이 가격 책정 방법은 경쟁사의 가격에 의해 다소 좌우됩니다.
경쟁 중심의 가격 책정 방식
사업체는 경쟁자보다 낮은 가격으로 또는 자체 가격보다 높은 가격으로 자체 제품을 판매할지 여부를 결정할 수 있습니다.
결정은 다른 사람의 가격을 기준으로하여 무엇을 달성하려고하는지에 달려 있습니다. 비즈니스가 고급 제품을 사용하려고하거나 경쟁 제품보다 우수한 품질을 제공하려는 경우 자체 제품 가격을 조금 높일 수 있습니다. 그러나 이것이 반드시 매출 증대를 가져 오지는 않을 것이고 비즈니스가 자사 제품을 더 저렴한 가격으로 원한다면 제품 가격을 낮추기로 결정할 수도 있습니다.
경쟁 우위의 가격 책정의 장단점
이 가격 책정 방법은 가격 경쟁을 억제 할 수 있으며 그렇지 않으면 비즈니스를 손상시킬 수 있습니다. 경쟁 업체를 기반으로 가격을 설정하면 비즈니스가 경쟁 업체에 대한 시장 점유율 을 잃지 않도록 할 수 있습니다. 그러나 비즈니스가 고객에게 다가 가기 위해 다른 전술도 필요하다는 것을 의미 할 수도 있습니다. 왜냐하면 가격이 인센티브가 충분하지 않을 수도 있기 때문입니다. 가격은 생산 비용을 간신히 감당하지 못하거나 생산 비용을 감당 하지 못하여 이익이 너무 낮거나 존재하지 않을 수도 있습니다.
경쟁 지향 가격 책정을 기반으로 발생할 수있는 또 다른 실수는 가격 결정자가 너무 수동적이 될 수 있다는 사실입니다. 그들은 가격 책정 책임을 놓칠 수 있습니다. 경쟁자가 청구하는 것을 기반으로 가격에 너무 많이 매달리게되면 가격 결정자가 잘못된 보안 감각을 갖게되어 가격이 변화해야 할 때이를 깨닫지 못하게됩니다.
경쟁 지향적 가격 책정의 예
인기있는 체인점이 3.99 달러에 품목을 판매하는 경우 근처에있는 새로운 상점은 시장 점유율을 확보하기 위해 동일한 가격의 동일하거나 유사한 제품에 가격을 책정 할 수 있습니다. 그러나 이는 가격 자체가 소비자에게 인센티브가 아니므로 매장은 고객에게 도달 할 수있는 다른 방법을 찾아야 할 것입니다. 이것은 일반적으로 비용을 발생시켜 수익에 영향을줍니다.
그러나 새로운 매장이 자사 제품을 대형 매장보다 가격을 낮추기로 선택한 경우, 새로운 매장은 가격만으로 더 많은 고객을 확보 할 수 있습니다. 제품의 대부분이 대형 상점의 제품보다 저렴하고 고객이 알고있는 경우 특히 그렇습니다.
결론
가격은 비즈니스의 마케팅 믹스에서 중요한 부분이며, 가격을 변경하면 성공에 필요한 마케팅 전략에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 마케팅 믹스를 파악할 때 경쟁 업체의 가격은 경쟁 방식의 가격 책정을 사용하든 다른 방법을 사용하든 귀하의 비즈니스가 제품 가격을 결정하는 방법을 고려합니다.