월마트 공급 업체가 되려면 먼저 전문가와 상담하는 것이 좋습니다. FUEL Partnerships의 사장 겸 CEO 인 Erik Rosenstrauch는 거대한 Walmart에게 식품을 판매하는 것에 대해 알고 있습니다. 이 회사는 특히 건강에 좋은 음식을 만드는 여성을 권장합니다.
Walmart는 소매 업체 의 Moby Dick이며 캡처 할 놀라운 고래입니다. "고래를 구부리면 배를 더 잘 다룰 준비가되어 있어야합니다.
나는 위대한 제품을 가진 회사와의 실수를보고, 월마트를 설명하고, 깨닫는다. 나는 어떻게 명령을 이행 하는가? "Rosenstrauch는 말한다.
FUEL은 어떻게 도움이됩니까?
Rosenstrauch는 "FUEL에서는 소매업 자들에게 독점적 인 프로그램을 만들어 거래를 늘리는 등 고객의 비즈니스를 구축합니다 ... 소매업 자에게 판매를 유도하는 소비자 브랜드를 돕는 데 중점을 둡니다. 조사에 따르면 구매 결정의 75 %가 선반에서 이루어 졌음을 지속적으로 보여 주며 브랜드가 소비자의 브랜드 선택에 영향을 미치도록 돕습니다. "
월마트에 성공적으로 판매하려면 6 단계를 거쳐야합니다.
월마트 고객과 관련된 제품 개발
월마트는 고객과 관련된 새로운 제품을 시장에 처음으로 선보이는 것을 좋아합니다. 월마트의 공급 업체 페이지 인 "Get Walc Know Walmart"는 그들이 원하는 것을 분명히합니다.
"제품이나 서비스를 기존 제품과 비교하십시오 . 우리가 판매하고 사용하는 제품 및 서비스 유형을 살펴보십시오. 제공해야하는 제품이 월마트의 선반에 적합할까요? 가장 혁신적이고 최고의 품질과 최저 가격으로? "
Rosenstrauch는 성공적인 클라이언트의 예를 보여줍니다. "Walmart는 브랜드 구축 소매 업체입니다 ... 저비용에 집중하는 매장뿐만 아니라 매장에서도 새로운 브랜드를 원합니다." FUEL의 고객 중 하나 인 Sheets는 Walmart가 원하는 것을 제공하는 브랜드입니다. 새롭고 혁신적이며 실제 소비자 요구를 충족시킵니다. 시트는 Listerine 호흡 스트립과 5 시간 에너지 음료 사이의 십자가이며, 모두 편리하고 먹을 수있는 스트립 형태입니다. 거기에는 그 밖의 것은 없습니다.
귀하의 제품이 다른, 혁신적이고 실질적으로 더 나은지 확인하십시오.
되풀이 할만한 가치가 있습니다. 월마트는 새로운 공급 업체에게 " 귀하의 제품이나 서비스가 가장 혁신적이고, 최고의 품질과 최저 가격으로 제공되고 있습니까?"라고 분명히 밝힙니다. Walmart 구매자에게 투구 할 때 두 가지 방법 중 하나로 제품을 제시해야합니다.
- 새로운 것 : 월마트가 먼저 시장에 나가기를 아주 좋아하기 때문에 제품은 매우 혁신적이어야합니다.
- 명백하게 더 나은 것으로 : 생각한다 기존 제품을 사용하고 경쟁사가 공유하지 않는 기능 및 이점을 추가하는 등 제품 라인 확장 기능을 제공합니다.
"월마트가 너무 비싸다고 생각한다면, 받아들이지 않을 것"이라는 소문은 단순히 사실이 아닙니다. Rosenstrauch는 이렇게 말했습니다. "만약 위의 어느 쪽도 할 수 없다면, 당신은 더 싼 것이 좋습니다!
그러나 경쟁이 항상 낮아질 수 있기 때문에 이것은 '바닥으로가는 경쟁'이 될 수 있습니다. 그러면 무엇을합니까? 더 낮추세요? 이것은 아마도 스마트 한 곳이 아닙니다. "
초기 단계 식품 기업가는 가격에 민감한 카테고리에 있기를 원하지 않으므로이 분야를 큰 사람들에게 맡겨야합니다.
월 또는 월간 주요 이니셔티브 이해
Rosenstrauch는 월마트의 세 가지 핵심 계획을 확인합니다. 귀하는 월마트의 판매 계획에 대해 알고 있어야합니다.
- 소셜 미디어 : 월마트는 고객과의 사회적 관계 구축에 중점을 둡니다. 소셜 마케팅에 대한 그들의 공약은 Facebook 페이지 "MyLocalWalmart"에서 가장 잘 설명됩니다. 소셜 미디어 마케팅에 참여하는 방법을 설명 할 준비를하십시오. FUEL은 혁신적인 소셜 미디어, 게임 및 유명 인사의 지지자 인 핏불 (Pitbull)을 기반으로 한 독창적 인 프로그램을 개발했습니다.
- 히스패닉 시장 : 월마트는 히스패닉 시장에 중점을 둡니다. 따라서 히스패닉에 배치 할 수있는 제품을 보유하고 있다면이를 프로그램에 도입하십시오.
- 친환경 : 월마트는 지속 가능하고 친환경적인 제품 에도 중점을두고 있습니다 . 폐기물, 선적 컨테이너 및 팔레트 구성과 관련하여 포장에 대해 생각하십시오. Walmart는 Walmart 구매자에게 전화를 걸기 전에 벤더가이 모든 것을 알아낼 것으로 기대합니다.
월마트의 구매 캘린더 및 프로모션 사이클 알아보기
소매업자는 일년 내내 모든 카테고리를 구매하지 않습니다 . 그들은 선반에서 신제품을 고려하고 승인하는 데 필요한 시간 범위를 정하는 일정표를 구입합니다. 제품을 판매 할 최적의 시간대를 파악하십시오. 가장 작은 소매 업체 만이 달력없이 구매할 수 있습니다.
그렇다면 월마트 사는 어디서 돈을 벌 수 있습니까? Rosenstrauch는 "월마트와 함께 일하는 FUEL Partnerships과 같은 브로커 또는 마케팅 대행사의 도움이 필요할 것입니다."라고 말했습니다.
거의 모든 제품에는 계절별 구성 요소가 있으므로 제품 카테고리와 해당 카테고리의 계절성을 파악하십시오. 항상 명확한 것은 아닙니다.
FUEL의 고객 인 Hydroxycut은 계절성이 없다고 생각할 수도있는 건강 및 건강 제품을 보유하고 있습니다. 실제로, 1 학기는 많은 소비자의 새해 결심이 무게를 잃는 것을 포함하기 때문에 그들의 제일 선전용 절기이다. Rosenstrauch는 다음과 같이 설명합니다. "고객을위한 판촉 활동을하고 있는데, 이는 해당 연도의 1 분기를위한 것이며, 제품 프로모션 출시 날짜보다 8-10 개월 앞당겨야합니다. 기회가 그리워지면 놓칠 수 있습니다. 1 년 내내. "
구매자 마케팅 프로그램 개발
선반 에 올라 타는 데는 맛있는 음식보다 더 많은 것을 필요로합니다 . 구매자 마케팅은 소비자의 관심을 끄는 모든 지원 프로그램을 포함합니다. 브랜드 의사 결정의 75 %는 선반에서 발생합니다.
당신은 아무도 듣지 않는 숲에 나무가 떨어지면 나무가 소리를 내는지 여부에 관해서 질문을 들었습니다. Walmart는 혁신적인 마케팅 메시지를 통해 나무가 소리를냅니다. Rosenstrauch는 "Hydroxycut은 엄마를 대상으로 브랜드 위치를 결정하여 엄마가 자신에 대해 기분을 좋게 만듭니다. 따라서 소셜 미디어 활동은 봄 방학 동안 휴가를 얻는 콘테스트 였고 더 많은 제품을 판매하고 영웅처럼 느껴지도록 만들었습니다. 엄마는 몸무게를 잃고 가족을 대단한 휴가를 보내 겠다는 개인적인 목표를 성취했습니다. "
Walmart의 상인 및 마케팅 팀과 협력하십시오.
판매자는 구매자 및 판매자입니다. 가맹점이나 구매자가 상점에 들어오는 것에 책임이 있으며, 귀하는 가격 포인트, 배송 및 주 단위 또는 월별 단위로 초점을 맞출 것입니다. 그의 목표는 판매 및 수익을 극대화하는 것입니다.
식품 기업가로서 소매점 판매시 점포 내 프로그램을 지원하는 전술 인 마케팅 문제와 마케팅 문제를 결합해야합니다. 다른 하나가 없으면 월마트 선반에 오르지 않을 것입니다.