전문가와 함께 슈퍼마켓 소매 선반에 오기
식품 중개인은 식품 브랜드를 대표하며 경쟁이 치열한 슈퍼마켓 및 특수 식품 소매 환경에서 선반 위에 제품을 가져올 수 있도록 도와줍니다.
식품 중개인을 파트너로 생각하고 신제품 출시 전략의 필수 요소가되는 외부 영업 사원을 생각해보십시오.
식품 중개인의 다른 유형
일부는 전문 식품 중개인, 유기농 식품 중개인, 자연 식품 중개인, 정결 한 식품 중개인 등과 같은 식품 사업의 특정 영역을 전문으로합니다 ... 목록이 계속됩니다.
식품 사업을 시작하거나 운영하는 식품 사업자로서 올바른 브로커를 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 프로세스를 시작하기 전에 질문하고 명확하게 설명 할 수있는 다양한 옵션이 있습니다. 먼저 비즈니스 모델을 살펴보십시오. 너는 행복해? 변경하고 싶습니까? 그렇다면 그들은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스를보고 도움이 필요한 곳을 확인하십시오. 그런 다음 당신의 달러를보십시오. 확장을 위해 얼마를 할당해야합니까?
올바른 식품 중개인을 찾는 방법
다음 질문을 통해 귀하의 필요를 고려하십시오 :
- 당신은 음식 중개인에서 무엇을 찾고 있습니까?
- 그 사람에 대한 당신의 기대는 무엇입니까?
- 귀하의 마케팅 예산은 무엇입니까?
- 지불 할 수수료 및 / 또는 수수료는 얼마입니까? 현실적이 되라.
- 어떤 영토를 주겠습니까? 다시 현실적입니다.
- 어떤 유통 업체를 통해 사업을 확장 할 수 있습니까?
- 현재있는 유통 업체와 그들이 판매하는 지역을 살펴보십시오.
- 대표자가 갈 준비가 된 키트와 샘플 키트를 판매하게하십시오.
- 해당 브로커의 담당자에게 문의하십시오.
- 도매 및 배급자를위한 가격 시트.
- 경쟁력있는 방법을 보여주는 마케팅 계획을 준비하십시오. 주요 측면은 신제품 출시 전략 (광고, 소셜 미디어 계획 ), 식품 데모 및 전반적인 무역 진흥 계획 (가격 인하 및 시장 개발 자금 포함)입니다.
- 시간을 기억하는 것은 두 분 모두를위한 돈입니다.
판매 피치 준비
식품 중개인에게 연락하기 전에 브랜드를 올바르게 배치 하고 필요에 대해 명확하게 생각하기 위해 초기 준비를하십시오. 성공적인 판매 피치를 만드는 데는 시간이 필요하며 식품 브랜드에 적합한 브로커를 유치하는 것이 좋습니다. 이 분야의 주요 질문 :
- 당신의 사업은 어떻게 성장하고 있습니까?
- 라인이 보이는 카테고리.
어떤 점포에 연락 했습니까? 어떤 가게가 당신을 거절했고 왜 그랬습니까?
- 어떤 가게에 들어가시겠습니까?
- 당신이 누구인지 이해하고 있습니까?
- 너는 무엇을지지합니까?
- 디스트리뷰터에게 충분한 마진이 있습니까?
- 브로커에게 귀하의 비즈니스에 관해 가능한 한 많이 전달하십시오.
- 그들은 선을 팔고 싶어합니다.
- 계약을 준비하십시오.
첫 번째 모임에서 묻는 질문
- 어떤 라인을 가지고 다니십니까?
- 어떤 영역을 다룰 수 있습니까?
- 이걸 얼마나 오랫동안 해왔습니까?
- 위원회 요?
- 참고 문헌
- 계약 검토?
중개인과 영업 사원 비교
브로커와 영업 사원은 동일하지 않습니다. 영업 사원이 그 라인을 판다. 브로커와 파트너 관계를 맺음으로써 가장 큰 돈을 벌 수 있습니다. 커미션 및 때로는 유지비로 인해 브로커는 빠르게 성장할 수 있습니다.
- 중개인은 시장, 가격 책정, 포장, 물류, 데모 및 판촉을 결정하는 데 도움을줍니다.
- 상점 구매자와 협력하여 여러 가지 양식을 통해 라인을 홍보합니다. 그들은 거래를 "중개"합니다.
- 그들은 거래를 협상합니다.
- 그들은 당신의 제품에 존재감을 제공합니다.
- 그들은 코디네이터 데모, 프로모션을 선보이며 선을 마케팅하기 때문에 선을 가장 잘하는 일을 할 수 있습니다.
- 기업 목표를 달성하는 데 도움이됩니다.
- 그들은 수익을 향상시킵니다.
식품 중개인은 모든 공급 업체 및 / 또는 제조업체의 자산입니다. 꼭 브로커와 계약을 체결하여 고용 투자없이 신속하게 판매를 도모하십시오.