 팁을 제공합니다
티저에 대한 귀하의 목표로 시작하십시오.
워릭은 봉투에 효과적인 티저를 만들기 위해 기금 모금인이 티저가 글을 쓰기 전에 성취하고자하는 "필요성"또는 "기능"에 대해 생각하도록합니다.
다음은 그가 제안하는 몇 가지 기능과 티저의 해당 예입니다.
- 기능 : 내용 설명
예 : "회원 카드 동봉" - 기능 : 긴급 성 확립
예 : "귀하의 응답은 10 일 이내에 필요합니다." - 기능 : 장점에 대한 힌트
예 : "RSVP" - 기능 : 내용의 중요성을 표시합니다.
예 : "회원 조사" - 기능 : 이야기 시작
예 : "그녀는 겨우 11 살이었습니다. 그녀는 언덕만큼 오래되었습니다." - 기능 : 혜택을 제공합니다.
예 : "무료 선물 카드 동봉" - 기능 : 질문하기
예 : "자녀의 생명을 구하기 위해 하루에 1 달러를 쓰시겠습니까?" - 기능 : Pique Curiosity
예 : "이 사람들은 공통점이 무엇입니까?" - 기능 : 독자에게 도전하십시오
예 : "이 간단한 퀴즈로 건강 IQ를 배우십시오"
티저는 효과가 있습니까?
Warwick은 이러한 티저 중 어느 것도 독자가 귀하의 호소력을 열 것이라고 보장하지 않습니다. 그리고 실제로 티저에는 많은 논쟁이 있습니다.
우리가 알고있는 것은, 한 기금 모금인의 말에 따르면, "절름발이"티저는 작동하지 않는다는 것입니다. 실제로 나쁜 맛보기보다는 맛보기가 더 좋습니다. Warwick은 심지어 끔찍한 티저로 인해 다이렉트 메일 봉투를 친구가 보낸 것보다 정크 메일처럼 보이게 만들 수 있다고합니다.
그러나 워릭의 티저는 절름발이가 아닙니다. 그는 자신이 가장 좋아하는 30 가지 실제 티저를 우리에게줍니다.
여기에 8 개를 포함하고 나를 믿는다. 선택하기가 어려웠습니다! :
- ENCLOSED : 내셔널 라이플 협회에 지옥에 갈 첫 번째 기회 ...
(권총 제어, Inc의) - 술을 파는 많은 사람들이 동전이 인간의 삶보다 더 중요하다고 생각하기 때문에 ...
(MADD) - 강아지가 고문 당하지 않도록 감옥에 가겠습니까? 우리는!
(동물을위한 마지막 기회) - 무료 백팩은 여기 (상세 내용은 여기를 참조하십시오)
(National Audubon Society) - 추기경 우리는 오리 해럴드의 이름을지었습니다.
(뉴욕 지역 사회 봉사 협회) - 왜 딱따구리가 두통을 느끼지 않습니까?
(Boston Public Library Foundation) - Alice가 GRANDMA가 된 방법
(성모 마리아 축일의 선교사 자매들) - 앞으로 23 분 안에 권총으로 살해 될까요? 누군가가 될거야.
(권총 통제를위한 일리노이 시민)
각 티저는 어떤 기능을합니까?
티저는 전체 패키지의 컨텍스트 내에서 작동해야 함
물론, 티저는 전체 다이렉트 메일 패키지의 컨텍스트 내에서만 작동합니다. 봉투, 활자체, 색상, 우송료까지도 포함됩니다.
예를 들어, 여기 내 컬렉션에서 몇 가지 티저가 있습니다. 봉투의 이미지는 메시지만큼 중요합니다.
- 환경 방위 기금 : "저를 도우십시오"(봉투에는 무책임한 북극곰의 사진이 있습니다)
- Best Friends Animal Sanctuary : "Madge는 그녀의 꿈의 고향을 찾습니다." (봉투는 큰 눈을 가진 노인 개인 Madge의 그림을 보여줍니다.)
최고의 티져와 봉투 디자인은 전체 패키지를 통해 바로 전달됩니다. 티저는 단어뿐만 아니라 디자인 및 이미지입니다. 귀하의 편지, 브로셔, 기부 양식에서 반복되는 요소들을 보시면 수령인에게 전체적으로 즐거운 경험이됩니다. 좋은 예가이 기사의 맨 위에 있습니다 - 세인트 Baldrick의 캠페인 메일 링.
당신의 티저가 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까? 테스트 만. 그러니 신중하게 생각하고 더 많이 테스트하십시오.
훌륭한 티저를 쓰려면 자선 단체의 직접 우편 패키지뿐만 아니라 많은 사례를 수집하십시오. 상업적인 예는 (그리고 당신은 사서함에 1 톤을 가지고 있습니다.) 종종 가장 맛있는 티저가 있습니다. 들어오는 모든 것을 스 와이프 파일 (광산은 큰 상자)에 보관하고 몇 주에 한 번씩 정렬하십시오. 영감을주는 패키지를 저장하고 나머지는 버리십시오.
당신은 당신의 상상력을 불어 넣을 많은 봉투 티저를 찾을 의무가 있습니다. 또 다른 위대한 소스는 직접 메일 공급 업체의 웹 사이트입니다. 그들은 종종 그들이 만든 샘플 캠페인 페이지를 가지고 있습니다.
많은 비영리 단체가 자체 다이렉트 메일 캠페인을 만들지 만 전문가를 고용하는 데 비용을 지불 할 수 있습니다. TrueSense Marketing 및 Blackbaud와 같이 자선 항소 경험이 있고 전문적인 회사가 많이 있습니다.
편지를 쓸 때를 아낌없이 쓰지 말고 티저를 그냥 내리십시오. 가장 창의적인 노력을 기울여야합니다. 나쁜 맛보기는 전혀 맛보지 못합니다.