그러나 탄탄한 사업 계획을 세우는 것이 광고 예산을 포함하여 모든 운영 비용을 다루는 첫 번째 필수 단계라는 점에 유의해야합니다. 광고 방법에는 여러 가지가 있으며, 하나의 방법이나 비용뿐만 아니라 회사의 재정 범위 내에있는 실제 광고 예산을 만들어야합니다.
예산 및 대상 고객 을 파악한 후에는 광고 계획을 수립해야합니다. 선택한 방법은 자금 및 대상 고객에 따라 다릅니다. 다음은 가장 일반적인 관행입니다 :
광고 인쇄. 이것은 광고 전단지, 다이렉트 메일, 팜플렛, 신문 및 잡지 광고와 같이 기본적으로 종이에 적는 광고이며 가장 효과적인 광고 형태로 알려져 있지 않습니다. 대다수의 기업들이 온라인 광고를 사용하고 있기 때문에 오늘날의 마케팅 세계에서는 이것이 바뀔 수 있습니다. 이는 인쇄물을 돋보이게 만듭니다.
이메일 광고. 인쇄 광고와 마찬가지로 이메일은 잠재 고객이나 현재 고객에게 직접 도달하지만 가장 효과적인 방법으로 알려져 있지 않습니다. 평균 개방률이 겨우 20 %에 불과하기 때문에 회사는 외부 광고 또는 마케팅 회사를 고용하여 메일 링리스트를 구매하는 데 추가 비용을 지불해야 할 수 있습니다.
미디어 광고. 이 광고는 TV 및 라디오 광고를 사용하며 비용이 많이 듭니다. 회사는 TV 나 라디오 용 슬롯을 구입할뿐만 아니라 서비스 나 제품을 강조하는 무언가를 만들어야합니다. 귀하가 선호하는 관객이 집에서 TV 시간을 많이 즐기거나 차량에서 많은 시간을 보내고 있다는 것을 알게되면 운이 좋으면이 방법이 가장 유익한 형태의 광고 일 수 있으며 비용의 가치가 있습니다. 그러나 DVR의 기술에주의를 기울여야 만 연구 결과에 따르면 광고 대부분이 빨리 감기로 우회하는 것으로 나타났습니다.
디지털 광고 . 웹 페이지는 모든 유형의 회사에서 사용할 수 있으며 모든 곳에서 광고가 있습니다. 광고는 전통적으로 회사 웹 페이지에 대한 링크를 포함하고 있으며 이러한 유형의 광고에 대한 긍정적 인 결과가 증가하고있는 것으로 나타났습니다.
광고 계획이 설정되었으므로 다음 단계는 고객에게 도달하고 있습니다. 이것은 계획을 지원하는 데 사용될 미디어를 식별 할 시간입니다. 또한 실제로 계획에 참여하려면 시간 투자가 할당되어야합니다. 마지막 단계는 결과를 평가하고 전환율을 결정 하며 계획이 얼마나 잘 작동했는지 또는 잘 작동하지 않았는지 확인하는 것입니다. 이를 위해서는 다음 사항을 고려해야합니다.
비용 반환. 판매 증가로 인한 광고 비용이 있었습니까? 새로운 고객 기반을 얻었습니까? 더 많은 돈을받은 경우, 그 증가가 사용 된 광고와 직접적으로 관련이 있는지 평가하십시오.
고객. 새로운 고객을 얻었습니까? 그리고 그렇다면, 얼마나 많이? 그 고객이 유지 되었습니까? 귀환 고객을 얻었습니까?
광고 계획에 긍정적 인 이점이 있다는 것을 쉽게 알 수 있다면 계획이 의도 한대로 작동했다고 가정하는 것이 안전합니다. 반면에 비즈니스가 예상대로 확장되지 않으면 계획을 변경하고 다시 시도 할 시간입니다.