시카고의 맛, 프로그래밍을 지원하는 기업 후원 수준 제공
기업 후원자는 지역 사회 축제 의 계획 및 집행에 중요한 역할을합니다. 시카고 티스트 오브 시카고 (2007 년 시카고)에서는 다양한 후원 부문에서 총 69 개의 스폰서가 행사를 후원했습니다.
시카고 시장 특별 시장 사무소의 기업 후원자 인 Christine Jacob은 연중 다양한 프로그램을 지원합니다. 그러나 Taste의 목표는 스폰서를 식별하고 조건을 조기에 확보 / 협상하여 이벤트의 총 수익을 극대화하는 것입니다.
Taste의 스폰서 십 카테고리는 다음과 같습니다.
- 발표 ($ 750,000)
- 패밀리 빌리지 ($ 125,000)
- 7 월 3 일 ($ 125,000)
- 공식 신용 카드 ($ 90,000)
- 맛 스테이지 ($ 90,000)
- 콘서트 : 1 박 (맞춤형)
- 미식가 파빌리온 ($ 50,000)
- 다이닝 파빌리온 ($ 40,000)
- 참여 ($ 30,000)
- 현장 방문 : 10 일 ($ 25,000)
- 현장 방문 : 1 일 ($ 5,000)
- 미디어 : 현물 가치 ($ 120,000)
물론, 후원자는 잘 알고 있으며 자신의 사업 목표에 따라 커뮤니티 페스티발에 참여할 때의 이점을 측정합니다.
예를 들어, 일부 후원자는 Taste를 이벤트 옵션을 사용하여 이벤트 참석자와의 가시성을 넓힐 수있는 기회로 사용합니다. 그 결과 Humana Senior Pavilion, Dominick 's Cooking Corner, Gallo Wine Pavilion (Gourmet Dining의 일부).
스폰서 보안 방법
시카고의 맛은 확립 된 연례 행사이기 때문에 후원 갱신은 12 월까지 계약 약정으로 다음 해 9 월에 시작됩니다.
"우리는 맛이 무엇인지 다행입니다"라고 Jacob은 설명합니다. "사람들이 우리를 부른다 - 그것은 위대하다. Taste의 일부가되는 것은 마케터의 꿈입니다. "
Taste의 프로그래밍위원회가 매년 가을에 만날 때 새로운 프로그래밍 영역을 고려하면 스폰서 팀이 이러한 아이디어를 플랫폼에 통합하기 시작합니다.
2007 년 The Taste에는 Goin 'Green Pavillion, Sports Pavilion 및 International Pavilion의 세 가지 새로운 영역이 포함되었습니다. 후원자가 확인되지 않은 경우, 해당 카테고리는시에서 후원하기 만하면 그 혜택이 측정되어 다음 해의 후원자를 찾을 수 있습니다 (내년까지만 해당).
새로운 후원자를 유치하는 방법
스폰서가 연말까지 결석하거나 어떠한 이유로 든 퇴장하지 않으면 스폰서 팀이 새로운 스폰서를 추구해야합니다.
"이것은 콜드 콜 (cold call)과 피치 (pitch)를 의미 할 수 있습니다."라고 Jacobs는 설명합니다. "예를 들어, 자동차 스폰서가 떨어지면, 우리는 과거에 함께 일한 다른 자동차 스폰서에게 다가 가게 될 것입니다."
스폰서 십에 처음으로 다가간 사람들이나 지금 연례 행사가 개최 된 행사를 개최하는 사람들을 위해 Jacobs는 다음과 같은 팁을 제공합니다.
- 당신이 성공하지 못하더라도, 1 년 후원자를 확보하십시오.
- 스폰서 십은 초기 계획 단계의 일부로 식별되어야합니다.
- 스폰서를 보호하는 데 최대한의 시간을 허용하기 위해 프로그램 요소를 일찍 브레인 스톰하십시오.
- 각 카테고리의 가치를 확인하십시오. 이전에 개최 된 프로그램의 혜택과 후원 수준을 강화하십시오.
- 각 속성 / 개인 스폰서 카테고리에 대한 정보 시트를 작성하십시오.
- 상위 레벨 스폰서에게 첫 번째 거절 권한을 제공합니다. 스폰서의 대다수는 참여 중이거나 현장에 있습니다. 많은
- 행사 최소 6 개월 전에 모든 스폰서 십을 갱신하십시오.
- 행사 최소 3 개월 전에 신규 / 교체 스폰서를 확보하십시오.
- 주간 또는 정기 모임을 개최하여 스폰서 자격 및 갱신을 알립니다.
스폰서 십 패키지의 공통 요소
스폰서는 스폰서 십의 가치를 측정 할 때 투자 수익 (ROI)을 고려합니다. 그리고 가장 중요한 요소에는 인식과 재정적 이익이 포함됩니다.
그럼에도 불구하고 음식 축제 와 같은 지역 사회 행사를 주최하는 이벤트 기획자는 스폰서 십 수준을 결정하고 주최자가 직접 ROI 목표를 달성하는 데 도움을줍니다. 후원 수준에 따라 Taste에 포함 된 공개 상태는 다음 중 일부 또는 전부를 포함 할 수 있습니다.
- 간판 / 배너 기회 (무대, 난간, 타워, 스트리트 폴 등)
- 메인 스테이지의 회사 로고
- 카테고리 독점
- 프로모션 텐트
- 프로그램 자료 광고
- 이벤트 팜플렛의 상태 레벨
- 이벤트 광고에 대한 회사 로고
- 티켓 창구의 회사 로고
- 라디오 광고 멘토
- 우선 좌석
- 기업 접대 텐트 사용
- 주요 무대 프리젠 테이션
- 주요 무대 언급
- 확장 된 가시성을 위해 풍선을 가져올 수있는 기회
- 이벤트 기자재 키트가있는 기업 보도 자료
- 주차 및 배달 허가
- 프레스 파티에 대한 초대장
- 사전 승인 된 샘플 품목을 배포 할 수있는 기회
후원의 이점
"현금"이 스폰서 를 확보하는 가장 분명한 이유처럼 보일 수 있지만 Jacob에 따르면 스폰서 십 카테고리 를 커뮤니티 음식 축제에 통합하는 데있어 다른 많은 이점이 있습니다.
- 콘서트 후원은 유명 예술가를 데려 오는 데 도움이됩니다.
- 기업 스폰서 십은 프로그래밍을 향상시킵니다.
현내 제안의 가치
확실한 것은, 맛과 같은 확립 된 행사를 후원하는 것은 후원자와 주최자 모두에게 유익하므로, 현물 제공은 때때로 현금으로 간주 될 수 있습니다. Jacob이 제안하는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- TV, 라디오 및 인쇄 광고를 제공하는 미디어 스폰서.
- 재능 경비를 상쇄하기위한 라디오 스폰서.
- 항공사 후원사는 시외 오락을위한 좌석을 제공합니다.
- 엔터테인먼트를위한 무료 객실을 제공하는 호텔.
가족 행사를 위해 후원자를 확인할 때 또 다른 중요한 요소는 다음과 같습니다. "우리는 '죄'범주가 없습니다. 우리는 담배 및 성 관련 스폰서를 피합니다. "라고 Jacob은 말합니다. "그리고 이것은 음식 축제이기 때문에 음식 표본 추출은 허용되지 않습니다."
처음으로 이와 같은 사건을 생각하는 사람을 위해 Jacob은 많은 연구를 수행 할 것을 권장하며, 기획자가 경험이 풍부한 회사를 이용해 다른 사람들이 어떻게하는지 알아볼 것을 제안합니다.
"새로운 것을 창조 할 때까지 필자는 비슷한 사건을 연구 할 것입니다. 가능한 한 많이 네트워크하십시오. 당신은 동일한 가격 및 이점을 사용할 수 없지만 사과와 사과를 비교해보십시오. "
제이콥스는 또한 독립적 인 연구, 컨설팅, 훈련 및 후원에 관한 분석을 제공하는 국제적인 공급자 인 IEG가 정보의 좋은 출처라고 추천합니다.